第十章 在公司新招的这批人中,我的素质应该是最好的,我甚至认为在整个公司中 我也应该是不错的。至少,我比那天面试我的人要强。有时我觉得真奇怪,你看 有些人,什么都不懂,他在公司里竟然能做到上层,那天面试我那个家伙竟然是 我们的营销督导,每个星期还要给我们做培训。 我认为他的培训差远了,我以前听过麦肯锡的课,是我们厂花三十万请台湾 老师来讲的。虽然也不是很好,但至少让我们记住了几个黄色笑话。这个家伙的 课,除了让我记住他的傻外,别的一概记不住。好在没记住。就那些傻话,韩乔 生都自愧弗如。 他有时自作聪明地让我们用另外一种思维想问题。他用PowerPoint讲上两个 小时,举一些站不住脚的例子,喊喊口号,然后再做一些弱智的游戏。好在下面 的人还都捧场,谁敢不捧场呀?有时我要高兴就主动回答问题,我以前在校健美 操班当过副带队,搞气氛比较在行。 后来就变成了我要是不在,他就会东看西看到处找我,宝气! 好在他是督导,不用到下面去卖东西,还能藏藏拙。他要是代表公司肯定让 人笑掉大牙。可能因为他傻没人排挤,也可能他就是大奸若傻。直到我走,他还 是在那个位置上挣着高薪,或许他可能得到了在这个世界上立足的真谛也说不准。 与他不同,我的顶头上司倒真是一个优秀的经理,当年一连拿下四所高校的 全部业务一跃成为经理。年纪比我还小,一副老成持重的样子,与业务员刻意保 持着距离,这让我很不舒服。我不知在他面前表现成什么样子,更不习惯于像别 人一样在他面前点头哈腰、低三下四。大家不过都是打工的,你不过先入门做得 好一点儿,并且你还吃着我们身上的提成,为什么我要向你低三下四,你愿意指 导就指导几句,不愿意指导也没关系。何必把脸板得像夹紧的屁股一样,再说就 他那年纪的小屁孩儿心里有多大事我还是知道的,就这样,我与他关系很远。 说起来也怪,他惟独对我还算客气。这并不是一件什么好事,也就是说我必 须比别人做得好一些才能永保这份尊重和这个饭碗。 我运气还算不错,在这些新来的业务员中第一个拿到了单子,虽然是一个小 单。那是我在学院路的一个高校拿下的。这个学校在搞五十年校庆,从上面批下 来十几个亿,正不知怎么花。各路人马全部跑去为它出谋划策,大家都想分上一 杯羹,工程承包商、系统集成商、还有我们这种靠教育吃饭的公司,一窝蜂地跑 过去,那阵子在那个办公楼大家经常能打上几个照面。 这些高校的领导是一群败家子,大建特建各种门面工程,拿纳税人的钱不当 回事。这很好理解,没有工程怎么花钱?不花钱怎么提钱?于是,就见这个学校 到处都在施工,到处都在折腾,好好的柏油路被挖开,再重新建一个同以前一模 一样的柏油路。这个学校的图书馆大约重新装修了两年,现在都不能正常开馆, 门面倒是耳目一新,搞得很现代,惟一的用处就是供大家照相留念。 这个学校的这笔业务拉得还算顺利。我先是在电话里谈了几次,对方很牛, 说现在根本就没有这个立项。妈的,十几个亿的资金就不能给学生多建几个多媒 体教室?我才不信呢,不让建创造条件也能建。找了一天专门跑过去看看,管这 事的是一个四十多岁的男的,干干瘦瘦的,口气很无礼。说现在有很多家公司在 找他,一边说一边玩着手里的一堆名片。我看了看,旁边还有别的人,就例行公 事地介绍了我们的公司,在说了一大堆废话之后,我看见旁边的人在接电话,正 是好时机,赶紧甩出一句“我们公司各方面政策都很灵活”的话。他眼帘低垂, 看来是听进去这句话了,这就够了,该说的都说了。 走的时候我管他要了张名片,他拿出一张名片,然后用笔写上了他的手机号 码。 出门的时候很高兴,给了手机号这事就好办多了。 给大屁股脸经理打了一个电话,说明一下情况,说想请这个人喝喝茶,能不 能算业务招待费。经理同意了。我又问了一下回扣最高能给多少,大部分公司对 刚到的业务员不会交待回扣的实底,这得你自己问,自己留心,能争取的政策一 定要自己争取。 打完电话后心里已经有了一个大概,觉得这个单子应该能拉来。 -------- 梦远书城