27投之以李报之以恶果 人都说投之以李报之以桃。内蒙古首府的另一家国营大商场的王副总深夜十一 点将在广州白云机场下飞机,王副总提前打来电话让我去接,我激动得要命。要知 道,整个家电行业目前是买方市场,即使是大商场的业务员、柜组长来,热情迎接 的厂商也要排成队。但这时厂里已经下班,我只好去求助我过去在乐成厂时的领导 张老板,半夜里,张老板开着自己的车,和我一块把王副总接进大酒店,我为王副 总拎包,那包特沉,在上海一家厂商举办的订货会上剩下的纯净水,王副总全装进 了旅行包,其中有几瓶还是拧了盖子的,不时地往外渗水。我想说:“老总丢了吧, 这水也不值钱。”但我没说,我要表现出对王副总的绝对忠诚。我为王副总开车门、 关车门,扛着王副总沉重的大包跑前跑后,包里不断渗出的水湿透了我的衣服,累 得我满头大汗。吃饭时,还不顾张老板是否心疼,硬给王副总点了一瓶茅台。 深夜里,王副总要求来点节目,想出去“蒸一蒸”。作为一名小推销员的我, 着实为难了,我只好又把张老板请来。张老板跟我一样激动得脸都红了,想万分荣 幸地请王副总去桑拿浴,王副总板起面孔,严辞拒绝。我非常尴尬地起身告辞,王 副总的随从拦住我,小声嘀咕道:“我们的老总是想让你亲自请客!”我倾其囊中 所有,那一晚的桑拿浴,花了我两千元,厂里是不可能给报销的,我心疼得直想哭。 我给这家大商场首开先例,签了一份货到付款的合同。发货时,经理还问我: “有没有把握?”我信心十足地回答:“人家是效益很好的国营大型商场,副老总 这次来,与我成了老铁!”经理说:“你要小心,现在国营商场才骗人呢,说翻脸 就翻脸。”果真被经理言中,那批货发去了半年,几乎都销完了,货款也没有回笼。 我打电话追,上门追,为了催款方便,我在这家大商场的旁边租住了一间房子,每 天大商场开门第一个进门索要货款。那个副老总再也不是洗桑拿浴时的口气了,后 来,我感动了那家大商场的部门经理,部门经理为我签了付款单,财务也签了字, 惟独让我隆重款待过一番的王副总毫不留情:“谁同意付款,我就让谁坐蜡!”后 来得知,不仅我上了当,张老板也上了当。那晚王副总让我花了两千元钱,第二天 背着我又去找张老板,说要进购多少多少货。让张老板又盛情款待了一番,结果一 分钱的货也没有进…… 全国著名的科龙冰箱在广州中国大酒店召开规模盛大的订货会,我混迹其中, 把内蒙古、宁夏的客户全部请到厂里,由老板在大酒店盛情宴请,然后老板带我陪 他们洗桑拿浴。宁夏最大的国营百货商场家电部的王经理可能是平生第一次接受这 种款待,装模做样地拒绝:“这是干什么?”待他东张西望发现伙伴们都蹿进有小 姐按摩的桑拿房时,也以最快的速度鱼贯而入,两个钟90分钟后,客户们个个都 嬉皮笑脸满面红光地出来了,惟独不见王经理,大家在大堂里又等了两个钟的时间, 王经理才没事似的出来了。7天后我去银川这家国营百货商场找王经理,没想他竟 然不认识我了!我只好屈尊地自我介绍:“王经理,您好!我是梅花厂的推销员。” 王经理看了我一眼,脸上没有一点笑容,手往办公室外面一挥:“不做、不做, 免谈。” 我厚着脸皮说:“不做谈谈总可以吧?” 王经理一口回绝:“没时间!”