第4节:3芝麻开门吧(2) 国庆算是我的学长,校友会上认识的,他高我三届,不过他学的是中文,我 学的是经济。 国庆毕业后在一所中学里教了几年语文,后来嫌钱少就辞职做了保险。 短短几年时间,他已经做得比较成功了。 据说国庆一个月至少有三四千块的收入,而当时我的工资奖金加一起不超过 800 元。 而且国庆说——推销保险一点都不难,尤其适合我这种嘴皮子能说会道的家 伙。 国庆的话和国庆的成功都对我产生了极大的诱惑。 不是有句话吗——榜样的力量是无穷的。 所以我就奋不顾身地投奔国庆去了。 那年我才刚满25岁。 感觉上却仿佛历尽了沧桑似的,对什么都一副满不在乎的嘴脸。 但是现实改变了我,我慢慢地发现—— 古诗里说的" 少年不识愁滋味,为赋新词强说愁" , 就是专门用来讽刺我这号人的。 记得刚去保险公司的时候先是参加了一系列培训。 学到了许多据称是" 独门暗器" 的东东。 我心里窃喜,以为自己从此投奔了光明,结果—— 那些所谓的" 独门暗器" 拿到实践中一检验,没有一样算得上灵光。 我一下就慌了神儿,这可怎么办? 我起早贪黑努力拼搏了三四个月,一个单子也没签着,一分钱也没赚到。 我总不能靠爹妈的钱过日子吧,更何况我辞职的事情还瞒着他们呢! 于是我就赶紧跑去找张国庆讨教。 当我把自己的艰难处境和困惑不安诉说完毕, 国庆却看着我一脸焦急的样子笑得合不拢嘴。 就像我刚说的都是一些极端荒唐弱智的蠢话。 笑过以后国庆说——不是你不够聪明,而是不够有毅力、有耐心。 他说拉保险靠的是成功率,必须有足够多的尝试才可能结出丰硕的果实。 我有点头晕。 我知道什么叫丰硕,什么叫果实,但是我想象不出来什么叫做" 足够多" 的 尝试? 究竟多少才算是" 足够多" ? 国庆面对我的不开窍有些无奈地摇了摇头, 然后颇有些迟疑又神秘地从公文包里拽出一本大本子递给我。 我翻开一看,上面密密麻麻地记满了人名和电话号码。 有的还注明家庭成员情况甚至生日是哪天。 " 你哪儿弄来的这些户籍资料啊?" 我更加大惑不解。 " 这哪是什么户籍资料啊?这就是我的客户以及潜在客户的详细资料啊!你 说说看——我得下多大的功夫啊?!" 我咂咂舌头调侃说:" 国庆啊国庆,这个城市差不多得有一半的人在你的本 子里吧。" 哪知道国庆居然郑重其事地点了点头,他说,这样的本子他家里还有好几本 呢。 我立马就傻眼啦,却原来——做保险赚钱也这么难啊。 看我垂头丧气的样子,国庆有些不落忍。 他拍拍我的肩膀鼓励着我:" 挺住喽,年轻人。一开始我跟你一样绝望,但 是我如今不是过来了。干这行的诀窍其实很简单,首先是不怕失败,还有脸皮要 厚,只要做到这两点啊,那就是攻无不克战无不胜了啊!" 国庆语重心长的一番话给我极大的启发。 回到家,我就把" 不怕失败、脸皮厚" 这几个字一笔一画地写在了本子上。 虔诚得——就像是在记录" 芝麻开门" 这句神奇的咒语。