第12节:北京售楼小姐(12) 刚开始我听得很不顺耳,很想扇他两个耳光,让他丫索性再哼个痛快,今天 嘛,心情不同,就不跟他计较了。 想到即将接到千万的项目,即将离开这个雀巢,心情真是无比地愉快。 和他擦肩而过的时候,我礼貌性地寒暄:" 大洪,今儿来得挺早哇!" 不是我故意肉麻讨好他叫他一声" 大洪" ,实际是这个" 海龟" 为了表示亲 和力强迫我们这样称呼他的。我显然不具备" 交际花" 糖梨儿那样的本事,刚开 始叫他,几乎结巴,大,大洪。后来好不容易才把舌头捋顺,总算叫得自然流畅 些。其实叫他海龟估计会顺口些。 " 海龟" 又是习惯的耸耸肩,就在要擦身而过的时候,突然又叫住我:" 妮 可你到我office来一趟,看看这周的销控怎么做。" " 好,稍后就去。" 我回去座位整理东西,再起身去他办公室时,眼睛的余光看到手下的几位售 楼小姐正嘀嘀咕咕地说什么。 " 哇,陈总监好帅啊!" " 流哈喇子了吧?!还是妮可运气好,跟他单独相处的机会好多哦!" " 可惜妮可都婚了!" " 婚了有什么关系……" 经过时,还是听清了她们的对话。我苦笑,看来,所谓" 婚" 了大概就是" 昏" 了的意思。天下的女子如是,一旦被男子忽悠昏了头大概才会走入婚姻的坟 墓。 门外貌似客户的一男一女正下了车向售楼处走来。 我白了她们一眼,以嘲弄的口气说:" 姑娘们,接客喽!" 对找上门来的客户接待工作,我们的行话简称" 接客" 。初听有点别扭,时 间一长就习惯了,大家甚至还会为" 接客" 的人次增多而感到庆幸。一见客户远 远走来,我就这么叫一声:" 姑娘们,接客喽——" 我手下这些女孩子们不但不恼,反而一窝蜂地涌出来,满面春色地迎将上去, 极尽妖媚之姿,花蝴蝶般翩翩飞舞着纷纷向有潜力的主子靠拢。 16, 陈大洪所说的" 销控" 也是我们圈内的行话,打个比方:购房者去售楼处看 房子时,售楼小姐经常说的一句话是" 只剩下最后一套了" ,或者你想要的户型 没有了。这就是" 销控" 。为了把楼盘整体上卖得好,就得把大小户型、楼层、 是否朝阳、南北通透等因素综合考虑着卖,不能一开始就把好的户型和楼层卖光。 这样可以降低后期销售的难度,让最后一批客户有挑选余地。" 销控" 掌握在销 售经理手里,一般的销售人员左右不了,明知有房子也不能卖。 之前雀巢卖住宅时,销控一直是我在做,前任总监从来不管事,只管月底靠 着我的团队创造的业绩提取他应得的佣金。现在换" 海龟" 了,倒过问起销控来。 整个雀巢规划大约有100 万平米左右,底商的位置也相当重要,往往,买的位置 就将决定你的投资是否能有高回报。因此,销控仍然是一件很重要的事儿。