第29节:如何经营你自己(29) 远在吴国的伍子胥,是丝毫感受不到这样的心情的。他很年轻,刚刚出山, 眼前的一切对他来说,都是刺激而富有挑战的。在这个年轻人身上,流淌着激情 的鲜血,他需要挑战,需要成功,他像一匹不知疲倦的骏马,奔跑在广阔的商业 战场上,奋力厮杀,他又像一条饥渴的饿狼,满怀着对成功的渴望,拼命大口吞 噬着他所想要得到的东西,永远没有饱的感觉。伍子胥喜欢这种挑战,这个年岁 的他,需要这样一个舞台。 在吴国公司的庆功会上,总经理夫差表彰了伍子胥的团队: “上半年,我们创造了每月翻番的销售业绩,由孙武老师打造的一支超强销 售队伍,开拓空白市场。这其中,伍子胥功不可没,他带领自己的团队在景德镇 创造了奇迹,又成功拿下了楚国的大客户蔡国公司。下半年,相信我们的业绩会 更加迅猛发展!” 公司员工们一片叫好,大家对伍子胥投去赞赏的目光,每个员工都在心中赞 叹:这个年轻小伙子真不一般,刚毕业一年,就如此有能力。伍子胥在众人的目 光下,心中升腾起一股傲视群雄的感觉,他在短短的一年时间里,俨然像是变了 一个人,仅仅三百六十五天,他就从一个初入社会懵懂不堪的学生,成为职场里 一名“叱咤风云”的商业人士——各大媒体报刊争相报道他,在荧光灯频频闪烁 之下,他是一个怀有雄心壮志的成功人士。 总经理夫差示意员工们安静,继续说:“‘销售’这个概念,自从被孙武老 师引进公司后,革新观念就成为我们制胜的法宝。我们的目标是,要把产品推广 到各国,铺成立体销售的产品更新慢、款式老,在年轻消费群中已经被淘汰。所 以,我相信,吴国公司最终能战胜楚国,成为新一代的商业霸主!” 伍子胥也非常感谢孙武,他知道,正是孙武的营销理念改变了自己,也成就 了一批吴国公司的销售员。伍子胥觉得,自己是公司的一员,而像孙武老师这样 传播崭新理念的人,才是公司的最大人才。 当夜,姑苏城里烟花璀璨,热闹非凡,整个吴国沉浸在喜悦之中。 此时的楚国公司,却陷入深深的沉闷压抑。 总经理楚平王,阴沉着脸,在办公室里来回踱着步子,使劲吸着烟。四个部 门的经理愁眉不展地坐在旁边,相互你看看我,我看看你,谁也不说话。 “别不说话!”楚平王猛吸了一口烟,“你们都想想主意,怎么渡过现在的 难关?” 生产部经理咳了一声,小声说:“我已经缩减了1/3 工人,并换了较便宜的 生产设备,节约用电量和水量,消减成本已经到极限了。” 总务后勤部经理也说:“我也降低了员工食堂的伙食标准,从二荤三素减少 到一荤两素,并把绩效奖金从5%降低到3%,以节省公司开支。” 采购部经理费无忌说:“我也把供应商的价格压到最低,要求他们和我们一 起共渡难关。” 大家说完之后,都望着销售部经理申包胥,因为销售业绩下滑与他有直接关 系。 申包胥一直为楚国公司忧心忡忡,尽管他感到自己的心累了,可是依然对自 己的职责充满感情。他始终觉得,自己应该负起足够的责任,尽最大努力去改变 目前的现状。申包胥摇摇头:“诸位经理都说节约成本,可光是节省成本有什么 用呢?这些小成本,对公司来说不是关键,反而会激起员工的抗议。如果我们的 产品没有创新,还是一成不变,那么无论怎么节省,公司都是要赔本的!”