第66节:做好你的人生规划(33) “我也不想让你为难,”夫差很随意地回答,“如果你不同意推延,那么我 找其他厂家生产,我不会为难你的。” “不不,”勾践急了,“我同意,我同意!资金方面我自己会想办法,你放 心,这批货我绝对按时生产出来。” 电话那头,吴王不露声色地笑了一下,然后说:“我们吴国也是大公司了, 以后要与你长期合作,只是因为最近开拓北方市场,资金周转不过来。你想办法 筹借资金,维持一下,只要再过30天,就能缓解过来,到时我一定马上把账款打 给你。” 勾践当然希望与吴国长期合作,况且他现在的所有资金都放在吴国产品上, 没办法,勾践只好答应吴国的要求,把账款再延后30天。 这个消息被范蠡知道了,范蠡赶来办公室:“你看,我们现在所有的资金都 压在吴国产品上了,等于是被吴国要挟了。他不仅不预先支付一部分账款给我们, 反而还要推延30天,我们哪还有足够的资金进行生产?” 勾践很为难:“可这也没办法啊,夫差说他的资金也周转不灵,如果我们不 继续借钱生产的话,到期不能交付产品,吴国同样要拒绝付款啊。” 勾践只好继续找陈国、鲁国借钱,但陈国鲁国的条件也升高了,要求勾践提 高还款利息才肯借。勾践一咬牙,答应了,他想:只要把第一批货出了,吴国的 账款就能到我账上,到时公司就全盘皆活! 半个月过去,勾践好不容易把第一批货生产出来了。可这时夫差又打电话来 了:“哎呀,勾老板,实在太对不起了!本来我希望早点把账款打给你的,可是 最近我的下游厂商齐国出了点问题,齐国闹政变啦,公司老总换人了,把旗下采 购部的账款都冻结了,说是要查账一个月。所以我暂时还不能给你打款啊,你知 道,我现在的生意越做越大,资金都押在固定资产上呢,动不了啊……” 这次,勾践要抓狂了!没办法,他只好再去找其他厂家借钱。可问题是,其 他厂家也不愿意借钱了,大家的资金都紧张。勾践一咬牙,只好去找银行,但银 行瞧不起勾践这个小型民企,根本不愿搭理他,勾践再一咬牙,把工厂厂房作为 抵押,这才勉强申请到部分贷款。然而这时,勾践已感到自己走上一条不归路。 见时机到了,吴王夫差冷笑着,与北方齐国、晋国、秦国等公司商议,进行 全体商品降价促销一个月,“还实惠于消费者”行动。 夫差通过这种手段,使家用电器产品的平均价格下跌,进而导致原材料价格 猛跌、供应商、贴牌厂商的价格大跌。很快,《春秋时报》报道:最近一个月来, 市场上出现大幅价格波动,许多初级品、供应商品的价格下跌,尤其是家电类产 品的利润率开始下滑,经济进入了一个紧缩的周期。 这时,夫差再找到勾践:“勾老板,我现在资金已经回笼了,可以购买你那 批货物。可是,你也知道,最近一个多月里,初级品的价格都在下跌啊,我不可 能按照原先的价钱给你结算了。” 勾践急了:“吴王,做生意可不能这样!” 夫差表示很无奈,拿出计算器算了一下:“你看,《春秋时报》都报道了: 现在全球的价格都在下降,你那批货的价钱跌了60% ,我们当初说好的,货到付 款,以现在的价格结算。这样吧,我牺牲10% 的成本,以50% 的价钱购买你的货, 算是对得起你了。” 这时,勾践才明白过来,他一步步地被夫差套住了!如今,他所有的家当都 押在这批货上,如果不把货脱手,资金就收不回来;可如果把货卖给吴国,就要 损失当初的50% 价钱,不仅没有赚,而且大亏!勾践急得如热锅里的蚂蚁。