第五十五节 我们在祈求着希望,但是没有人去寻找希望,求和找是两回事。有些人得到 的机会是求回来的,就像天上真的有神仙一样,他祈求后,机会就真的来了。有 些人得到的机会是找回来的,他不甘于等待,他迫不及待地冲出去,然后把机会 抓了回来。 在对待赚钱机会的问题上,我、暗青和秦莱都不知道我们到底属于哪种人。 暗青可以为了追求爱情而主动寻找,但对于赚钱的事,他似乎没有任何心思,顶 多就是在心里祈求机会。 秦莱对于找和求似乎都无所谓,能有则有,没有则罢,就算是单位威胁他, 要他尽快交清欠款,他也会无动于衷地说,随便他想干吗。 关于机会,对于我自己来说,我很明白自己的处境,我不只是在祈求,也在 寻找。正因为如此,我的确迎来了一线希望。 北京的朋友许轻亮突然打了个电话给我,他的电话让我非常惊喜,让我兴奋 了几个晚上。 许轻亮是我以前在北京时的同事,我叫他许哥,陕西人,耿直、憨厚而重情 意,虽然已经结婚了,但老婆不常在北京。我在北京时,由于单位人多,互相之 间生疏,而我和许哥是一个部门,就经常在一起玩。许哥常叫我去他家玩,做面 条来吃,但我吃不惯,他就专程跑去附近的菜市场买土豆来煮给我吃,考虑到我 是南方人,他还做了米饭,炒了香喷喷的" 鱼香肉丝" 。许哥也经常去我住的地 方,看电视、看书。许哥比我大六岁,他把我当小弟弟一样,常带我到处去玩, 那时我才知道,许哥已经在北京呆了五个年头,开过饭店,跑过业务,做过营销, 开过销售公司。 整个北京的冬天和夏天,虽然我是一个人去的,没有老乡,没有朋友,但我 却没有感到过深刻的孤独。 许哥在电话里说:"小韩,我现在又做了个销售公司,正在代理金光公司的一 些品牌,还有其他的产品。" 我很高兴,感觉机会的来临,就问:"我可以做吗?" 许哥说:"完全可以,我目前有个' 金光墨盒' 的产品,可以在你那边做做, 利用你的工作关系,开展些业务。" 我心里一阵惊喜,说:"行啊,行啊,我正想做点事呢。" 我紧接着问:"资金的问题呢?我现在比较缺乏资金。" 许哥说:"资金问题好解决,我提供机会,你找人合资就行了。" 我满口答应,我说:"好啊,好啊,那我找人问问,然后答复你。" 许哥在电话中还给我介绍了产品信息,交代了许多需要注意的问题。挂电话 时,我向许哥一个劲地说感谢,心里充满感激和欣喜。 第二天上班时,许哥把金光墨盒的详细资料传真过来了。许哥说:"你目前可 能还不了解打印机耗材市场的情况,你先去好好调查一下,金光墨盒每个在北京 的零售价是三十五元到一百元,利润翻倍,最低的利润也有百分之八十。" 许哥 还说:"我可以把你们邻近几个市的总代理权给你,随便你怎么做。" 听许哥这样说,我更加充满了信心,感到希望就在眼前,心里感到从来没有 过的阳光,说话的底气也十足了。我可以想像到我日后当大老板的样子,开着自 己的车,做着自己的生意,钱包里装满了钱,开车四处去旅游,写很多本书来出 版。我会做许多我自己想做的事,包括建一个网站,做一本杂志等,这些都是我 的最爱。因为有钱,所以我要做我喜欢做的事。 那段时间,我对所有认识的人都说:"我准备做生意,到时候请支持我一下。 " 有人就抱拳戏称:"哎呀,韩老板,久仰,久仰。" 我也傻乎乎地附和着抱拳寒 暄。我可以想像得到我作为小老板出现时的样子--- 我才二十三岁,凭借年龄优 势,在这个鸟蛋大小的地方,我就可以迅速成为名流人物,找我喜欢的女人。我 觉得成功在望,我拥有品牌很牛的产品,所以我就会用品牌撞开一条财路。 我整夜睡不着觉,耗费大半时间去描绘未来美好生活的样子。我作为一个准 备经商的、连菜鸟也算不上的人,却花着整晚的时间去洋洋自得。 我把这个我认为是千载难逢的商机告诉给了暗青和秦莱,暗青当即表示出了 极大的兴趣,几乎转换了对肖语的注意力。他说:"兄弟,我们就靠这个拼了,我 们一定要活出个人样来,我们一定要赚很多钱,开最好的车,想撞谁就撞谁;我 们去最豪华的酒楼,点最贵的菜;我们要泡最漂亮的mm……反正一句话,想怎么 享受就怎么享受。" 听暗青说得兴起,我信心十足地说:"行啊,兄弟,我们努力。" 暗青也信心十足,他决定要仔细筹划这个事情--- 为了这个事情,暗青费尽 心机从他妈妈那里骗到了二十块钱,叫来秦莱和搞过it的大凯,坐在滨江路喝茶, 商讨致富大计,规划宏伟的未来和灿烂的明天。 人员到齐,暗青就说:"商讨会现在开始,由我来主持,现在有请我们未来的 老总--- 韩总,为大家介绍我们公司的产品和大致情况,然后我们三个副总经理 分别谈自己的意见和看法。哦,秦莱做临时书记员,把今天的会议内容都记下来, 备案存档。如果以后我们真做成大公司了,也好拿出来教育教育员工,让他们看 看我们的创业史,以便企业的' 忠诚' 教育。" 我清了清嗓子,拿出比领导人讲话还刚劲有力的语气,大概介绍了一下金光 墨盒的产品情况和在北京的销售情况。 我说:"据今天得到的资料,我们的利润将是最大的,一个墨盒进价十六元, 转手就卖三十五元,加上金光公司给的广告支持费用和销售奖励,我们的利润将 大到一倍甚至二倍。假如我们一天卖掉两百个墨盒,那我们一天就有约五千块的 纯利润--- 大家可以估计,我们的城市一天才只需要两百个墨盒吗?按照这样的 利润计算,一个月下来,我们就有十五万元的利润。十五万啊,现在的工作想挣 十五万得花十年的时间,兄弟,我们还等什么呀,我们应该尽快行动,而且我们 拥有的不只我们所在的这个城市的市场,还有周边几十个城市的市场。有了第一 个十五万元,我们就可以逐渐去投资做点其他的,寻找好商机,像雪球一样,我 们的钱将越来越多。所以,我们得加紧办事步骤。接下来的事,就是我们要准备 市场调查、资金筹备、寻找销售渠道、准备公司手续和办公设备,这事不能拖延, 绝对不能,时间就是金钱。兄弟们,这事情做大后,我们还可以争取到许哥公司 的其他方面的业务,我们将得到更多的商机。" 我激昂、热情地讲完了上面的情况,讲的过程中,我清楚地看到秦莱、大凯 和暗青脸上欣喜异常的表情,以及他们激动得欲言又止的样子。我说:"我暂时要 说的就是这些,接下来由暗青安排。" 暗青说:"我们无论如何要打个翻身仗,我们一定要抓住机会,人生难得有一 回拼,现在我决定,我、大凯、秦莱分别出三千块钱,无论如何要从家里拿到这 个钱,作为启动资金,韩一漂就不出资了,他负责北京方面的进货、退货以及代 理证办理等事宜,所得利润我们四个人平分。" 暗青说:"从现在起,我们谈好的内容,安排好的事,必须去执行,如果哪个 违反,就不准加入,到时可别怪我不认兄弟。今天大家都在这里,我把话先说明 白。现在,我先安排一下接下来的事情,明天早上开始,也就是九月二十号,大 凯就用三天时间来做市场调查,然后五天内给我写一份市场调查报告,秦莱则跑 各个公司咨询、宣传,我则负责公司的工商、税务等手续的办理和准备办公室设 施等事情,韩一漂要加紧和北京方面的联系,务必在我们做好这一切准备之前把 所有事情确定好。" 大家点头称是。商量完事情,我感觉心底有股火热的东西在喷涌。我不知道 暗青、秦莱和大凯是什么样的心情,反正我的心脏一直扑通扑通直跳,我知道我 又会迎来一个不眠之夜。 -------- 红袖添香