第75节:保险丽人第十三章(2) 六月天的中午,正是太阳一年最强盛的时期,强烈的光芒直射向大地,水分 给蒸发了,树叶给烤干了,连人烤得外面没了踪影。董小雪开始躲在南墙背面阴 影里,可是不一会太阳就直射下来,阴影遮不住自己了,便跑到院里唯一的一棵 小树下,可怜的小树叶子都卷蔫了,根本挡不住阳光的照射。董小雪的衣服都被 汗水浸湿了,脸上的汗直往下淌,她用手绢一边擦着汗一边扇着风,可那风也是 热的臭的。她四处望了望,见墙东开始有影子了,不管热不热了,也不管摩托车 了,跑到墙根,后背紧贴着墙,可是那墙也是火热的,她只好离开一点,才觉好 受点……一等等到下午两点半,也没有见到小老板回来,她问一些上班的工人, 他们说老板还在饭店里吃饭,她找到小老板吃饭的饭店,果然见他还在里面同几 个人喝酒。此时,她的肚子里开始了咕噜,那猪肉炖粉条的香气扑来,使她饥肠 难忍,她想要碗面条吃,又怕正吃着他出来,就不好看了,抱着这样的心态,又 等了一个小时他也没吃完。眼看着饭店里开始打扫卫生了,小老板才出来。董小 雪顾不得擦汗了,跑上去说:" 老板,您吃完了,我的保险可以签字了吧。" " 保险?什么保险啊……" 小老板醉醺醺地看都没看她一眼。董小雪马上说 :" 就是上午计算的,三百多……."小老板朝她一挥手,说:" 大热天的办什么 保险,以后再说吧……."说着就和几个人走了。董小雪追上去,可人家根本不理, 她只好停了下来,不知是眼泪还是汗水,从脸上顺着脖子一直流到心窝…… 董小雪找到了她的那位朋友,诉说了自己愤懑和不满。她的朋友只说了一句 :" 你这是求人家呀。" 当场就把董小雪气晕了,她说:" 哼,我一辈子不会再 求他了……" 王为涛知道此事,耐心劝导," 你这是跟谁生气啊,你这是跟钱生气,跟自 己生气。他又没说不保了,你不但要去,而且还要一次不行两次,两次不行三次, 直到最后成功。" " 如果最后还是不保呢?" " 走人,再找别的保户啊。" " 为了区区三百多元保费,却要浪费很多时间啊,有必要吗?" 王为涛说:" 我们只有保户,没有多少、大小之分,小保户有可能成为大保 户,小保费有可能成为大保费,只是时间问题和你的忍耐、坚持问题。" 董小雪 心里虽极不情愿,但还是听了王为涛的话,去了那家小企业。一路上琢磨着如何 用语言打动他,当到了以后,小老板出门购货去了,编的那些话也没派上用场。 过来几天,正巧路过此地,她顺便进去看看,小老板在家,可是正与几个伙 计打扑克,她进去,他连看都没有看她一眼。董小雪站了一会,感觉无趣,看他 漠然的样子,又不好启齿,只好郁郁回去了。 这天,董小雪起了大早,到了那家小企业,门还没有开。等了一个多小时, 陆续来人了,当看到小老板来了时,她快步迎了上去,一激动把路上想的话都忘 了。" 老板,今天能给签字了吗?" 小老板见她风尘仆仆的样子,也有些感动了, 说:" 你真是不容易,为了这么点保费,来了四五趟,我再不签,就对不起你了 ……" 董小雪听到此话,眼睛顿时湿润了。 这次保费虽然少,但总是耕耘有了收获,董小雪接连跑了几家乡镇企业,基 本都办了业务,她一看广大的农村有潜力,就打报告大力发展农村业务。王为涛 一看很高兴呀,他立时认识到在目前城里业务日趋激烈竞争的情况下,要另辟蹊 径,到广阔的还是陌生的广大的农村延伸,打造牢不可破的根据地。他立即起草 了关于大力发展农村业务的报告,市公司很快批准了,紧接着他亲自带队,通过 各级党委政府协助,到郊区各乡镇设立营业网点,没用了半年时间,业务发展迅 速,乡镇业务成为一个新的增长点。 王为涛的业务快速增长,使得战应更添紧张,他想单就中保市北区公司是不 可怕的,关键是王为涛这么猛,将来他一定会坐上中保全市系统的第一把交椅, 到那时,可是真正的棋逢对手了。战应想找李想想商量对策,李想想没在办公室, 他打手机一问才知她在一个客户家里,忙让她回来。不一会,李想想回来了,虽 然笑着说话,但两眼红肿、湿润,显然是刚流过泪,战应不用问也猜了八九,故 意笑着说:" 哈哈,想想,你现在可出名了,我们的大营销战略,都传到了全国 各地,他们都来电话要学习我们的经验。"