第93节:保险丽人第十四章(7) 王为涛说:" 他现在是刹不住车了,一旦刹车,业务下降了,赔付率反倒上 去了,你们考核的还是满期赔付率,业务总量跟不上,势必造成全面经营亏损, 公司生存就成问题了,当务之急是在发展中解决问题……" 战应在员工大会上慷慨激昂,说:" 我们已经到了业务发展最关键的时期, 我们必须在发展中解决一切问题,必须加快业务的发展……现在虽然竞争日趋激 烈,但大家要想一想、比一比,想想我们的家庭,老人需要照顾,孩子需要培养, 人情往来,哪里不需要花钱啊,一个月没个三千四千的能行吗?不行!或许哪位 同仁说了,我们还没结婚呢,但这样伙伴,花钱更多,男的需要给女朋友买衣服, 请吃饭。女的要买化妆品,我曾做过调查,我们市每个女士每年化妆所用的费用 占工资总额的百分之八十。" 战应说到这里,听见下面的发出惊讶的声音,他紧 接着说:" 我这是保守的说,甚至还多。" 下面的人开始小声议论。战应说:" 大家不要说了,等我说完了,大家再说。我们要比比下岗的人们,她们每月国家 才补助几百元钱。而我们呢,出去一趟,拉了一辆车,保费按平均计算,三千元, 手续费就二百四十,一个月你怎么也拉十辆吧,两千四百元,这还不加底薪和奖 励,如果顺便拉其他保险,如家财险、责任险、意外险、人身险、养老保险、分 红保险等等,手续费更高,人身险第一年提成百分之三十,高吧,快出去呀,出 门一把抓,回来再分家,我敢保证,有的同仁一个月一万两万的收入不是梦,一 年一二十万的不成问题,有了钱,我们干什么?给父母买衣裳不愁了,孩子出国 留学的费用也够了,偶尔请朋友喝个小酒不犯难了,我们黄金周出去旅游的路费 有了,用不了干五年,房子有了,车子有了……. 大家说是不是呀!" " 是!" 员工异口同声喊道。 战应继续说:" 干保险,业务员一没有投资风险,二没有效益亏损风险,一 本万利,只需要一往无前的精神和战无不胜的力量……" 战应不愧是推动专家, 经他这么由浅及深的讲解,大家看清了自己面临的形势和所需花费的费用,最关 键是看到了挣钱的门路。 " 伙伴们,加油,加油,谁英雄谁好汉,光荣榜上看……" 又是一阵口号激 励,有些营销员们虽然昨天刚刚吃了闭门羹或受到了冷遇,但还是激情满怀,情 绪高涨,仿佛洗了脑,喝了兴奋剂,毅然决然奔赴各自的战场…… 晨会结束后,战应来到李想想的办公室,说:" 想想,对不起,昨天我很不 冷静,昨晚给你打电话,你关了机,真生气了?我向你道歉……" 他这么一说, 李想想更不好意思了,她说:" 战总,我知道你最近事情多,不要在我身上花费 更多的精力,我没事,真的。" " 谢谢……" 战应正说着,张玉哲拿着一摞理赔案子过来,说:" 战总,您 看这十几个案子,都是一个人出的险,这样的客户不能再要啦。" " 怎么回事?走,到我办公室……" 战应说着,回到办公室。张玉哲解释说 :" 这是一个出租司机,据统计,他一个月能出到二十几险,每次损失都不大, 不是前杠被撞了,就是后杠被刮了。" " 每次赔款多少?" " 每次不多,一百多元,但累计加起来就多了……" " 像这种类型的有多少?" " 不少。" 张玉哲走近,说:" 战总,据我了解,这是一些司机故意制造的 假赔案。" " 那你们怎么不查处呢?" 张玉哲说:" 像这种小案子,你根本没法查,有时你明明知道是假现场,但 也不好取得证据。我的一个开出租车的朋友告诉了底细,原来,有些出租车司机, 一天挣不到钱了,到了傍黑天,就找个墙角或大树下,往上一撞,前杠就坏了, 保险公司赔了,他找个修理厂简单一修理,有的干脆不修理,照样行驶……过几 天,故伎重演。" " 那你的意思是没有制止的办法啦?" " 有。" " 什么办法?" " 让承保上拉一个黑名单,剔除这样的垃圾保费,其他一些公司已经开始实 施了。" 战应一时没有表态,说:" 你先忙别的吧,这事还得和总经理室其他成员商 量。" 张玉哲刚出去,刘副总急匆匆过来,说:" 战总,出大事了。" 战应忙问:" 什么事?" 刘副总说:" 一个客户昨天上午在我们营业部投保了人身意外险,昨天傍晚 在外地因车祸丧生。" " 他的保额是多少?" " 我查了投保单,她连续投保了六份人身意外保险,每份二十万元,共一百 二十万,保费才六十元。刚才,死者的丈夫于果来公司索赔啦。" " 他老婆刚死就迫不及待地来索赔,是不是太不近人情了。我总感觉这里面 有问题,她无故投保了六份意外险,她丈夫迫不及待索赔,这一些都是问题,你 马上报案,到公安局报案,还要安排人到医院查询一下,看看她最近有没有病史, 或检查过身体了没有,让张玉哲去,他熟悉……" 战应安排完,一拍脑门,说: " 唉!要是赔了,赔付率又上去了……"