第27节:第三章标书(2) “都是些老油条。”肖开元暗骂一声。冯然和何华华的确是老油条,知道在 截止时间之前那一刻给肖开元发文件。如果文件发得早,说不定肖开元还会安排 新工作,而且,会找出漏洞让他们改。 “Eric,收到了吗?” “收到了。” “有什么问题吗?” “……快下班了,你收拾一下回家吧。” 反正人家早就算计好了,那干脆肖开元就这么说吧,有点上火也实在没辙。 看着冯然那张有些得意的脸,肖开元真想冲上去挠他两把,但脸上还得流露出颇 为真诚的微笑。 “Eric,我……也走了。”张青虽然是进了办公室,但是有一半时间趴在桌 子上不动,看得出来,酒劲儿还没过呢。 “身体还是不舒服吧,早点回家吧,要是明天还不舒服,也请假吧。”肖开 元知道张青明天肯定活蹦乱跳了,但是他还得假惺惺地这么说,毕竟自己是空降 领导,要是一来就把下属得罪了,那以后的工作也没法开展了,必须要装出善解 人意甚至姑息纵容的态度来。 “明天估计就好得差不多了,你还加班啊?”一天没干活的张青看着加班的 肖开元有点不好意思。 “嗯,加班写点东西。” 肖开元加班是常态,习惯性地每天工作十二小时。 “你加班写什么呢?”出现在肖开元面前的是“潘东子”那张热情洋溢的脸。 “就是今天骆总说的那个标书啊。” “怎么?很难写吗?需要我帮忙吗?”“潘东子”胸前的“红领巾”又在迎 风飘扬了。他这句话是有递进关系的,虽然省略了几句,但是大家都能听得懂他 的意思:“怎么?很难写吗?写不好吗?那找我帮忙嘛,你写不好没关系,有我 呢。” “暂时不用,等我写完了再发给你看吧。”肖开元只是在十分必要的情况下 偶尔虚情假意一下,不大可能说出“你多多指教”这样肉麻的话,尽管他知道 “潘东子”想听到这句。 “反正,有什么为难的跟我说吧,骆总不都说了吗……” “嗯……嗯。” 终于,办公室的人都走光了,肖开元长舒了一口气。这些宝贝,终于都走了, 这世界终于清净了点。 肖开元先看了看冯然翻译的东西,不由得又感慨了一下:这厮的英文水平跟 中文水平一样高。肖开元的英文就够好了,但是他觉得冯然肯定要比他更高一个 层级,用词更准确,读起来更顺口。 肖开元又翻了翻何华华整理的东西,选出了一两个成功案例中适合本项目的 市场份额、市场规模和市场潜力等的数学估算模型。其实肖开元心里比谁都清楚, 这些模型问题多多,算出来的结果总是和实际相差甚远,但是这东西还必须得有, 用《疯狂的赛车》里那俩杀手的话来说就是:“不这样不专业。”而且,这些花 里胡哨的模型,也的确能糊弄住一部分客户。 以前肖开元和二狗所在的公司做法更过分。尽管客户百分之九十都是中国人, 但是总是找些老外去讲标书、讲模型。本来模型就够复杂的了,再让一个口齿不 怎么清晰、带着奇怪语调的老外去讲(比如印度人),肯定能把在场的中国人都 听迷糊了,剩下那几个以英文为母语的客户虽然能听得懂讲的是啥,但是老外的 数学普遍差,绝大多数也会被忽悠住。 这其实是抓住了客户的心理弱点:你听不懂我们讲的是什么,那说明你英文 差,在上海,有哪个白领好意思承认自己英文差?你听得懂我们在说什么但你不 明白我的模型,那说明你没文化,没文化你好意思发问和质疑?就这样,别说这 些模型在理论上通常没什么大问题,就算是真有问题,也没几个人会当众质疑。 当然偶尔也能遇到几个明白人,看出了一些破绽或者追着问不明白的地方, 而且是追着跟老外一起去的中国人问,句句直指要害。二狗就遇到过,被追问得 满头是汗,但是这样的人实在是凤毛麟角。在咨询业干了这么多年,二狗就遇上 了两三个。 肖开元自然深谙这一套路,弄个花里胡哨的模型再把“TM”标识往右上方一 贴,的确能唬住一大批人。