第53节：第三章味道江湖(6)

　　巧然：“呵呵，是有那么一阵子，抓得很紧。”

　　陈曦：“我分的片区只有三家三甲医院，两家把我给屏蔽了，我只有在最后
一家死磨硬泡，感觉自己并没露什么马脚啊！可还是被俩保安给拎到院长办公室
一顿臭训，说我是扰乱医药市场秩序的吸血鬼。我心里那叫一个气，我是吸血鬼，
他们就是有本事从吸血鬼身上吸血的吸血鬼！我当然没承认自己是医药代表，你
说天底下竟然有这样的职业，就是不敢见阳光，还真有点像鬼。他们更绝，竟然
弄出了我在医院鬼鬼祟祟蹲点的一段录像。”

　　李巧然笑道：“是啊！医院现在都安了摄像头了。”

　　陈曦不无得意地：“我哪知道啊！原来都说‘举头三尺有神明’，咱一个穷
学生，想趁着神明打盹去了，胡作非为一把，然后混到小康的队伍里去。可惜，
人家安摄像头了，举头三尺有监控了，把我给抓了现行。那叫一个惨，我好说歹
说，算是逃出来了，从那以后坐下病了，彻底和医院绝缘。那时候我真难啊！我
哥经常跑来折磨我，时刻都想把我押回去，工作上又屡屡受挫，信心指数几乎为
零了。”

　　李巧然：“哈哈，你的遭遇还真有代表性。”

　　陈曦意味深长地：“现在想起来，人的成功是挫出来的。我能走到今天，还
真是拜那个变态的老医生所赐。不堪回首啊！想想当初靠医生的脸色吃饭，和沿
街乞讨没区别。这种小规模的忽悠没意思，技术含量太低了，一对一的营销初级
而原始，可以说是营销的冷兵器时代。只要具备一定的个人技巧就成，没劲！要
搞就搞大的，否则不过瘾。”

　　李巧然：“我们联系不上你的时候，我还以为你被你哥给押回去上班了呢。”

　　陈曦：“差一点，后来终于逃出魔爪。更关键的是我软磨硬泡获得了他的同
情，然后他托人帮我贷了一笔款，我就插旗招标单干了，不过很快就赔了个底儿
掉！”

　　李巧然：“怎么搞的？”

　　陈曦：“当时还不会把握消费者的脉搏，从美国代理了一个治失眠的药过来，
东西是好东西，但是医院开发周期长，要求的扣率我们也很难达到。那点小钱很
快就招架不住了，把我哥也给连累了。”

　　李巧然担心地：“那后来呢？”

　　陈曦：“后来，嘻嘻，后来就以一种荆轲刺秦王的心情重新上路了。反正也
没钱还贷款了，索性再拼一次，把产品改头换面，又找专业的策划公司做了个全
面的调研，把消费者的心理彻底研究了一遍。搞了个‘二合一’的礼品包装，一
个铝箔包装的8 粒药片加一瓶大枣水，价格翻了十倍。中国人了不起，送礼成风，
策划公司的人深通此道，我们当时开玩笑，要是评个CCTV年度俗事排行榜，送礼
二字肯定荣膺榜首。”

　　　　　　　　　　　

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