第93节：第四章再战江湖(27)

　　他一面说一面把质询的目光投给了坐在他旁边的王守信。

　　王守信：“我还是觉得现在改销售管理模式会使我们的队伍发生动荡，我想
还应该再稳定一段时间。”

　　刘大哥一脸严峻地：“我请你注意，今天让你们过来讨论是如何改而不是改
不改，前提已经定了，就是必须改，恐怕没有哪个以销售为导向的团队现在还在
吃大锅饭吧？”

　　大哥的工作风格就是这样，对王守信的保守倾向进行了毫不留情的鞭笞，像
秋风扫落叶一样丝毫不考虑别人的感受。

　　“王经理，说说你的想法。”他把改革的希望寄托在这几个新人身上，当然，
这也是他酝酿已久的一步棋，否则他大可不必处心积虑地招聘王小雨等一干新人。

　　王小雨有些为难，近半个月的工作使她对这个公司有了一定的了解，虽是一
家民营公司，可它的前身是一个有着四十年历史的国营老厂，大哥买下公司的时
候和政府承诺把所有的员工照单全收，也就是说，在买下公司的同时也买下了它
几十年的历史沉淀，虽然进行了大规模的市场运作，业绩和品牌有了很大程度的
提升，但这些原生土著构成了一股势力，在前进的过程中，只要一不小心触动了
他们的利益，他们就会以圣雄甘地为榜样，采取非暴力不合作的态度使新政流产，
王小雨已经感觉到山雨欲来风满楼，在这样的背景下，谨言慎行不当炮灰是她的
基本信条，她清了清喉咙，小心地说：“我对公司了解的不多，一时还没想好。”

　　刘建新有点恼火，不过没有发作：“你可以谈谈你原来公司的业绩确认模式
和绩效考核。”

　　王小雨看出了刘建新的心思，也感受到自己现在成了会场的焦点，看样子，
大哥是铁了心的要变革了，而且他心里早就有了改革的方案，只不过要借她们的
嘴告诉这些土著改革的势在必行性。既然如此，她也就不得不说了。

　　“在我的职业经历中，销售业绩就是按照商业公司的货物流向确认的，虽然
建立这个庞大的数据系统需要费一些时间和人力，但它对销售管理工作无疑是必
要的，每个销售一线的员工努力的成果都能得以真实体现，而我们现在以团队为
单位确认业绩的办法显然有点大锅饭的感觉，最关键的，把每一瓶药的销售路径
跟踪到终端也有效遏制了串货问题，这也会提高商业公司的满意度，现在销售部
有十五起省际之间的串货投诉积压在办公室无法处理，使我们给商业年终返利无
法进行，客户的意见也很大。”

　　刘建新面无表情地扫视了一下会场的每个人：“你们都听到了吧？按照我公
司现在的规模和发展的要求，显然这样的管理是不行的，现在我们要成立一个专
项销售政策改革小组，就由销售部王经理牵头，王经理毕竟在荫森那样的大公司
干过，有经验，我们要在一个季度以内把这套管理的数据系统建立起来，改变这
种按团队确认业绩的粗线条模式。”

　　　　　　　　　　　

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