第20节:第三章挑战者(3) 这篇激动人心的演讲发表过后," 挑战" 就开始了。 根据周自恒的安排,首先进行的是" 眼球攻势" 。他说,这一轮" 攻势" 的 目的是:让《北方时报》即将创刊的消息家喻户晓。 几乎是在一夜之间,这个城市里突然立起了许多户外广告牌。广告画面上的 主角是一名当时正处于事业巅峰期的电影演员,他拿着一份当时并不存在的《北 方时报》说:" 《北方时报》,给您更多有价值的新闻。" 同样的广告还出现在许多穿行于各条街道的公共汽车上。如果你的家门口有 一个报箱,那个时候你可能会在里面发现几张小广告:" 订阅《北方时报》,每 天都会有惊喜。" 在那段时间里,这个城市的大街小巷里还经常看得到许多蹬自行车的人,他 们之所以能引起人们的注意,是因为他们的自行车载物架上插着一面红旗,上面 写着:" 《北方时报》,读者至上。" 与此同时,周自恒还让发行部人员组织了几百名大学生入户调查。问卷中只 有三个问题: 1 、你对《都市早报》有什么意见? 2 、你是否知道《北方时报》即将创刊的消息? 3 .你对《北方时报》有什么期望? 这份问卷是周自恒亲自设计的,在一次全体员工大会上,他解释了他这样做 的目的。他说:" 这样做不仅能向市民传达本报即将创刊的消息,还能搜集市民 对《都市早报》的意见为我所用,另外,我们还能顺便了解一下市民对本报有什 么样的期望。" 此次入户调查的结果显示,有80% 以上的市民表示自己已经知道《北方时报》 即将创刊的消息,其中多数人还表示对这份新兴的报纸充满期待,他们希望这份 报纸能够更好地表达民声,成为一份" 真正替老百姓说话的报纸" 。 接下来进行的是" 促销攻势" 。周自恒说,这一轮" 攻势" 目的是:让《北 方时报》成为人们购买或准备购买的目标。 在" 促销攻势" 中,零售商是首先要拉拢的对象。方法很简单:给零售商的 赚头比《都市早报》多一些,并且奉劝他们放弃与《都市早报》的零售合同。这 样的策略很快收到了效果,不久后,发行部带回的消息是:至少有1000名零售商 愿意" 投诚" ,而另有数百名零售商还在观望。 第二个方法:每卖出一份报纸,即送出一个安全套。别问我为什么是安全套 而不是巧克力或者别的什么东西,我也不知道发行部那些家伙究竟是怎么想的。 但我知道,这样的促销方式很快也成为了人们热烈讨论的话题。 《北方时报》创刊当天," 促销攻势" 进入了高潮。那天一大早,本市几乎 所有的路口都站着许多身披印有" 北方时报" 字样的绶带、手盒一叠报纸大声叫 卖的人们,这群人由本报发行员、采编人员和零售商共同组成。周自恒也在其中。 这就是周自恒当年的风格,他是一个精力充沛并且喜欢凡事亲历亲为的人。我听 说,由他把守的那个路口当天卖出了150 多份报纸,当然也送出了150 多个安全 套。 " 促销攻势" 持续了大概一周时间,它使《北方时报》的创刊成为一个街谈 巷议的话题,那些原本在观望的零售商也渐渐不再犹豫,纷纷投奔本报阵营。显 然,周自恒对这样的局面感到满意。 紧接着,周自恒依照自己的计划发起了" 线人攻势" 。他说,这一轮" 攻势 " 的目的是:让这个城市的每一个人都成为《北方时报》的" 线人" ,积极而忠 诚地为我们提供新闻线索。 报纸上许多报道的线索来自那些亲历、目击或者听说了某件事情的人们,他 们被称作" 线人" 。多数报社都会以" 劳务费" 的名义给" 线人" 们一些报酬, 以鼓励他们报告新闻线索的热情。这样的交易以往都是在暗中进行,但为了吸引 更多人报告有价值的新闻线索,周自恒把它公开了。你在报纸上看得到这样的交 易记录——在社会新闻版上,许多报道的末端都会有这样一行字:" 奖励线索提 供人X 先生(或X 女士)XXX 元。" 有一次,那个叫何松涛的摄影记者在一个休息日陪同家人到公园里游玩的时 候拍摄到了一组照片。那些照片记录了一个游客随同摩天轮的一节车厢一同坠落 到地面直至死亡的整个过程。何松涛说,在这起事故发生的同时,他的家人恰好 在摩天轮的另一节车厢里。他正在给他们拍照,不料无意中捕捉到了这一组镜头。