第17节:输赢的距离(3) “贾经理,你是不是看他的面子上,才让我进了这家公司?” “不不不,是我先向他说起你,他才知道你进我们公司。我说,我想追你, 这家伙马上就慌了,不得不对我说出心底秘密。江小姐,现在我们言归正专。你 这个高官之女,能屈尊进入我们这样的小公司,说明你不是一般的女孩。不过, 我不得不提醒你,干销售,看的不是学识更不是出身,而是能力,学识再高,心 态不正,等于废材。不瞒你说,我们公司正处在艰难时期,有点能力的人都跳槽 了,所以才招下你们几个人补充。如果你认为公司骗了你,你可以走人。” 江晓青认定是在试探自己,便笑道:“不是还没垮吗?那就做到垮的那天, 这样,至少能让我学到垮的原因。” “说得太好了,现实生活中,成功的人之所以成功,就是敢于挑战逆境,不 轻易说放弃。其实,越是危难时刻,机会往往越多,也能快速让人闪光。我们老 板弄钱去了,我相信,用不了多久,公司就重振昔日的雄风。江小姐,今天叫你 来,是想给你展示才能的机会。下午,你去见一个人,此人是一家大型国营企业 后勤处长,正准备采购一批电子炉作为福利发给职工,30万的交易,如果办成了, 我相信,老板一定会对你刮目相看。” 江晓青初生牛犊不怕虎,呵呵地笑:“贾经理,这有什么难的,我保证在三 天时间内搞定。” “那个人性格有点怪,我曾经亲自出马,用尽种种方法,都遭到他的拒绝。 你最好先弄清他到底有什么爱好,然后投其所好。” “好的。” 江晓青带着一脸灿烂回到办公室,一位肥肥的家伙问经理找她什么事,江晓 青认为没有什么可以隐瞒的,就说出实情。肥肥的家伙皮笑肉不笑,声音拖得长 长:“我劝你别去了,而且你也不该进这家公司。” “为什么?” “你是找工作找晕了头吧?我告诉你,做销售书本知识屁都没用,凭的就是 两张嘴皮。如果你能将假冒伪劣产品说成名牌,将消炎药说成治癌良方,并且让 客户信以为真,那你就去吧!但我还是劝你早早脱身,不要让谎言污染你的纯洁, 让失败打垮你的信心,让潜规则摧毁你做人原则。” “你是说我们公司的产品全是假冒伪劣?” “我可没说。祝你好运!” 这时候,江晓青听到身后有人发出轻蔑的冷笑。 (2 ) 江晓青没有把胖哥的话放在心上,因为她不相信公司产品真的那么差。一项 产品能运转长达10年,不可能一无是处。之所以遭遇市场冷落,真正原因可能是 没有及时对产品更新换代和技术创新。 江晓青是一个性格倔强的人,别人越是说她不行,她越是想证明给人看。如 果有人说她能干,她倒是就没有了多少斗志。也许从小好话听得太多,让她慢慢 形成一种逆反心态吧。 带着地址,走在阳光下,江晓青突然觉得这样冒冒失失去见人有可能引起反 感,应当采取迂回曲折的办法。于是,她便想起小时候的一些事。 江晓青清楚地记得,曾经有位中年男人想升职,开始时不找她爸,却先和她 拉关系,套近乎,然后挖空心思讨她欢心。最后,让她主动拜他做了“恩师”。 随后,此人以“恩师”名份再去找她爸,当她承认的确有那么一回事时,她爸不 久之后便将此人由副职提升为正职。 江晓青用了一天时间打听到后勤处长的家庭背景,当她得知老头儿子有个小 孙女在读小学二年级时,便有了主意。 第二天,江晓青费了一些周折,在学校操场上找到一个叫明明的小女孩,亲 昵地拉着小女孩胖胖的手:“你叫明明,对吗?” “姐姐,你怎么知道我的名子?”明明小眼睛眨着,全身肉嘟嘟像只小海豚。 “因为你漂亮可爱呗,姐姐想给你照张像,可以吗?” 明明马上跑到镜头前,晃着小脑袋,打着V 字手势,江晓青一连拍了多张。 第三天,江晓青带着照片和几本小人书又去见明明,还与明明班主任混熟, 但因为接送明明上学放学的是她妈妈,所以,江晓青没能见到后勤处长。