第17节：输赢的距离(3)
“贾经理，你是不是看他的面子上，才让我进了这家公司？”
“不不不，是我先向他说起你，他才知道你进我们公司。我说，我想追你，
这家伙马上就慌了，不得不对我说出心底秘密。江小姐，现在我们言归正专。你
这个高官之女，能屈尊进入我们这样的小公司，说明你不是一般的女孩。不过，
我不得不提醒你，干销售，看的不是学识更不是出身，而是能力，学识再高，心
态不正，等于废材。不瞒你说，我们公司正处在艰难时期，有点能力的人都跳槽
了，所以才招下你们几个人补充。如果你认为公司骗了你，你可以走人。”
江晓青认定是在试探自己，便笑道：“不是还没垮吗？那就做到垮的那天，
这样，至少能让我学到垮的原因。”
“说得太好了，现实生活中，成功的人之所以成功，就是敢于挑战逆境，不
轻易说放弃。其实，越是危难时刻，机会往往越多，也能快速让人闪光。我们老
板弄钱去了，我相信，用不了多久，公司就重振昔日的雄风。江小姐，今天叫你
来，是想给你展示才能的机会。下午，你去见一个人，此人是一家大型国营企业
后勤处长，正准备采购一批电子炉作为福利发给职工，30万的交易，如果办成了，
我相信，老板一定会对你刮目相看。”
江晓青初生牛犊不怕虎，呵呵地笑：“贾经理，这有什么难的，我保证在三
天时间内搞定。”
“那个人性格有点怪，我曾经亲自出马，用尽种种方法，都遭到他的拒绝。
你最好先弄清他到底有什么爱好，然后投其所好。”
“好的。”
江晓青带着一脸灿烂回到办公室，一位肥肥的家伙问经理找她什么事，江晓
青认为没有什么可以隐瞒的，就说出实情。肥肥的家伙皮笑肉不笑，声音拖得长
长：“我劝你别去了，而且你也不该进这家公司。”
“为什么？”
“你是找工作找晕了头吧？我告诉你，做销售书本知识屁都没用，凭的就是
两张嘴皮。如果你能将假冒伪劣产品说成名牌，将消炎药说成治癌良方，并且让
客户信以为真，那你就去吧！但我还是劝你早早脱身，不要让谎言污染你的纯洁，
让失败打垮你的信心，让潜规则摧毁你做人原则。”
“你是说我们公司的产品全是假冒伪劣？”
“我可没说。祝你好运！”
这时候，江晓青听到身后有人发出轻蔑的冷笑。
（2 ）
江晓青没有把胖哥的话放在心上，因为她不相信公司产品真的那么差。一项
产品能运转长达10年，不可能一无是处。之所以遭遇市场冷落，真正原因可能是
没有及时对产品更新换代和技术创新。
江晓青是一个性格倔强的人，别人越是说她不行，她越是想证明给人看。如
果有人说她能干，她倒是就没有了多少斗志。也许从小好话听得太多，让她慢慢
形成一种逆反心态吧。
带着地址，走在阳光下，江晓青突然觉得这样冒冒失失去见人有可能引起反
感，应当采取迂回曲折的办法。于是，她便想起小时候的一些事。
江晓青清楚地记得，曾经有位中年男人想升职，开始时不找她爸，却先和她
拉关系，套近乎，然后挖空心思讨她欢心。最后，让她主动拜他做了“恩师”。
随后，此人以“恩师”名份再去找她爸，当她承认的确有那么一回事时，她爸不
久之后便将此人由副职提升为正职。
江晓青用了一天时间打听到后勤处长的家庭背景，当她得知老头儿子有个小
孙女在读小学二年级时，便有了主意。
第二天，江晓青费了一些周折，在学校操场上找到一个叫明明的小女孩，亲
昵地拉着小女孩胖胖的手：“你叫明明，对吗？”
“姐姐，你怎么知道我的名子？”明明小眼睛眨着，全身肉嘟嘟像只小海豚。
“因为你漂亮可爱呗，姐姐想给你照张像，可以吗？”
明明马上跑到镜头前，晃着小脑袋，打着V 字手势，江晓青一连拍了多张。
第三天，江晓青带着照片和几本小人书又去见明明，还与明明班主任混熟，
但因为接送明明上学放学的是她妈妈，所以，江晓青没能见到后勤处长。
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