第26节:征服(1) 第五章征服 (1 ) 上海的冬天又冷又湿,风凛凛,雨绵绵,连日不见阳光,一如公司的命运。 老头儿一边圆滑地与债主周旋,一边艰难地支撑着公司,当生产部利用新的 技术生产出第一批高性能产品,老头儿信心满满,甚至乐观地认为,新产品上市 后,定能主霸市场,慢慢形成一种“王者”之气。 产品推向市场的任务由江晓青全权运作,江晓青给自己定下两条规矩:一是 不过高的承诺产品的性能,二是不给部下过分施压。她是这样想的:过高的承诺 如果只是一句空话,对公司,对产品,都是一种毁灭性的打击。一项产品如果质 量不能确保物有所值,那么再多的销售工作也是徒劳。在此之前,公司电磁炉就 是因为存在质量问题,销售员无法回答顾客的质疑,进而失去的信任,才导致销 售业绩大幅下滑,销售人员大批流失。 危难时期,江晓青亲自出马,带着样品,以推销员的身份,去敲打一扇扇陌 生的门:超市、批发商、零售商……过多的时候,她的自尊被冷傲剥得一丝不剩, 但她没有退缩,更不想放弃。因为她相信,每敲开一扇门,公司的命运就会向好 的方向转换一点点。 寒风如刀般刮痛人的皮肤,江晓青用匆忙脚步敲打着长街,丈量成功的距离。 从嘈杂的公交车挤出,穿过一条马路,从花坛边越过宽阔的枯草坪,快快地折转, 走入一家商厦,从高高的盆栽丝柏走过,站在一扇古铜色的防盗门前,闭上眼深 呼吸,举手轻轻敲了三下,里面传出一声“进来”。 从容地推开眼底阻隔着的门,门里面的世界装饰豪华,一位40左右的女士, 坐在宽大的写字台后面,头也不抬吃着桌上的盒饭。江晓青想,此时说出目的, 十有八九可能遭到拒绝。 过了半分钟,女人大概想起刚才进来一个人,抬头扫了江晓青一眼:“什么 事?坐下说吧。” “你的气质真好,吃饭也是那么迷人!” “是吗?还是等我吃完饭再说吧。吃饭说话对肠胃不好。”微笑在一张精致 的脸上盈盈荡开,一双锐利的眼睛扫到江晓青手中的大包上:“如果你是向我推 销某种产品,还是免开尊口。我们商场的货源都有固定的厂家送货上门,而且全 是销完后付款。过去的国营模式:签了合同,款到发贷,早已不复存在。刚才, 你是不是嘲讽我吃饭很不雅观?” 这女人真够精的,看来拍马屁没用。 “如果我说是,你会不高兴,如果说不是,你又说我有目的。你有一双火眼 金星,能洞穿别人的内心世界,所以,这个问题我不能回答。” “你已经回答了。”女人秀发遮住半张脸,继续吃她的盒饭。 “慢慢吃,别噎着。打扰了。”江晓青将包放在办公桌上,转身朝门边走。