第26节：征服(1)

　　第五章征服

　　（1 ）

　　上海的冬天又冷又湿，风凛凛，雨绵绵，连日不见阳光，一如公司的命运。

　　老头儿一边圆滑地与债主周旋，一边艰难地支撑着公司，当生产部利用新的
技术生产出第一批高性能产品，老头儿信心满满，甚至乐观地认为，新产品上市
后，定能主霸市场，慢慢形成一种“王者”之气。

　　产品推向市场的任务由江晓青全权运作，江晓青给自己定下两条规矩：一是
不过高的承诺产品的性能，二是不给部下过分施压。她是这样想的：过高的承诺
如果只是一句空话，对公司，对产品，都是一种毁灭性的打击。一项产品如果质
量不能确保物有所值，那么再多的销售工作也是徒劳。在此之前，公司电磁炉就
是因为存在质量问题，销售员无法回答顾客的质疑，进而失去的信任，才导致销
售业绩大幅下滑，销售人员大批流失。

　　危难时期，江晓青亲自出马，带着样品，以推销员的身份，去敲打一扇扇陌
生的门：超市、批发商、零售商……过多的时候，她的自尊被冷傲剥得一丝不剩，
但她没有退缩，更不想放弃。因为她相信，每敲开一扇门，公司的命运就会向好
的方向转换一点点。

　　寒风如刀般刮痛人的皮肤，江晓青用匆忙脚步敲打着长街，丈量成功的距离。
从嘈杂的公交车挤出，穿过一条马路，从花坛边越过宽阔的枯草坪，快快地折转，
走入一家商厦，从高高的盆栽丝柏走过，站在一扇古铜色的防盗门前，闭上眼深
呼吸，举手轻轻敲了三下，里面传出一声“进来”。

　　从容地推开眼底阻隔着的门，门里面的世界装饰豪华，一位40左右的女士，
坐在宽大的写字台后面，头也不抬吃着桌上的盒饭。江晓青想，此时说出目的，
十有八九可能遭到拒绝。

　　过了半分钟，女人大概想起刚才进来一个人，抬头扫了江晓青一眼：“什么
事？坐下说吧。”

　　“你的气质真好，吃饭也是那么迷人！”

　　“是吗？还是等我吃完饭再说吧。吃饭说话对肠胃不好。”微笑在一张精致
的脸上盈盈荡开，一双锐利的眼睛扫到江晓青手中的大包上：“如果你是向我推
销某种产品，还是免开尊口。我们商场的货源都有固定的厂家送货上门，而且全
是销完后付款。过去的国营模式：签了合同，款到发贷，早已不复存在。刚才，
你是不是嘲讽我吃饭很不雅观？”

　　这女人真够精的，看来拍马屁没用。

　　“如果我说是，你会不高兴，如果说不是，你又说我有目的。你有一双火眼
金星，能洞穿别人的内心世界，所以，这个问题我不能回答。”

　　“你已经回答了。”女人秀发遮住半张脸，继续吃她的盒饭。

　　“慢慢吃，别噎着。打扰了。”江晓青将包放在办公桌上，转身朝门边走。

　　　　　　　　　　　　

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