第27节:征服(2) “喂,什么意思,包里不会是炸弹吧?”声音追过来。江晓青在门边止步: “来你这里,我对自己说,如果这次依然不能成功,我只能向老板辞职。你是今 天第一个对我笑的人,所以,为回报你的笑,两件样品送给你,我不想再回公司 去了。” “什么东西?” “放心好了,绝不是炸弹。” 虽然明知这样做有可能赔了夫人又折兵,但唯有这般尝试,才会出奇制胜。 因为在产品包装盒内夹着江晓青的名片和一条字条,字条上写着:“我只想买你 货架半尺空间,半尺空间不会让你有任何损失,样品权当定金,相信你,您不会 忍心让这半尺空间成为我前程的坟墓。” 江晓青刚刚走到马路上,手机响:“呵呵,咱们谈谈如何?” 转身往回冲,返回先前的房间,门里的人已吃完饭,红唇含着一支烟,吞云 吐雾,那么幸福地抽着。见江晓青进来,被尼古丁染黄的细长手指将半支香烟碾 死于灰缸里。 “一支烟,一盒饭,和人聊聊天,这么简单的要求却总是成了无奈之举。你 说,人为何都会这么累呢?” “做女人难,做女强人更难,虽然,事业与家庭双赢是所有职场女人们的梦 想,但这个梦想并不是人人都能实现的。男人说,家庭女人可以做CEO ,但职业 CEO 最多不能超过10% ,言下之意,就是希望女人做贤妻良母。” “你说得太好了,我家那个就是这样的人。哈,不说这些了,你姓江,是吧? 江小姐,你的推销方法很特别,比我当年聪明多了。那时候,我只知道一味和别 人磨嘴皮,让人越听越烦。回忆那些岁月,现在依然觉得像一个乞丐。要是那时 认识你,我一定会让你做我师傅。行,我卖给你半尺空间,不过,好不好卖,与 我无关。明天你就可以把货送过来,当我第二次要货时,说明已卖完。我会一次 性付清货款,依此类推。当然,如果你的产品有了信誉度,那时可以重议协议。 希望咱们都能双赢。” 遇到如此一个精明的女人,江晓青别无选择。她怀疑,女人的商场大部资产, 全都是用这一种借壳生蛋的方式运转。 征得老头儿同意,第二天,江晓青送去10大件,共计100 台电磁炉,女人写 了一张条,让江晓青一月后去看销售情况。 手中捏着那欠条,虽然不担心女人一夜之间蒸发,但都像她这样,公司必须 有巨额资金垫底,可江晓青知道,老头子根本没有这么多钱。如果不能源源不断 给公司输血,即使不被拖死,也会被拖得瘦骨嶙峋。 (2 ) 为了让新产品杀开一条血路,江晓青向老头儿建议改变经营思路——先不以 利润为首选,把市场的占有率放在第一位。得到老头儿同意后,江晓青让部下以 灵活的方式和各客户周旋——对于那些可以用现金订货的,就用价位去打动他们, 而对于那些想“借壳生蛋”的,价位不能改变,只需承诺销不完或出现质量问题 无条件退货。 很快,江晓青发现这种推销模式没有特色,再次向老头儿建议产品不能单一 化,最少得分两个等级——A 类和B 类。A 类产品用最高档的材料,一年之内出 现质量问题,一台换两台…… “一台换两台?我没听错吧?” “没错,两台!如果我们的A 类产品都不能保持这个水准,那么公司命运就 可想而知了。我们不但要保证A 类产品一年之内不出问题,B 类产品同样也应有 这个保证。如果能达到这个水准,更换就等于只是一种质量的承诺。当然,任何 精工产品都无法保证百分百的质量。100 台中总有一到两台出现问题。但我们可 以提高A 类产品的价位来维持利润留得平衡。假如100 台得赔出4 台总价值4000 元,我们可以每台提价40元,如果贪一点,提高100 元,那公司中就多赚了6000 元。过多的时候,有钱人看中的是质量而不是价格,他们宁愿花10000 元买一件 精品服装穿几个月丢掉也不愿去买质量粗糙的几十元一件的衣取。” “听懂了,这的确是一个好点子,就按你意思去办,只是,这需要一批资金, 而我的公司,房子,小车早已作了抵押,要想再从银行贷到钱,简直比登天还难。 江小姐,你有办法贷到一批款子吗?”老头儿机械地挪动步子,像一个被战争折 磨得筋疲力尽,处于千重包围之中的将军,试图从一个士兵口中寻找突围的办法。