第33节:征服(8) 徐超乐颠颠地笑:“这样的人多一个多余,少一个更好。不瞒你说,我是故 意的。” “什么意思?”。 “没什么意思,碍眼。” 江晓青知道再追问下去只会让自己很难堪。这家伙,来广州看来还真的是为 了她。 广州气候温暖湿润,两人坐在一家小餐馆里吃饭,一位平头微胖神色淡然的 中年男人从他们身边走过,餐馆服务员笑盈盈走过去,没有先问他吃什么,而是 毫不顾忌地指责:“肖老板,你向我推荐的电磁炉又坏啦,什么现代的‘烹饪之 神’,时尚的‘绿色炉具’,高效而且节能,无烟尘、无有害气体、省时又省力, 而且耐用,听你吹得那么神,我就买了一台,可刚用一年,就变成废铁。” 姓肖的男人涩涩地笑:“用上一年已不错啦,最少不是一次性的,像你们餐 馆的筷子,用之即弃又怎么说呢?” “你们生意人真的太滑头了!” “不是我滑头。任何一个产品,都难保证件件都是精品。米中总会有沙子。 我正在寻找新的正规厂家作代理,到时一定送一台给你!” 江晓青知道机会来了,但她没有贸然搭腔,而是等姓肖的男人吃完饭走出店 门,才向服务员打听到中年男人的身份…… 追出饭店,只见姓肖的男人横过一两条马路,走进一栋大楼。当他用钥匙开 办公室门时,江晓青快步上前:“请问先生,肖总是哪一间办公室?”男人转头, 上下打量着江晓青,“小姐找他有什么事吗?” “慕名而来,有些问题想请教。” “哦,是吗?我就是!请进!” 要是在以前,单独进入男性的办公室,江晓青总会多多少少有点紧张,如今 有徐超做自己保镖,她心中没有一丝惧意。 “肖总,我就不拐弯抹角了,我们来自长沙,想找一个代理商。虽然我们公 司在全国不是最优秀的,却也绝不是三流。我们的产品最近进行了全面技术改选 和升级,市场反映非常不错。” “是吗?台湾有一位企业家说,公司成立最初五年,产品没资格论好坏。你 们公司注册有几年了?” “我们公司已走过10年。论产品种类,质量保障,售后服务,我们的产品在 国内排名前十位。” “小姐,先别吹牛,还是先说说你的高姓大名吧,这样的话我可听多了。” “我叫江晓青。肖总,我们公司的电磁炉——面壳采用德国塞兰微晶黑色玻 璃板和日本的陶瓷白色面板,高硬度耐磨,永不变色。底部散热风扇采用磁悬浮, 核心部件为高频大功率晶体管,由日本东芝公司提供。产品类型号为1300W —— 2100W 五大类型,设计时尚、首引消费潮流……” “如果真如你江小姐所说,这样的产品还算得过去。拿出你们的样品看看吧, 是好是坏,我一看便知。” 徐超立刻拿出样品,姓肖的男人拿出一把螺丝刀,将主要组件卸下,摆在桌 上仔细查看。看完之后,一边不紧不慢将组件复原,一边对江晓青说道:“江小 姐,晶体管并非来自日本东芝,而是来自德国西门子。以后不要说错,否则你就 可能多一次失败。样品先留在这,让我试用一个星期,如果没有问题,我会通知 你们详谈合作事宜。有名片吗?” “谢谢肖总看重!”江晓青掏出名片。 姓肖的男人接过名片,说他有点事必须马上处理,江晓青和徐超只得告辞。 回到他们的租房,徐超说:“那家伙如果不给我们打电话,是不是就代表样 品也白送了?” 江晓青以大姐口吻又开始传经授教:“莎士比亚有这么一句话:千百万人之 所以不成功,就是做事不彻底。他不来电话,有多种可能。一是太忙,忘记,二, 犹豫不决,难做决定。三是我们遇到强大的竞争对手,让他有了新的选择。四是 我们的产品确实存在质量问题。除了后者,我们还有希望,所以,他不来电,我 们可以再去找他。如果他拒绝合作,让他讲出原因,我们再反馈回公司,意义也 一样重大。” “你以后说话能不能做到不引经据典?我最反感这种说话的方式。”