第33节：征服(8)
徐超乐颠颠地笑：“这样的人多一个多余，少一个更好。不瞒你说，我是故
意的。”
“什么意思？”。
“没什么意思，碍眼。”
江晓青知道再追问下去只会让自己很难堪。这家伙，来广州看来还真的是为
了她。
广州气候温暖湿润，两人坐在一家小餐馆里吃饭，一位平头微胖神色淡然的
中年男人从他们身边走过，餐馆服务员笑盈盈走过去，没有先问他吃什么，而是
毫不顾忌地指责：“肖老板，你向我推荐的电磁炉又坏啦，什么现代的‘烹饪之
神’，时尚的‘绿色炉具’，高效而且节能，无烟尘、无有害气体、省时又省力，
而且耐用，听你吹得那么神，我就买了一台，可刚用一年，就变成废铁。”
姓肖的男人涩涩地笑：“用上一年已不错啦，最少不是一次性的，像你们餐
馆的筷子，用之即弃又怎么说呢？”
“你们生意人真的太滑头了！”
“不是我滑头。任何一个产品，都难保证件件都是精品。米中总会有沙子。
我正在寻找新的正规厂家作代理，到时一定送一台给你！”
江晓青知道机会来了，但她没有贸然搭腔，而是等姓肖的男人吃完饭走出店
门，才向服务员打听到中年男人的身份……
追出饭店，只见姓肖的男人横过一两条马路，走进一栋大楼。当他用钥匙开
办公室门时，江晓青快步上前：“请问先生，肖总是哪一间办公室？”男人转头，
上下打量着江晓青，“小姐找他有什么事吗？”
“慕名而来，有些问题想请教。”
“哦，是吗？我就是！请进！”
要是在以前，单独进入男性的办公室，江晓青总会多多少少有点紧张，如今
有徐超做自己保镖，她心中没有一丝惧意。
“肖总，我就不拐弯抹角了，我们来自长沙，想找一个代理商。虽然我们公
司在全国不是最优秀的，却也绝不是三流。我们的产品最近进行了全面技术改选
和升级，市场反映非常不错。”
“是吗？台湾有一位企业家说，公司成立最初五年，产品没资格论好坏。你
们公司注册有几年了？”
“我们公司已走过10年。论产品种类，质量保障，售后服务，我们的产品在
国内排名前十位。”
“小姐，先别吹牛，还是先说说你的高姓大名吧，这样的话我可听多了。”
“我叫江晓青。肖总，我们公司的电磁炉——面壳采用德国塞兰微晶黑色玻
璃板和日本的陶瓷白色面板，高硬度耐磨，永不变色。底部散热风扇采用磁悬浮，
核心部件为高频大功率晶体管，由日本东芝公司提供。产品类型号为1300W ——
2100W 五大类型，设计时尚、首引消费潮流……”
“如果真如你江小姐所说，这样的产品还算得过去。拿出你们的样品看看吧，
是好是坏，我一看便知。”
徐超立刻拿出样品，姓肖的男人拿出一把螺丝刀，将主要组件卸下，摆在桌
上仔细查看。看完之后，一边不紧不慢将组件复原，一边对江晓青说道：“江小
姐，晶体管并非来自日本东芝，而是来自德国西门子。以后不要说错，否则你就
可能多一次失败。样品先留在这，让我试用一个星期，如果没有问题，我会通知
你们详谈合作事宜。有名片吗？”
“谢谢肖总看重！”江晓青掏出名片。
姓肖的男人接过名片，说他有点事必须马上处理，江晓青和徐超只得告辞。
回到他们的租房，徐超说：“那家伙如果不给我们打电话，是不是就代表样
品也白送了？”
江晓青以大姐口吻又开始传经授教：“莎士比亚有这么一句话：千百万人之
所以不成功，就是做事不彻底。他不来电话，有多种可能。一是太忙，忘记，二，
犹豫不决，难做决定。三是我们遇到强大的竞争对手，让他有了新的选择。四是
我们的产品确实存在质量问题。除了后者，我们还有希望，所以，他不来电，我
们可以再去找他。如果他拒绝合作，让他讲出原因，我们再反馈回公司，意义也
一样重大。”
“你以后说话能不能做到不引经据典？我最反感这种说话的方式。”
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