第50节:定位(1) 第九章定位 1 江晓青从夜校放学归来,走在大街上,一辆黑色的“宝马”停在她面前,车 门开时,她看到她的顶头上司,60岁上下的总裁。总载问她去哪,江晓青谎说 找一个朋友,没找着,正准备回家。老头儿眼睛看着她,问她能不能不用英文对 话,江晓青说,简单的还是可以的,但太复杂的就不行了。 老头儿眼睛放出光亮:“客人来得急,我正为翻译的事头痛,原本打算去宾 馆请服务员,但他们无论口语多么好,却不了解我们公司情况。江小姐,这次就 有劳你了。” “您不是有行政助理吗?为什么不找她?” “昨天被我炒鱿鱼了,她总是让我长达数小时之内找不到人,更让我恼火的 是,她不止一次违反职业操守,将公司内部的矛盾扩大化。” 虽然,江晓青自知自己肚中这点墨水根本不够格做翻译,但想到这样的机会 可以锻炼自己的口语,便决定试试。再说,口译,主要是记忆和技巧的问题,只 要把大意译出来就可以了,即使译错了,老头儿也听不懂。这么一想,江晓青没 有再推托,钻进老头儿的“宝马”。 …… 宾馆的包间内,锃亮的玻璃圆桌上摆满食品,两个英俊潇洒的高鼻子白种人, 其中一人戴着眼镜,精心修饰的短发光可鉴人。当江晓青和老头儿走进去时,戴 着眼镜的高鼻子马上用流畅的中文说道:“总裁先生,您整整迟到20分钟,不会 是故意的吧?” 如此一个下马威,让老头儿有点难堪,而江晓青却长长嘘了一口气。因为美 国佬既然会说中文,说明江晓青就可以只作陪客。 老头儿结结巴巴解释他迟到的原因,抢到先机的美国佬有点得意,风趣地指 着桌上的三明治,“总裁先生,你两块Sandwich,一个正品,一个是假冒,请问, 您能辨别真假吗?” 三明治是一种典型的西方食品,面包夹肉丝和奶酪,广泛流行于西方各国, 而美国人文化习性喜欢边吃边谈,也不太注重礼节。他们精力充沛、外向、热情、 自信、果断,善于讨价还价,也是谈判高手。 老头儿不知美国佬葫芦里卖的什么药,夹起三明治咬了两口,摇头表示不能 分辨。美国佬很是得意。 江晓青暗暗想,两片一定不存在真假,美国人真正的目的可能是想在他们公 司产品上作文章。如是,江晓青盈盈地笑:“两片都是真的。” “NO!NO1 ” “那么请问贝克先生(老头儿在车上已向江晓青作了了全面介绍)哪片是真, 哪片是假呢?” 狡猾的贝克阴阴地笑,用钢叉指着用两个碟子盛装的三明治:“真的这边是 假的,假的这边是真的。” 江晓青挑起“正品”三明治,在下面放一粒花生,然后让两个美国人转过身 去,将碟子换了几次位,再在“假的”下面也放了一粒花生。然后笑眯眯问: “贝克先生,现在请你再告诉我,哪片是真,哪片是假?” 贝克很是得意:钢叉划动:“假的这边是真的,真的这边是假的。” “NO!”江晓青挑起“假的”,碟子中央清晰出现一粒爆米花生。 贝克立刻挑开另一片,碟中也有一粒爆米花生。江晓青笑:“所以我说,两 片都是真的。” 没料到,贝克更加得意:“总裁先生,我就知道,你们中国人都能把‘假冒 伪劣’变成合格产品。据我们所知,曾经被哈佛商学院誉为中国制造三大名牌的 联想、格兰仕、海尔,最近连你们中国人都说是地地道道的‘地摊货’。所以, 一直对你们中国产品的便宜热衷的欧美采购商,最近几个月都纷纷失去兴趣。现 在,你们不仅还面临来自印度、越南、菲律宾、泰国等新兴供应市场的挑战与蚕 食,而且在价格上也慢慢失去优势。所以,我们有些忧虑,忧虑的是,贵公司产 品是否也属‘地摊货’,就像被江小姐偷偷贴上正品标签后转给我们。” 这下,江晓青才知中了美国鬼子的圈套,不由得满面通红。心中暗骂同时也 暗想:转了如此一圈,想让我进套套,没门。 江晓青脸上带着职业性笑容:“贝克先生,你的话虽然有理有据,但不免有 些概念化。联想、格兰仕、海尔即使真的被我们国人定为地摊货,但并不代表凡 是中国制造都是地摊货,最多,只是家电领域冰山一角。贵国的波音客机不也频 频发生空难,贵国的航天飞船不也一样发生事故。是不是这样也应当将贵国的波 音客机和航天飞船也定为地摊货呢?各行各业没有大师,更没有经典。如果说有, 那只是人吹出来的。人不可能是全才,产品不可能件件都优,一个小灯泡,同样 的品牌,为什么有的可以用上一年不坏,有的却用不到几天就坏了呢?如果一味 质量上去评定,那只能说明这个人头脑简单。因为他没想到电压和线路关系。当 然,你们有权选择去印度、越南、菲律宾、泰国寻求新的供货商,但他们也一样 不能保证不让一个消费者说坏话,也代表不了我们公司产品不能在贵国遍地开花。 这两片三明治,根本就不存在真假,只是被你贴上假冒标签而已。如果你认为我 是强词夺理,可以叫出这家酒店做三明治的人来证明。我们公司有一流的技术, 只有别人仿冒我们。”