第51节:定位(2) “是吗?贵公司无论从规模还是历史,都只能算一个小不点。能在我们美国 遍地开花的公司,贵国还没有几家,也许,100 年之后有这种可能。” 此话真够让人气破肚皮。 “贝克先生,我承认你的话很对,但是,今日的大公司,说不定明天就不复 存在。当年恐龙够威风吧,今天却变成化石,相反,今天的小公司,明天也许就 变成大公司, 特大跨国大公司。” 老头儿这时说话了:“贝克先生,我认为没有必要用这种方式谈下去,既然 你们没有去印度、越南、菲律宾和泰国,而选择来到上海,说明你们诚心诚意想 与我们继续合作,我知道,你们不过是想在价格方面得到更多的优惠,对吧?那 就不妨说出来听听,也许我能够接受呢?” 两个美国佬用英语交头接耳,听他们毫不顾忌地谈到价格问题,江晓青马上 插嘴:“请你们用中文好吗?我和总裁先生都听不懂贵国语言。” 两个不可一世的高鼻子,耸动双肩,异口同声说了一声“OK!” 当贝克报出价位,江晓青大笑:“这样的价格,我们用得着送货横渡太平洋 吗?除非我们是白痴。” “江小姐,那么请问,你们的底线是多少呢? “最少得有钱赚是不是?虽然我们是依赖廉价劳动力赚你们美国人的钱,但 如果不能高于国内市场,我们何苦花那么一批运费,承担海上运输风险。这样吧, 按我们出厂价,由贵公司承担运费,如何?” “很遗憾,我们老板不会接受这样的条件,看来我们只能去印度了!” 老头儿久经沙场,自然知道这是对手打压价的伎俩。他微笑着站起:“我们 走了,但愿以后还有合作机会。回去告诉你们老板,我很想他,如果他能来上海, 我依然会用最尊贵的礼仪招待他。” 两个美国佬面面相觑,改用说英语相互指责,无意抖出他们老板的价格底线, 江晓青摊开掌,用手指将数字传达给老头儿,老头儿眯眯笑着。 走出宾馆,贝克追出来,将价位提升了100 块,却依然大大低于他们老板的 价格。 老头儿笑着报出底价,比他们老板底价低了两个百分点,说这是最低价,如 果同意,他回谈判桌,如果不同意,他走人。“ 贝克笑道:“那就请总裁先生回谈判桌吧!” 谈判桌边,两个家伙又用英语交谈几分钟,提出可以签订新的合同。 合同一签,江晓青改口用英语:“May we have a pleasant cooperation. Hoping we have a pleasure cooperation.(合作愉快!希望还有下一次) 顿时,两对蓝眼珠直直瞪着我,像两个可爱的傻蛋。 (2 ) 走出宾馆,清凉的夜风扑面而来,老头儿气呼呼地骂:“美国人真他妈的狡 猾,如果不是我们公司产品属于组装品之类,无法理直气壮与他们讨价还价,我 真的不会与他们合作下去。多亏你能言善辩,否则,真不知这次会将价格压到什 么程度。江小姐,来我身边吧。这些年,我的行政助理换了一个又一个,她们除 了一张美丽的脸,除了俯首听命,除了能说几国外语,什么大事都干不了。她们 不缺学识,不缺文凭,不缺美貌,就缺智慧和随机应变能力。” 这样任命完全出乎江晓青的意料,虽然她做梦都想拿高薪,但一旦接受,就 得随老头儿天南地北跑,出入宾馆酒店……女人和男人发生暧昧,并非女人本性 贪慕虚荣。大多都是由异样的环境和男人的设局造成。例如:醉了,或放过什么 药让你吃了,想不陷进去也难。 “谢谢您的器重!我无法跟您天南地北跑,因为我妈身体不好……我得天天 晚上照顾她。”说这话时,脑海中想起刘晨阳骂她女骗子的话,忍不住偷笑起来。 “这不是问题,请个保姆,如果经济有困难,保姆工资由公司支付。” 江晓青暗想,这是诱饵吗?一定是的,不能答应!不能答应! “谢谢!让我考虑几天,好吗?”江晓青的眼睛看着马路,寻找出租车。因 为她不想让老头儿开车送,她怕老头儿下车后坚持要去看她妈。可她妈在长沙, 上海哪来她妈啊。