第51节：定位(2)
“是吗？贵公司无论从规模还是历史，都只能算一个小不点。能在我们美国
遍地开花的公司，贵国还没有几家，也许，100 年之后有这种可能。”
此话真够让人气破肚皮。
“贝克先生，我承认你的话很对，但是，今日的大公司，说不定明天就不复
存在。当年恐龙够威风吧，今天却变成化石，相反，今天的小公司，明天也许就
变成大公司, 特大跨国大公司。”
老头儿这时说话了：“贝克先生，我认为没有必要用这种方式谈下去，既然
你们没有去印度、越南、菲律宾和泰国，而选择来到上海，说明你们诚心诚意想
与我们继续合作，我知道，你们不过是想在价格方面得到更多的优惠，对吧？那
就不妨说出来听听，也许我能够接受呢？”
两个美国佬用英语交头接耳，听他们毫不顾忌地谈到价格问题，江晓青马上
插嘴：“请你们用中文好吗？我和总裁先生都听不懂贵国语言。”
两个不可一世的高鼻子，耸动双肩，异口同声说了一声“OK！”
当贝克报出价位，江晓青大笑：“这样的价格，我们用得着送货横渡太平洋
吗？除非我们是白痴。”
“江小姐，那么请问，你们的底线是多少呢？
“最少得有钱赚是不是？虽然我们是依赖廉价劳动力赚你们美国人的钱，但
如果不能高于国内市场，我们何苦花那么一批运费，承担海上运输风险。这样吧，
按我们出厂价，由贵公司承担运费，如何？”
“很遗憾，我们老板不会接受这样的条件，看来我们只能去印度了！”
老头儿久经沙场，自然知道这是对手打压价的伎俩。他微笑着站起：“我们
走了，但愿以后还有合作机会。回去告诉你们老板，我很想他，如果他能来上海，
我依然会用最尊贵的礼仪招待他。”
两个美国佬面面相觑，改用说英语相互指责，无意抖出他们老板的价格底线，
江晓青摊开掌，用手指将数字传达给老头儿，老头儿眯眯笑着。
走出宾馆，贝克追出来，将价位提升了100 块，却依然大大低于他们老板的
价格。
老头儿笑着报出底价，比他们老板底价低了两个百分点，说这是最低价，如
果同意，他回谈判桌，如果不同意，他走人。“
贝克笑道：“那就请总裁先生回谈判桌吧！”
谈判桌边，两个家伙又用英语交谈几分钟，提出可以签订新的合同。
合同一签，江晓青改口用英语：“May we have a pleasant cooperation.
Hoping we have a pleasure cooperation.（合作愉快！希望还有下一次）
顿时，两对蓝眼珠直直瞪着我，像两个可爱的傻蛋。
（2 ）
走出宾馆，清凉的夜风扑面而来，老头儿气呼呼地骂：“美国人真他妈的狡
猾，如果不是我们公司产品属于组装品之类，无法理直气壮与他们讨价还价，我
真的不会与他们合作下去。多亏你能言善辩，否则，真不知这次会将价格压到什
么程度。江小姐，来我身边吧。这些年，我的行政助理换了一个又一个，她们除
了一张美丽的脸，除了俯首听命，除了能说几国外语，什么大事都干不了。她们
不缺学识，不缺文凭，不缺美貌，就缺智慧和随机应变能力。”
这样任命完全出乎江晓青的意料，虽然她做梦都想拿高薪，但一旦接受，就
得随老头儿天南地北跑，出入宾馆酒店……女人和男人发生暧昧，并非女人本性
贪慕虚荣。大多都是由异样的环境和男人的设局造成。例如：醉了，或放过什么
药让你吃了，想不陷进去也难。
“谢谢您的器重！我无法跟您天南地北跑，因为我妈身体不好……我得天天
晚上照顾她。”说这话时，脑海中想起刘晨阳骂她女骗子的话，忍不住偷笑起来。
“这不是问题，请个保姆，如果经济有困难，保姆工资由公司支付。”
江晓青暗想，这是诱饵吗？一定是的，不能答应！不能答应！
“谢谢！让我考虑几天，好吗？”江晓青的眼睛看着马路，寻找出租车。因
为她不想让老头儿开车送，她怕老头儿下车后坚持要去看她妈。可她妈在长沙，
上海哪来她妈啊。
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