第60节：闪光(6)

　　贝克大笑：“江小姐，谁欺负了谁上帝知道。上次，你害得我和汉姆先生被
老板臭骂，说我们两个大男人，连一个女孩也斗不过。真想知道，江小姐这次又
带来什么独门暗器。”

　　江晓青脸上开花：“贝克先生，你对我们中国文化了解很深啊，不会在我们
中国留过学吧？”

　　“我在贵国人民大学读了整整五年中文，特别喜欢武侠小说。”

　　这时候，另外一个江晓青不认识的洋鬼子发言了，请他们坐下。贝克便向江
晓青介绍说话的人是他们老板。

　　这个老板不像正统的美国人，有点像混血种。他开言后，林雅思负责翻译给
老头儿听。

　　混血种言词咄咄逼人，直指老头儿欺骗了他，那么高的价格，却是组装品，
还侵犯了他们美国的专利和知识产权，让他们遭遇337 调查和指控。所以，只能
终止合同，退回所有没有销售完的产品，而且运费由老头儿承担。

　　江晓青知道，美国佬所说的337 调查和指控，指的是《1930年关税法》第337
条规定的条款——在进口货物贸易中，侵犯知识产权和不公平竞争的做法是违法
的，美国国际贸易委员会将对违法行为展开调查并予以处罚和制裁。如果被控企
业存在侵犯知识产权或不公平竞争，最终结果便是禁止产品流入美国。

　　老头儿眼睛看着江晓青，似是向她求救。江晓青知道，她现在要做的就是—
—如何证明没有侵犯美国人的专利和知识产权。

　　宽敞又明亮，铺着棕黄色的地毯的会议室内，气氛有点紧张。江晓青吞了吞
口水，尽量让语调平缓：“尊敬的老板先生，您所说的侵犯专利和知识产权问题，
我认为只不过是贵国实施的贸易保护主义罢了。什么是侵权，什么是盗版？比如
我出版一本书，有人做了一个一模一样的，就是盗版，有人随便起了一个书名，
套上我的名字，就是侵权。不错，我们的CPU ，硬盘、显卡都是你们的，但我们
不是盗来的，而是买来的，是经过你们美国人同意的。而且，我们也没有将你们
的CPU ，硬盘、显卡写上中国制造，更没有把自己生产CPU ，硬盘、显卡套上
‘美国制造’。我们只不过聚各国之精华，出产品之尖端。以惠普的Pavilion zd8000
为例，在网站上的售价是1199美元。这个价钱包括了这样一些东西：由贵国英特
尔公司生产的微处理器、由ATI 科技公司提供的显卡，由韩国和台湾提供液晶显
示器和存储的记忆体。而硬盘则大多来自于日本。如果说这叫侵犯知识产权的话，
那么，广达公司也就侵犯了日本，韩国，台湾的知识产权。您说，有这样的逻辑
吗？”

　　江晓青说的英语，美国佬自然能个个听懂。老板说，不是他想找麻烦，而是
337 在找他们麻烦。

　　江晓青说，这只是您的借口，事实上我们并没有接到贵国禁止我们公司产品
进入贵国的批文。也许您真的遭遇337 调查和指控，但绝对只是少数企业对他们
产品的冲击不满而已。组装一台电脑，我们只拿毛利的30％，而且绝大部分是廉
价劳动力利润，而70％的价值利润则属于你们。我们让贵国消费者实实在在地买
了便宜货，贵国企业所宣称的威胁，实际上是因为产业“迁移效应”导致了贸易
逆差的增大，使贵国有些人误认为中国对美国工人就业机会构成了竞争和威胁。
实际上，将资本密集型产品的安装线和劳动密集型产品的生产线从亚洲其他国家
迁移到中国，再流入你们美国市场对贵国就业一点也没构成什么威胁。明确地说，
贵公司只是我们产品的推广代理人，产品展示的场所，而我们的产品也不是走私
来的，而是通过贵国海关的许可和检验。这是一个全球经济时代，众多超大型跨
国公司的产品生产和销售已经几乎没有国界之分，我们也没有理由违反国际商业
法规。因此，终止合同是不可能的事。但是，考虑到你们所受的言论压力，我们
总裁可以在价格上适当作些让步。当然，你们可以坚持你们的原则，但你们却没
权要求停止合同，更没有权力退回剩下的产品。否则，最终结果只有一种选择，
法庭上见。但你们未必能打赢这场官司，因为我们根本没有侵犯你们的知识产权。
据我所知，贵国市场上组装产品数不胜数，如果一个小轴承来自贵国，就定为侵
权，这样的逻辑不是很可笑吗？我们总裁先生并不想打官司，只希望双方有一个
共赢的局面，而且希望长久合作下去。中国五千年文化，讲究的就是诚信二字，
也喜欢和有诚信的人打交道，做朋友，也原意为朋友牺牲。如果贵公司同意继续
合作，我们总裁先生在原有利润的前提下再让利5%给贵公司。这样价位相信贵国
其它经销商都会心动。

　　　　　　　　　　　　　

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