第二章 李榴学的房地产营销专业,毕业后在家吃白饭,不急不慌,自己给自己起了个 外号“啃老族”,从老爸老妈手里拿饭吃,吃得天经地义,还时常点菜点汤,肉肥 汤咸,都撅嘴不乐意。刘雅娥说李榴,那不是我女儿,那是我婆婆。刘雅娥从来没 伺候过婆婆,婆婆终老故乡。李天顺有几次动念头想把老娘从县城接到省城来,刘 雅娥一句话就能叫他全盘计划泡了汤。刘雅娥说,屁眼大地界,老太太来了,把她 吊房顶上呀?刘雅娥没伺候过婆婆,可心甘情愿像伺候婆婆那样伺候女儿。 李榴跟刘雅娥却像一对天敌。刘雅娥要说东,李榴就非得说西。李榴上小学, 刚学了几个字,回家听见李天顺和刘雅娥逗闷子。刘雅娥说,女儿的名字含了他们 两个人的姓,谁也不吃亏谁也没占便宜。李天顺就说,榴字毕竟不是刘。刘雅娥不 愿意了,说难不成一个女孩能叫“李刘”?榴字多美,石榴开红花。李榴在一边插 嘴说,手榴弹也是这个榴。一句话噎得刘雅娥差点背过气去。 李榴的学习成绩从来没让家长操过心。高中分文科班理科班时,刘雅娥的意思, 想让她学外语,女孩子嘛,将来当个翻译做个秘书,稳稳当当地多好。李榴不愿意, 非要进理科班将来学经济,经商。刘雅娥说,我跟你爸都是学文的,一辈子没风没 浪,你学经商风险太大。李榴说,你们倒是没风没浪了,你们还没钱呢。一句话又 差点把刘雅娥噎得背过气去。 李榴跟刘雅娥只在一点上没分歧,那就是漂亮,女人得叫自己漂亮了才不委屈 自己,也才不白来一世。刘雅娥舍不得买名牌服装,可她会搭配,冷色暖色决不出 大辙。刘雅娥还买不起高档化妆品,可她自然条件好,常年用儿童霜照样脸上有红 是白。李榴不挣钱,穿的用的却都是高档货。衣服牌子上的外文,刘雅娥看不懂, 用手摸摸,纯棉纯丝纯毛,质感没得挑。李榴的护肤品上还印着外文,刘雅娥也看 不懂,可她看得懂早霜晚霜眼霜什么的全一个系列,都有朵玫瑰花趴在瓶儿罐儿上。 李榴从不让刘雅娥用她的东西,刘雅娥也就摆出一副“我还不稀得用”的高姿态。 母女俩女性用品各归各码,泾渭分明,搞得家不像个家,倒像个女生宿舍。 李榴长得酷似二十多年前的刘雅娥。不高不矮,不胖不瘦,唇不染而丹,眉不 画而黛,尤其那美人颈,什么叫领如蝤蛴呀,什么叫蝤蛴就是天牛的幼虫白色身长 呀,李榴就是一个活生生的注解!偏偏这女孩儿无师自通,她太知道自己的美,太 明白自己的美了。从16岁开始她就知道怎么把自己打扮成一个淑女。西式套裙凸现 她窈窕腰身,中式高领小花袄穿在她身上就不能叫穿而得叫“画”,一条曲线,从 饱满前额、鼓鼻梁到樱桃小嘴、尖下颏直到颀长脖颈,要多高雅有多高雅。最具有 杀伤力的还是美人颈高高擎起的那双杏眼,平时冷冷的,可一旦想击中某个人,只 需那么狠狠一剜,没有不命中的。 李榴16岁就叫刘雅娥领教了那致命的一剜。李天顺有个得意门生,高三,偏好 文科,一门心思考北大中文,一天到晚找李天顺。李天顺再清白,不开家教班,他 也有为人师长的通病,爱才,实在推托不过,就在家里给这男生起了小灶。男生天 天晚上来,天天跟李榴打照面,李榴心高气傲,连正眼都不夹一下。也是活该有事, 李天顺恨铁不成钢,总想拿这男生给李榴树个榜样。好在16平米拆大,李榴绝无条 件入我东阁门坐我西阁床,凡来客人,自然挤到一处。刘雅娥推波助澜,不时让李 榴递茶递水。李榴何等精明,玻璃人似的,早拿定了主意在肚子里。 这天,李天顺和男生议起《诗经·硕人》文辞的好处:手如柔荑,肤如凝脂, 领如蝤蛴,齿如瓠犀,螓首蛾眉,巧笑倩兮,美目盼兮。老师讲得摇头晃脑,男生 听得丝丝入扣,正陶醉着,忽听李榴在一旁冷笑说,手指像茅草嫩芽那不一撅就断 吗?凝结的脂肪做皮肤,两千多年前有冰箱吗?没冰箱还不得臭气熏天?这还美人 呀?整个一个妖精!说完,乜斜双眼,朝男生上瞟一眼,下瞟一眼,突然,双目放 光,将那男生狠狠地一剜,男生顿时赤红了脸,右手不由自主竟抽搐起来。刘雅娥 吓出一身冷汗,心里暗自叫苦,生怕人家孩子在自己屋里有什么闪失。还好,那男 生支撑起一点残存自制力,脸色焦黄地道了别,后来就再没登门,听说高考也名落 孙山了。 刘雅娥从此改口不叫李榴闺女叫小祖宗,说这小祖宗绝对是个惹祸的精,不知 将来要闹出什么塌天大祸来。越憷的人刘雅娥就越敬,隐隐的,她对女儿李榴怀有 期望。李天顺算窝囊一辈子,没指望了,这个家,能成事的就只有李榴了。 房地产营销专业热得烫手,毕业生恰如一路飙升的房价,越贵越抢。李榴的同 学都入了地产行,清一水的售楼员,西服革履,拿着保底的薪水,每到月底发绩效 工资,数起票子来手指都累得酸疼。李榴看不上。她说,萝卜快了不洗泥,现如今 卖大果仁儿的也能卖楼,她要做就做真正的营销。 李榴在网上把全市房地产商的根底摸了个门儿清。这几年省城大拆大建,房地 产在一个早晨突然成了暴利产业,于是群雄逐鹿,鱼龙混杂。在李榴眼里,全市大 几十家地产商,拢一拢堆儿,也就稳健型、膨胀型、摸索型三类。稳健型大多属国 营企业,有根基有实力,楼盘质量也还过得去,所以稳扎稳打,盖一片卖一片赚一 片,有女不愁嫁,营销意识很淡漠;膨胀型指一些民营股份制集团,做了几年楼盘, 积累了一些经验实力,赶上房地产业大干快上大好时机,撒着欢地增量扩容,跑马 圈地,吃尽贷款,把战线拉得很长,回笼现金的愿望特别迫切,营销的招数也就无 所不用其极,广告铺天盖地,影视明星现身说法,一天一个消费新理念,两天一个 住房新概念,表面看着轰轰烈烈,其实内里钱紧得虚空,早叫李榴看了个满眼。李 榴说那不叫理性营销,那只能叫做“作”,有一天“作”到头了,呼啦啦似大厦倾, 神仙也没法救,李榴不想趟那个浑水。李榴看好摸索型地产商,这路企业新近入市, 不知水深水浅,摸着石头过河,什么都想试什么都怕试,口袋里揣着钱急于找个地 方掏出来却不知道往哪儿掏,正愁没有高人指点。在李榴看来,她自己就是那个高 人,她要出山,就必定选择这片未开发的处女地。 李榴最终将目标锁定天意集团。天意集团前身是南郊天意村。城市扩张,郊区 农田铲了菜棚盖别墅,失地农民集资注册了天意公司。十来年闯荡商海,开农家饭 店,搞特色旅游,渐渐就将局面做大,树起集团的大旗。旗下有十几个公司,批发 市场,零售超市,IT产业,动漫制造,一个篮子里装着五颜六色十几个鸡蛋,东边 不亮西边亮,日子过得富富裕裕。账上趴着些闲钱,前年便试着作了个小楼盘。楼 盘地处偏僻,拿地便宜,开盘正赶上房价暴涨,一下子赚了个漕满河平。开场得了 碰头好,天意集团跟手来了个大手笔:百万平方米超大楼盘!这手笔也太大了,这 哪是楼盘呀,整个一座新城!一下子惊呆了省城房地产界,个个暗地里嘬牙花子, 也有幸灾乐祸的,一旁扇小扇子说风凉话,说天意这回非得头上长岔儿,“失意” 不可了。舆论不利,天意举棋不定,别人连个土坑儿还没挖,拿着楼书就敢卖房, 天意这片楼盘奠基半年多,愣没敢上市。 李榴一点鼠标,电脑屏幕上出现一个胖大中年男人的头像,头像下边飞快地显 现一组资料:天意集团总裁黄大壮,56岁,大学本科学历,学士学位,省企业家协 会副主席,2004年省媒体评选十大经济风云人物…… 李榴冲着那肥头大耳撇嘴说,还风云人物呢,呸!