第三章 但是,突然有一天,康乃馨叫阿元老司回家了。说不需要了,说鞋做到了八千 一万,“子跟包头”得自己立个工序,再请人加工,再论双买,已经不合算了。当 然阿康老板也不是过桥拔桥板的人,也不是三块板两条缝的草率了事,他对阿元老 司说,企业发展了,要加强管理了,要有长远打算了。阿元老司表示理解。阿康老 板又说,要不招你的儿子进厂工作,弥补一下?阿元老司不想接受,做惯了加工现 在再去拿工资,心里就很别扭。就像吃惯了米饭,再去让他咽糠,就非常困难了。 阿康老板说,那我全吃了你的机器怎样?你拿了钱去做点别的生意看看?这一点倒 是可以考虑考虑的。这时候的阿元老司,机器已不止当初的两台,也不仅仅是“小 猴子”和“脚踏车”,反正比以前是先进多了,也厚重多了。这些家什现在要搬也 没处搬,另起炉灶已过了创业的时机,还是卖给阿康老板的好。 阿康老板做得很周全,很细致,一点也不给别人留什么闲话。 说起来,阿元老司等于是自己害了自己。他做得太稳当了,太安乐了,他就没 有了别的想法,他就懒得去打听别的信息。他除了做“子跟包头”,其他的一概不 知,差不多就是个睁眼瞎。现在,阿元老司又面临了生活的动荡,加工的抉择,就 像当初他从乡下来到城里。从这一点说,他最佩服的还是柯依娜。 这个女人不简单,扎扎实实,机智灵活,以静待动,不声不响,从小里衍生出 来,越做越大。毕竟是城里人啊,毕竟有渊源啊,看不出肚子里都是货。仔细想来, 她过去那些寒酸的做法也是手段,是不浮夸、不虚荣、低调子、实事求是的表现, 都是吃得苦中苦才为人上人的做法。她经历了那些,才成熟了现在。阿元老司准备 找柯依娜讨教讨教后路。 柯依娜的新店有六十多平方,和卖车的不好比,在鞋料界可算是“旗舰”了。 鞋料店一般都比较羞涩,面目都乱七八糟的,但柯依娜现在的店很漂亮,东西摆得 像陈列室,整齐,划一,大家戏称是“4S”鞋料店。阿元老司叹服了半天,对柯依 娜说,我来替你看店吧。这话说得委屈了,阿元老司是什么人?怎么说也是乡下豪 杰啊,有一技之长,做过大厂的业务,现在不过是碰到了难题罢了。柯依娜说,你 这样说会吓死我的,我们不这样说好不好?柯依娜摆出探讨的姿态,说,你应该做 点生意,这不是看不起加工,加工要拚体力,你现在年纪大了,要安一点。阿元老 司瞪着眼睛听,头密密地点。柯依娜又说,你看我这个店怎样?阿元老司说,大。 柯依娜说,我想让个位置给你开开,反正我也白白大了,大了浪费。阿元老司感慨 地说,你还是过去的传统,浙江省,浙江就是你最省。柯依娜说,你来卖“子跟包 头”的材料怎样?阿元老司下意识地摸了一下店里垒着的材料,说,你这是1.2 的 嘛。柯依娜说,你看,你就是内行,一摸就知道厚薄,我到现在还要用测厚仪,你 卖比我卖有优势。阿元老司说,这不是夺你之爱了?等于把你兜里的钱摸给我自己 了。柯依娜说,我们谁夺谁啊?再说了,我也是确实做不过来,再说得土一点,你 过去也是帮过我的。阿元老司心里宽了一下,知道柯依娜指的是——他过去对她业 务上的照顾。 阿元老司就这样开了“店中店”,开在柯依娜的店里,专做“子跟包头”材料。 做生意不同于做加工,不用很多的帮手,他的两个儿子就打起背包下广东了。广东 的消息是鼓舞人心的,他们瑞安有许多亲戚朋友在那里,都做得很不错,形成了一 个产业链,谁有生意,边上的人也跟着都有了生意,有钱大家赚。根本不是过去想 的颠沛流离、形孤影单的样子,而是一派温暖祥和的新景象。 阿元老司这边的形势也很鼓舞,除了柯依娜给他的业务,他自己也开拓了不少, 这些业务基本上都是他女儿跑来的,他老了,再跑就不好看了,也没有人理他了。 女儿跑就不一样,女儿风华正茂,美丽阳光,与人接触得很便利,业务拉起来也顺 风顺水。 有一个问题柯依娜一直想问问阿元老司,你到底有几个女儿?在店里的这个是 不是小女儿?是不是还有个大女儿?柯依娜惦记着那个陪阿康老板睡觉的“女儿”, 她老想弄弄清楚。阿元老司说,我就这一个女儿,这不是大女儿,也不是小女儿, 而是老女儿,是在那两个儿子之后的。柯依娜噢了一声,心想,原来“睡觉之说” 也是一个谣言,说不定还是阿康老板那里出笼的。 阿康老板最早也是从乡下过来的,他做了鞋之后就想把老婆离了。老婆木讷, 出不得场面,人却很灵光,一直与他纠缠,要分这个分那个,开出的价格不菲。这 样的事无疑会扰乱他的心思,影响他的事业,甚至会伤了他的元气。他的厂正处在 艰难的创业期,后来是蓬勃的上升期,再后来是巩固期,他容不得分心,更容不得 釜底抽薪。于是,这个时候,一个谣言弥漫起来,说阿康老板有一个相好,说还算 收敛,说仅仅是睡觉而已。老婆猜揣了一段时日,也没见什么动静,也没有人提出 要求“正名”,没有人威胁到她,陪睡就陪睡吧。这个谣言让阿康老板稳住了情绪, 赢得了时间,安全地度过了“艰难期”。这个烟幕弹放得很有水平,似乎还掩盖了 许多其他…… 但是后来,阿元老司听到的又是另一个“谣言”,说柯依娜早已经把阿康老板 攻克了,不仅攻克了,而且还占领了,还在康乃馨里面安插了一个“子跟包头小厂”, 把这方面的业务垄断了,把阿元老司也挤了出去。都说一个成功女人的背后一定有 一个实力强大的男人(另一种说法是,一个成功男人的背后都会有一个得力的女人), 那么,柯依娜背后的男人是阿康老板吗?而阿康老板的背后,又会是谁呢?是柯依 娜吗?阿元老司想,反正,城里人我们是弄不过他的,阿康老板在城里呆久了,我 们也搞不懂了。