第八章

    外面的一切仍然笼罩在朦胧的夜色中，城市依然在沉睡，一切都是静悄悄的。
马永刚感觉空气闷热潮湿，他走出大排档一条街，身上的T 恤衫又像黏湿的抹布一
样紧紧地糊在他的身上。

    他一边漫无目的地徜徉在大街上，一边在心里盘算着，下一步该怎么办？自然
还去饭馆打工，再干它两三个月，就到证券市场碰运气。现在饭馆还没有开门，只
有等天亮了再说。应该找个地方睡上一觉，有了精神，才能去打拼。他来到了海川
市的一条小河边，河两岸是带状公园，有高大的热带树木，有翠绿的草坪。他在一
张游人座椅上躺下来，头枕着行李箱，河风吹过来甚是凉爽，因为太疲惫了，所以
他很快进入了梦乡。

    不知过了多长时间，马永刚被城市的喧嚣惊醒，天已大亮了，他看到不远处的
街道上，来往车辆快速掠过，不时传来汽车的鸣笛声。他打算到对岸去找工作。他
拉着旅行箱向附近的一座小桥走去。小桥上有几个农民工坐在边道上，用破纸夹子
写着装修、打家具等字样，他们吸着香烟，百无聊赖地等待着雇主。

    马永刚看着纸夹子上两个歪歪斜斜的装修字样，心里就是一亮，海川市是一座
新兴城市，新移民不断增加，因此，有很多居民楼正在不断地施工兴建，家居装修
无疑有着非常广阔的前景。自己为什么不在这方面探一探深浅呢？说不定就能闯出
一片新天地来。

    他看见坐在“装修”纸夹子旁边的男人有三十多岁，长头发乱蓬蓬的，浓眉大
眼，很是英俊，一身衣着又脏又旧，上身是白色短袖T 恤衫，下身是牛仔裤，手里
拿着一个翻盖手机。

    马永刚走上前去。

    先生是想装修吗？他说着一口金州话。

    马永刚的心里不禁涌起了一股热流，千里之外，能够听到乡音，遇上家乡人，
让他备感亲切。

    你是金州人？我们是老乡啊！马永刚故意加重了乡音。

    真的是老乡啊，您是金州哪个区的？小伙子显然也很激动。

    我是岸西区的，你是哪个区的。

    我是北郊的。先生，在海川什么地方发财啊？

    我……我原来在证券公司工作，不干了，最近刚注册了一家装修公司，说实在
的，装修业务不少，就是缺少装修工人。马永刚感觉自己说瞎话一点都不带眨巴眼
的，这也是没办法的事，出来闯荡，不能见谁都实话实说吧。

    先生，没问题啊，你要多少人，我这儿有多少人。既然是老乡，我们可以合作
啊。您有业务，我有工人。我们在海川干了两年多了，工人技术绝对过硬。请您一
百个放心。小伙子说着，给马永刚递过来一颗红塔山，并打着了打火机。

    马永刚深吸了一口烟，来的都是咱家乡人吗？

    是啊，都是一个村子的老乡，要么就是四邻八乡的亲戚朋友。小伙子眼睛亮亮
的，热切地盯着马永刚说。

    把你的手机号留给我，我回去和公司的人商量商量。马永刚并不急于表态。

    小伙子名叫魏洪涛，马永刚也给魏洪涛留了自己的手机号。

    马先生，我等着您的好消息。

    好吧，我尽快找你。马永刚不动声色地告别了魏洪涛。

    一个初步计划已经在他的心中悄悄形成了。

    马永刚立刻找了一家小旅馆住下来，洗漱，吃早茶，换了一身干净衣服，拿着
公文包从小旅馆出来。他到装饰材料市场走马观花，熟悉各类装饰材料，价格行情。
他又到一些刚刚兴建好的居民楼走了走，观察各种装修风格，打听收费行情，并摸
了摸工人工资情况。三天下来，他便有了一定的感性认识，从而为下一步和魏洪涛
签订合同奠定了基础。

    他去复印门市部印了名片，给自己未来的公司取了一个非常好听的名字，海川
市华屋装饰公司。他给自己安了一个经理的头衔，名片就是明骗，他为自己的狡黠
暗自发笑。他又印了五百张小广告，广告内容是：华屋装饰，高中低档全活，服务
技术一流，收费合理，信誉第一，保修二年。手机号……。马永刚自鸣得意地想到，
像魏洪涛这些人，他们没有文化，没有头脑，只能干那守株待兔的事，而我的头脑
和智慧就是财富。

    马永刚起草了一份合同，甲方：华屋装饰公司，乙方：魏洪涛，甲方负责洽谈
承揽装修业务，并监督工程质量，乙方负责一切装修工程事务，按照规定时间保质
保量完工。甲方扣除各种费用后，按照纯利润的百分之三十付给乙方劳务费。另外
就是一些违约的惩罚性条款。劳务费一项，马永刚特意空了出来，他想，魏洪涛肯
定要和我讨价还价，口头商谈时，先坚持三七开，后让步到四六开，只能让到四六
开，我六你四。他打印了一式两份。

    马永刚做好了一切准备工作，便打电话约魏洪涛见面商谈。马永刚选择了一家
中档饭馆，尽管自己囊中羞涩，但决不能让魏洪涛看出自己的寒酸。和魏洪涛同来
的是他的表弟，两个年轻人很激动。

    魏洪涛说，马老板，承您看得起，您说怎么干咱就怎么干，我们哥们儿全听您
的，只要有钱挣。

    亲不亲家乡人，就是因为咱是老乡，我对你们有份特殊的感情。所以，我回公
司和大家商量，最后决定就用你们这支装修队伍。我让秘书草拟了一份合同，当然，
我不想搞得太正规，什么公章啊，执照啊，资质啊，这些咱都不要，咱就简单地签
一个君子协定，将来好有个遵循。你们说呢？

    马老板，您搞得太复杂了，您揽了活来，我们给您干，干完了，您给我们劳务
费，就这么简单。签什么合同？我们俩小学都没毕业，斗大的字认不了几升。魏洪
涛说。

    没有规矩，不成方圆。你们要是跟着我干大事，咱就得照规矩办。

    魏洪涛的表弟说，行，咱听马老板的。

    马永刚把合同递给魏洪涛。魏洪涛弟兄没看几眼，便不好意思地把合同还给了
马永刚，我们认不了几个字，马老板，您给我们简单地说说就得了。

    马永刚把合同内容简单地说了说，说到劳务费时，魏洪涛插话道：马老板，我
们有二十几个人呢，百分之三十确实不够分的，大伙都指着这些钱养家糊口呢。

    马永刚做出为难的样子。他也向二人诉苦。公司要交房租，七八个人要开工资，
煤水电都要花钱……只要咱业务多了，你们还怕拿不着更多的劳务费吗？

    两个人始终微笑坚持着。

    马永刚看火候差不多了，勉强答应，好吧，扣除费用后，就按纯利的百分之四
十给你们开劳务费。

    两个人长出了一口气。魏洪涛在合同上歪歪斜斜地签下了自己的名字，马永刚
拿出印台，让魏洪涛摁了手印。

    签完了合同，马永刚叫了四个菜，要了一瓶二锅头，三个人推杯换盏，边吃边
聊，甚是投机，马永刚给他们描绘了美好的未来，魏洪涛兄弟很是兴奋，大家酒足
饭饱后，他们主动抢着买单，马永刚谦让了一番。

    马永刚马不停蹄地跑进那些正在出售的居民楼中，到处张贴小广告。一周下来，
他竟然接下了一个三居室一百二十平米的装修工程，只包工，不包料，收费一万八
千元。他与客户签了装修合同，便立刻让魏洪涛带着装修队进驻。双方商定，一个
半月完工，甲方付乙方四千八百元。

    一个半月后，初战告捷！马永刚和魏洪涛等弟兄一起到饭馆喝了庆功酒！马永
刚慷慨买单。

    大家拼命干到年底的时候，马永刚累计所得纯利润七万元，魏洪涛们也得到了
丰厚的报酬，他们都表示跟定了马老板！

    马永刚拿出五万元到工商局注册了华屋装饰公司，剩下的钱，他拿出了一大部
分，租赁办公用房，并做了简单装修，购买办公设备，雇了一名建筑学院毕业的大
学生，名叫赵忠实，已经工作了五年，有实践经验，给了他一个华屋装饰公司副经
理兼工程师的头衔，负责装修工程的设计、监督等工作。还雇了一名会计兼出纳后
勤，反正都是二三十岁的年轻男性，他不敢雇佣年轻漂亮的女性，生怕与她们日久
生情，纠缠不清，再惹下不必要的麻烦。他把公司建设得像模像样，再也不用担心
魏洪涛们会识破他的弄虚作假——空手套白狼。

    马永刚在公司附近的居民楼中租了一套独单，每月租金五百元，全套的家具，
电视空调，各种现成的日用必需品，应有尽有。他晚上一个人躺在床上，兴奋得无
法入睡。他对未来信心百倍，感觉今后的道路会越走越宽，前途无限光明。他真的
觉得距离衣锦还乡的日子近在咫尺了。他按捺不住这股激动之情，几次想给妻子许
萍打电话，他要自豪地告诉妻子，经过一年的打拼，我已经拥有了自己的公司，再
经过一年的打拼，公司就会赚大钱。等赚了大钱，我会立即回到你们的身边，还给
你们一个完整而幸福的家庭，到那时，我们要买一百二十平米的大房子，买二点四
排气量的广本小轿车。我会在金州继续发展，还做装修业务，我要让劳动局的那些
人看一看，让你李高阳看一看，让你于若梦看一看，我马永刚咸鱼翻身了，你他妈
的那个狗屁副局长，我看得一文不值，老子他妈的会继续赚大钱，让财富呈几何级
数增长，我要做千万富翁，亿万富翁……

    马永刚在卧室里兴奋地转着圈子，嘴里不停地自言自语。他点上一颗红云，抽
了半支，便慢慢地平静下来。他犹豫再三，最终还是没有拨通家里的电话。他突然
猛省过来，为什么自己还是这样容易冲动呢？刚刚挣了一点钱，就不知天高地厚了？
小器易盈！这样怎么能赚大钱，成大事？马永刚啊马永刚，千万不要忘记历史的教
训啊！人越是在顺风顺水的时候，越是要冷静。实践证明，每每在你一帆风顺的时
候，最容易得意忘形，得意忘形的结果就是最终要栽大跟头！

    马永刚终日疲于奔命，使出浑身解数，试图积聚更多的财富。

    然而他疲于奔命的结果并不理想。一年下来，公司仅仅净挣十多万元，马永刚
依然信心百倍地对自己说，明年肯定要比今年挣得多！但是，三年多过去了，马永
刚累死累活，累计下来仅仅净挣三十多万元。简直是蜗牛的速度！马永刚感叹，如
果按照这样的速度敛财，尚需七年时间才能达到百万！七年后的百万富翁，可能算
不上是一个真正的富翁！到那时的一百万元，在海川市有可能连一套一百平米的房
子都买不到，海川市商品房的价格飞速上涨，去年才三千多元一平米，现在已经达
到五千多元。你辛辛苦苦闯荡十年，居然还没有挣来一套单元房的钱，你何谈咸鱼
翻身？何谈衣锦还乡？何谈封妻荫子？

    马永刚想，一定要改变这种现状，搞经营决不能小富即安，要不断地寻找新的
商机，不断拓展业务领域，千方百计地扩大再生产，从而实现利润最大化。

    他逐步认识到，现在搞家居装修的人越来越多，竞争非常激烈。在新楼盘张贴
小广告越来越不好使，你贴我也贴，你条件优惠，我比你的条件还优惠，甚至竞相
降价，形成了恶性竞争。这几年，马永刚没少想办法，在报纸上登广告，把业务触
角伸到别墅豪华装修、商品房精装修等领域，把一部分目光盯在了有钱人身上。他
让魏洪涛开拓二手房再装修业务，尽管是绞尽脑汁，但是效果并不明显。

    新的商机在哪里？马永刚茶饭不思，夜不能寐。

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