第三章

    搬家也顺利，永利找了一辆农用车，一车就把家里的基本生活用品都搬来了。
好在所租的房子里还有床和一些旧家具，房东有这些物件，向外租能顺当一些。

    安顿下来以后，永利又给薇薇打了个电话，告知女儿自己一家都搬来湖城了，
如果回家，可直接来湖城。薇薇说暑假肯定不回家了。确定薇薇不回来了，永利去
银行给她卡上存了九千块钱，那是女儿一年的学费、住宿费和半年的生活费。

    暑假结束，新学期开始了。有三哥的关照，小翔的入学很顺利。后来永利金凤
才知道，这所中学地处城市边缘，生源很成问题，没学生算什么学校？于是就很欢
迎外地务工者的子女。如果成绩好，学校还能帮你疏通关系，把户口转过来在湖城
参加中考，当然费用还得你自己出。小翔本来成绩就好，如果能把户口转来湖城，
就可以在湖城读省级重点高中。湖城有三所重点中学全国闻名，每年都有许多人被
清华、北大录取。湖城的高考升学率多年来一直在全省排第一，原因是湖城优越的
待遇吸引了全省的中考尖子生。现在许多县的中学也学聪明了，中考成绩出来后，
不急着公布，免得湖城来挖人。但还是有人能通过关系把中考成绩及名次弄出来，
成绩好的学生还是流到了湖城。报纸上经常有报道说某学校多少名学生全部过一本
线，许多家长便心向往之。其实你把一千多名同一年级的孩子择优选出一个班，成
绩怎么能不好呢？你只看这一个班全过了一本线，你没看全校还有多少没过本科线
呢。学校要出成绩，有好的生源才是根本，过去老话说的，有状元学生没有状元老
师啊。有位老师说过这样的话：能上北大清华的学生都是雨生（非栽培）的，我们
怎么能教得出来？基于这一点，湖城在抢夺优秀生源方面，可以说很下血本。湖城
本市的三所省级重点高中，每年也针对本市的优秀生展开争夺大战。全市中考状元，
身价达到十万元，就是说你只要报我们学校，学校就给学生家长十万元，而且在高
中期间费用全免，还给一定数额的生活费，宿舍是两人间——甚至单间，室内有电
脑，可以上网。除了状元，榜眼、探花等前几名的学生也能给三到五万的奖金。学
校是不会亏本的，这部分钱哪里来？还不是学校招的自费生买单。重点中学也有统
招名额和自费名额之分，分数不够，想上重点高中吗？好，拿钱来。其实有些家长
糊涂，你自费生的孩子怎么能和人家统招生的孩子编在一个班呢？何况真正优秀的
学生还有一个“英才班”，那才是学校出成绩的希望所在。

    孩子入了学，金凤就到白雪的美容院上班了。果然如白雪所说，许多中年妇女
见到金凤就问，看你也不算年轻了，你的皮肤是怎么保养的？还没等金凤说话，就
有美容助理来替金凤回答，说用了某某护肤品，原来的皮肤还不如你呢。把顾客忽
悠得一愣一愣的，迷迷糊糊就掏了腰包。其实金凤过去用的化妆品都是很低廉的大
路货，白雪就给金凤用店里最好的产品，当然，不是新开封的，都是顾客放在店里
的。那些白领或富太太们嫌麻烦，做完皮肤护理，直接把产品存放在美容院。白雪
说，金凤姐你得保养好自己，你的脸就是我们店的脸啊。用了高档护肤品，金凤的
皮肤就更水灵了，那脸蛋细嫩得像是吹弹可破。

    金凤在美容院说话不多，当然业绩就差，听着美容助理们给顾客推销化妆品时
巧舌如簧地白话，金凤感觉像是欺骗。

    美容院主要是靠推销年卡、半年卡、季卡赚钱。顾客觉得买了化妆品美容院还
给免费做皮肤护理，感觉很划算。其实只要你在美容院，美容助理们就能把她们想
推销的东西卖给你。这些美容助理嘴都很甜，姐呀姐的叫得你不买她点啥都有些过
意不去。有些工薪阶层的女士，每月花在美容院的钱就得一千多。

    一般情况下来做美容得预约，到时候美容助理再给顾客打电话，说你几点来合
适，这样顾客就不会在美容院等了。美容院有一个顾客资料，详细记录着每位顾客
的家庭、工作情况，乃至工资收入以及婚姻状况。根据这些资料，判断出顾客的购
买力。对一个没有稳定收入的人来说，你让她定期到你这里来做美容是不现实的。
金凤熟悉这些客户资料就用了三天的时间。再有顾客来，美容助理们说这是×姐，
金凤就能对上号，知道她的许多情况了。

    白雪共请了三位美容助理，都很年轻，最大的二十四岁，最小的小薛才十七岁，
老家是讷河的，初中毕业就出来打工了。可就是这个小薛，在白雪这儿是最能干的，
每个月盘点下来，她的销售额最高。金凤观察了一下，小薛的年龄小是她的优势。
那些来做皮肤护理的女人，差不多孩子都赶上小薛大了，再加上小薛嘴甜，小嘴一
忽悠，女人们就心软了，况且人家孩子还是为了咱的美丽着想呢。小薛不但推销化
妆品厉害，小小年纪还谈起了恋爱。

    小薛谈的这个男的是另一位美容助理小谭坐公交车认识的，小伙子是国企职工，
技术员，做售后服务工作，经常到现场去检修。这位技术员显然对小谭有好感，临
分手给小谭留了一张名片。小谭回到美容院和小薛说起了这事，小薛问名片在哪儿，
小谭把名片给了她，她立即给技术员打电话，说，咱俩谈对象呗，我比她（指小谭）
漂亮。把美容院里的人都逗乐了。后来的许多空闲时间里，小薛竟然真的和那个人
谈起了恋爱。起初是在电话里谈。后来就见了面，俩人在一起吃过几顿饭后，就一
块儿去开了房。从这一点你就能看出小薛这丫头有多大方，或者说脸皮有多厚了。

    一个月过去了，金凤还是进入不了角色，皮肤护理的手法都在白雪脸上实习得
很熟练了，却还没用到顾客身上。白雪说凤姐你别着急，咱姐儿俩有缘，我不指望
你给我创多少效益，只要你在我这儿，就是帮我了。

    金凤的第一位顾客是孙姐。孙姐的老公是个老板，国内国外飞来飞去，很少在
家。孙姐闲来无事，就来白雪的美容院消磨时光，这天孙姐说金凤你来给姐做吧，
试试你的手法。金凤有些紧张，可一上手，就不慌了。一套护理做下来，孙姐非常
满意，说以后就找金凤了。正规的美容院是谢绝男士入内的，白雪的美容院门口也
有这样一块告示。可白雪的朋友们是不能被拒之门外的，比如枫哥、勇哥、明哥等。
三哥就不用说了，每次三哥在外面应酬完了，喜欢到白雪这儿来休息一会儿，当然，
接待三哥或白雪的其他男士朋友是有专门的房间的，否则，让女顾客看见，是很不
雅的。三哥来后，白雪便给三哥洗洗面，做个面膜啥的，三哥在白雪的轻柔指法下，
不知不觉就睡着了。白雪便停止按摩，看着三哥睡觉，像一个母亲凝视着熟睡中的
婴儿。

    自从金凤来白雪店里后，枫哥、勇哥、明哥也是一有空就来白雪店里玩，或找
个借口与白雪的美容助理们一块儿吃顿饭，美容助理们都很欢迎白雪的这些男性朋
友，整天和女人打交道，时间长了都有些腻歪，偶尔再和男性交往，那感觉真不错。
况且他们都是三哥的朋友，都很江湖，吃吃喝喝都不在乎花钱。这几个男人都喜欢
金凤，可像刘明那样大胆表示，还是有些出乎金凤意料之外的。

    那是一个午后，明哥来的时候白雪不在，其他助理都有顾客，金凤把明哥让进
了专门接待三哥等男宾的房间，正转身要走，刘明一把把金凤抱在怀里，说，金凤，
我爱上你了，你做我的情人吧，我能给你开像这样的一个店。金凤脸红得像块红布，
使劲向外推明哥，说，你放手，你不放，我就喊。明哥见金凤这样，便悻悻的放开
了金凤。不过嘴里还是说，金凤我是真心喜欢你的，你再好好考虑一下。金凤不说
话，快速走出门去。在门口正碰见从外面回来的白雪。白雪见金凤脸这么红，再看
看刘明，说，明哥你是不是欺负金凤了？看把金凤臊的。明哥脸也红了，说，没有。
金凤说，我只是爱脸红，明哥没欺负我。

    回到家，躺在床上，金凤便又想起明哥的话，心想，这城里人咋这样呢？说话
也太直接了。不过她并不反感明哥的举动，有男人欣赏、喜欢是女人的骄傲，况且
刘明也算是成功人士了。刘明有三家药店，还与他人有合伙生意。金凤从来没奢望
过自己开店做老板，话说回来，如果真的能有一间自己的店该多好啊。

    金凤把明哥和自己曾经任教的那所学校的校长做了一下对比。校长也有意无意
地找金凤谈话，对金凤的关怀明显多于其他女老师。在金凤和永利辞职前的一段时
间，校长老是有意无意地说最近有几个师范毕业的大学生来求职，他都拒绝了。言
外之意是随时可以找大学生把金凤永利换下。有一点必须说明，就是校长从来没有
对金凤动过手。他在等金凤主动。校长这类男人属于社会上所说的那种三不男人，
就是不主动，不拒绝，不负责。真有风吹草动，他就会把女人出卖，说女人勾引了
他，他还说自己是受害者。时间长了，见金凤没有投怀送抱的意思，校长就对金凤
使脸子了，经常找茬让金凤下不来台。金凤与永利商量后，决定一起辞职。校长也
不挽留，永利和金凤都是教语文的，随便找个刚毕业的学生就能教。

    面对校长的诱惑，金凤觉得恶心。可明哥就不同了，人帅气，也招女人喜欢，
最让人心动的是，他指给了金凤一条通向成功的捷径。

    小薛与那个技术员开始频繁约会，周末有时也不在店里住了。白雪提醒小薛，
丫头，你还小，别让人骗了——女孩子是输不起的。小薛总是嘻嘻哈哈，说能搞定
那位技术员。后来就见小薛经常偷偷哭泣，金凤一问，小薛说，那家伙同时和她及
另外一个女孩在恋爱，小薛很痛苦。金凤问，那个女孩知道吗？小薛说，那个女孩
和他已经谈三年了，正准备结婚。金凤不说话了，心说，谁让你蹚这混水的，你上
赶着向上贴，有便宜谁不占呢？

    美容院都是品牌连锁店，各分店都到总店拿货。美容行业的利润高得惊人。总
店每周要开会，说是开会，其实就是大家聚一聚，一块AA制吃顿饭、唱唱歌交流一
下感情。还有不定期的业务培训。很快，金凤就在这个圈子里认识了许多朋友，她
的举止也更加得体，特别是穿上职业装，很有点职业丽人的感觉了。

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