第三章

    左枫吸了一口，又吸了一口，烟灰后面的火星亮了一下，又亮了一下。

    他压下喉头，把烟雾咽到肺里，烟雾就在肺里由上到下、由下向上翻转。他没
有立即打开喉咙把烟雾吐出来，头就有些眩晕，他就是要让自己沉浸在这种感觉中。
这时，女儿艾艾兴奋地叫着爸爸。他一抬眼，艾艾已经来到了他的面前，而且手里
拿着一张纸。

    “爸爸，你看我画的大楼漂亮吗？这一层我住，上面的你住，最下面的奶奶住，
我还要在这一层喂小兔呢！”左枫张开嘴，烟就从里面呼出来，呛得他连咳嗽了几
下。咳嗽完了，他才摸一摸女儿的头说：“好孩子，比爸爸有本事多了！”

    艾艾高兴地向奶奶床边去了，左枫望着她的背，心里想：就这样定吧！

    上午蓝雪来找他时，他没有答应她，其实他是想立即答应她的，但他觉得应该
给自己留个面子。人活一张脸，脸就是一张纸，捅破了就啥意思也没有了。这张纸
不能让别人捅破，自己更不能捅破，这是活着的自尊。左枫很感激蓝雪的，她没有
太直说，只是教艾艾画大楼，这其实就是告诉左枫，作为一男人不能老让女儿在纸
上画楼来满足心愿。

    左枫理解了蓝雪的心意，现在也更被女儿对楼的期待所感动，他决定不怕这张
纸被捅破了，再也不能视金钱为粪土了，因为自己在金钱面前早已是粪土了。

    蓝雪是一个办事利落的人，她给自己定过一个原则：想好的事立即办，今天的
事不明天办。左枫答应下来的第三天，他们就开始了谋划。离约定的时间还有十分
钟，蓝雪就已经到了红茶坊。其实，她昨天在家反复谋划和盘算一天了，今天是要
再听听左枫的意见，看左枫如何把她的想法变成现实。

    左枫到了，他们喝了一口茶，就直接进入了主题。

    蓝雪说：“我们要想做好这个盘，必须炒作，狠狠地炒作。只有炒热了，把人
们的头脑炒得晕头转向了，才可能有作为！”

    左枫同意她的看法。其实，这两天，他也一直在思考。尤其是研究“大华置业
投资公司”的历史与运作特点。对于这个公司，完整的资料没有找到，只知道他们
是有新加坡背景的合资企业。胥总和杜总是新加坡籍，这是可以查到的。但左枫还
是找到了大华置业进入药都市的突破口。

    一年前，大华置业突然进入江南省。他们进入的方式很传奇。圣诞节那天晚上，
在省城最高档的五星级酒店——凯撒大酒店，胥梅突然宣布，当天晚上所有宴会、
餐饮、住宿消费，全部由自己的公司埋单。杜影去谈时，已是晚上六点，凯撒大酒
店感觉到十分突然，开始并不同意；但她当场又加百分之二十费用。这家国际性的
酒店也是头一次碰到这样的事，为大华置业公司的做派而折服。杜影当时谈的理由，
只有一点：大华董事长胥梅是江南省人，这是该公司回国投资的开始，他们要以实
际行动回报和感恩家乡父老！

    第二天，省城和全国的各大报纸都报道了“大华置业投资公司”。接着，他们
在江南省的宣传一直不断，捐助和公益活动一个接着一个。半年后，才通过省里一
位领导引见，来到药都市。到了药都市，做的第一件事就是：免费给全市白内障病
人手术，让他们重见阳光。他们的口号是：阳光有多温暖，新世纪就紧随而来。很
快，他们拿到了位于市中心的东城区改造项目，土地面积一千多亩。

    这块地是以“阳光世纪城”为名的高档社区，他们同样有一个响亮的传播语：
阳光有多温暖，世纪城就有多贴心！随即，“阳光世纪城”这个项目在药都市妇孺
皆知。

    根据他们先声夺人的一惯做派，蓝雪和左枫形成了共识，那就是延续这个风格，
必须把药都市民的眼球更进一步吸引到这个楼盘上。他们在红茶坊待了一天，晚上
九点时，基本思路终于确定了：在省城媒体尤其是药都市所有媒体，强势发布高薪
招聘置业顾问广告，广告发布半月后再接受报名。置业顾问其实就是售楼小姐，在
这个问题上蓝雪坚持用置业顾问，售楼小姐这个名字现在实在太俗太不中听，社会
上都称“兽兽”、“小姐”，而置业顾问就显得高档而且专业。

    他们制定的招聘标准和待遇都同样非常之高，必须是二十五岁以下本科学历以
上，而且采取电视直播海选的方式进行。这种策划在同行业是没有过的。更为重要
的，他们还在招聘广告中明确说明，海选入围的选手将要经受半年军训、送到北京
专业培训。

    其实，这只是他们的策划而已。蓝雪和左枫的最终目的，只是为了吸引全市和
周边地区准购房者的眼球。他们最更重要的，是要把药都市其他楼盘的售销人才，
尽量多地挖来。有了这些人，才能够真正上手，而且真正拥有客户关系；更重要的，
这样可以给其他楼盘来个釜底抽薪。潜在的购房人就那么多，对手少一个，自己这
边就多一个，这是最简单不过的道理了。

    他们的细划方案出来后，第二天就得到了杜影和胥梅的批准。

    第三天，广告便铺天盖地地在省城和药都市展开了。没过几天，关于阳光世纪
城的各种议论和话题，就成了药都市民的谈资。招置业顾问就这般阵势，足见这个
公司的实力和气魄。尽管广告上说半个月后才接受报名，但广告推出的当天还是有
多个女孩来到公司，要求报名。蓝雪没有接受，连登记都没有。这些报名者得到的
只有一个告示，那就是半个月后提前排队报名。

    广告登出的第三天，有一个人反复打蓝雪的手机。蓝雪最终还是接了，来电话
者叫甘甜甜，是青岛青旅公司的导游。甘甜甜也是药都市人，两年前，蓝雪在商城
房地产开发公司做销售经理时，带队到青岛结识的。青岛离药都市八百多公里，这
个消息都传到那里了。那次，甘甜甜确实给蓝雪留下了不错的印象，于是，她决定
见见她。

    虽然甜甜是从青岛来，但还是准时到了蓝雪跟她约的红茶坊。

    一杯花茶倒好，蓝雪就直截了当地问：“甜甜，你为什么要辞掉导游，改做置
业顾问？难道仅仅是为了高收入？”

    甜甜笑了一下，回答道：“蓝总，难道这个理由还不够吗？我大学毕业就到了
青岛，与男友一起干了五年，连首付都交不起，房子灭掉了我的所有梦想，包括爱
情！我们‘八零后’再强的勇者，也不敢面对无房的人生。”

    蓝雪笑了，她想导游就是嘴麻溜，说出来一串一串的。她望着甜甜，又笑着问
道：“你与你的白马王子分了？难道仅仅为了房子？”甜甜呷了一点茶，苦笑了一
下，说：“是的。当然还有另有原因，他从心里是看不起做导游这个行当的。”

    “怎么？导游不好吗，收入高，见识多，天天游山玩水，天底下还有比这更好
的工作吗？”蓝雪笑着说。

    甜甜叹了口气，笑得更苦了，她问蓝雪：“蓝总，我能抽支烟吗？今天坐一天
车太累了。”

    蓝雪先是一愣，继而微笑着点了点头。

    甜甜点上一支烟，吸了一口，开始了似乎是自言自语的述说。她说，其实做导
游是非常苦的，尤其是地接导游根本一点底薪都没有，不仅如此，接到团还得按人
头给公司上缴很多费用。现在，游客购物理性了，购物回扣很难拿到，即使有点回
扣，还得与旅游车的司机平分。更让人不能忍受的是，在旺季和热点景区因住房紧，
酒店只免费给司机和导游提供一间房，往往要跟司机同住。

    旅行社都不养车，车是旅行社雇的，每个团结束以后，导游会跟司机结账车费。
导游与司机有着密不可分的利益关系，大家都是出来赚钱的，谁不想多赚点呢，所
以有很多女导游，就趁晚上和司机一起住的时候，勾引司机上床，最后女导游就会
以此来少给司机车费和回扣。导游这个行当竞争也相当激烈，有些人为了多挣钱，
也会与个别男客人从眉来眼去到投怀送抱……

    甜甜说着，蓝雪越来越感到意外，她没有想到导游这个职业竟有这些事儿。甜
甜说完了，蓝雪给她续上茶，看着有些无奈的甜甜说：“你以为售楼小姐这个行当
好吗？你对它有多少了解？”

    甜甜想了想，笑了一下，然后说：“我都想过了，差不多吧，都是吃的青春饭，
都是靠的人际交往能力，都是靠业绩提成。当然，与客户也许会以色相招。”说罢
这些，她笑了笑，又接着说：“也许，你觉得我们‘八零后’女孩现实，其实，我
们是被现实的。”

    此时，蓝雪觉得甜甜与四年前相比变了一个人，她也许已经被潜规则了，但蓝
雪觉得她做售楼小姐一定是称职的。她是一个受过伤、敢于豁出去的女孩，一个人
只要敢于豁出去，他身上就会爆发出常人没有的力量。这天晚上，蓝雪的心情很复
杂，虽然她为甜甜的加盟而高兴，但心里总有一种说不出的累，这种累不仅来源于
甜甜，更是来源于自己的经历。

    回到住处，蓝雪简单洗了一下就躺下了。她想看看电视，可打开电视又关上了。
于是，她又拿起一本书，可翻两页就看不下去了。最终，她让自己躺下来，什么也
不干，静静的，任心绪无根无由、天马行空。

    快十点了，她的手机突然响了。

    她拿过来一看，竟是长江银行行长戴金打来的。这个时间了，他还打来电话干
什么？蓝雪犹豫了一会儿，还是按下了接听键……

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