第四章

    阳光世纪城的售楼中心建在小区入门的左侧，这是一座英格兰风格的白楼。

    这座用三个月抢期装修出来的白楼，完全按照英国标准，从外到内与英国建筑
无异。在楼的四周，先移植过来的六十棵干径四十公分的法国梧桐，已经发出新芽，
在阳光下与售楼中心连成一体，成为一个高档美丽的整体。

    从省城培训归来的三十位置业顾问，一色的黑色套装，铁红丝巾，加上刻意的
化妆，着实让左枫吃了一惊。这些女孩从车上走下来，踩着同样的步伐，步入白色
售楼中心时，人的黑与楼的白、人的青春与建筑的凝重，瞬间融成一个整体，和谐
而庄重，神秘而撩人。

    三十位置业顾问进入售楼中心后，胥梅在杜影和蓝雪、左枫的陪同下，才走进
大厅。胥梅站在这些人面前，发表了简短的讲话，她最后告诉大家：在楼市面前，
没有什么不可能的，只有你想不到，没有做不到的。阳光有多温暖，阳光世纪城就
有多美好；阳光有多少能量，你们这三十位置业顾问就会有多少奇迹！

    接着，杜影也作了十分钟的训话。她的语气与胥梅完全不一样，她是一种咄咄
逼人的口气，她要求大家必须坚定达到目标的信心。最后，她面对三十个女孩大声
地说：坚强的女性要敢于面对挑战的人生，不在销售中爆发，就在失败中被无情淘
汰！

    胥梅和杜影走后，蓝雪开始布置一周后正式接待客户的执行方案。她要求大家，
一周内每个人必须要有五十名以上客户，参加开盘仪式的客户要排队预约。同时，
她还内部透露了炒楼花的方案。她告诉这些女孩，阳光世纪城开盘价每平方4500元，
比现在最高的盘子每平方高出500 元；交五万元诚意金即可得到一个楼号，公司将
会在第一批楼号发出后，每半月按每平方50元的速度提价；五个月后，现在订到的
楼号如按100 平方米算，即可净赚五万元；对转让楼号的，公司半年内给予更名。

    这个方案宣布后，通过这三十位置业顾问的巧妙传播，药都迅速掀起了一股购
买房号的热潮。三十位每人每天传播十人，六天就有两千人知道这个消息，两千人
再渐次传播呢，人数就几何级地放大。发售楼号的前一天，就有人开始排队，经过
一天一夜里的排队，到第二天九点时，排队的人数竟有五千多人。当然，在杜影的
安排下，市公安防暴大队和所在派出所出动了五十多名警察，轮留维持秩序。当天
中午，排队号发到五千时，就不再发号。后面排队的人就开始混乱，十几个人被警
察带离现场后，秩序才算稳定下来。

    别墅销售部只有五个人，甜甜是其中一员。她们的任务是按一万元一平方的底
价，销售第一批推出的五十栋。对于每个人十套的任务，确实难度很大，但她们每
个人都信心十足。甜甜开发的第一个客户是高大鹏。高大鹏是做中药材起家的，从
他第一次进售楼中心，甜甜就觉得这个人是可以成交的大客户。做售楼小姐最重要
的功夫，不是给来人推荐楼，而是要有识人的本领。第一次见面就要能真正了解来
人的基本情况，包括经济实力、兴趣爱好、社交圈子等等。

    高大鹏一开口，甜甜就大致判断出他的基本情况。她是做导游出身的，见过的
三六九等人太多了。从高的那辆白宝马、一身的浅色西装和那双色迷迷的眼睛中，
甜甜就认定这单生意能够做成。见面后的第二天，高大鹏就约甜甜在咖啡厅见面。
甜甜没有直接拒绝，而是以晚上要整理资料为由，改为第三天晚上。

    甜甜不会失去这个客户的，她们的提成是百分之二，就是说这栋别墅成交了，
她至少可以拿六万提成。甘甜甜认为，别说陪他喝喝茶，就是陪他上床也是十分划
算的。卖别墅的小姐卖身，这在业内也是一种潜规则。甜甜也矛盾过，但她最终决
定了自己的选择：狗屁的清高，不要说卖楼的，他妈现在卖保险、卖汽车……几乎
所有卖高价单的女孩，有几个是清白的？

    其实，那天晚上甜甜也是可以去的，但她这样做是另有想法的。她不会让高大
鹏觉得他的钱是可以万能的。男人就是一条条馋狗，越是吃不到，他越馋。对付高
大鹏这人，甜甜在心里冷笑，吊一吊他的胃口，他会跟得更紧。

    左枫在售楼中心每天都要走几次，他看到那些面对一个规划沙盘、几台户型模
型、几张宣传材料的购房者，心里感觉到好笑。现在人们真是疯了，价格越涨来的
人越多，他们唯恐买不到房似的。但是蓝雪不这样想，她认为楼市的涨价是必然的
趋势，国家要城镇化、政府要从房地产拿税、银行要靠房地产赢利、买房者的刚性
需求和投资者的资金冲动、开发商赚钱的本性、国内小城市与大城市价格的接轨，
这一切的一切都决定了房价肯定会涨，而且会有十年二十年的涨价空间。现在阳光
世纪城不停地炒作与涨价，只是提前走了几步，但必然是一种趋势。

    这天，蓝雪与左枫正在为房价这样每半月一涨而争论时，突然接到一个电话，
说售楼中心被一百多人围住了。她立即到了现场，一了解，原来是一些拆迁户。她
加盟这个公司前就听说了，一位七十多岁的老大爷住在原来的平房中，坚持不拆。
后来，在一天夜里，被几个不明身份的人蒙着眼带到郊区打伤了一条腿，当他爬着
再来到他原来的住处时，房子已被推倒。这件事情发生后，一直没有得到处理，大
华置业不承认与自己有关。上访到市里，公安开始调查，快一年仍无结果。现在，
这一百多人聚在售楼中心门前，说是要求公司给老人支付治疗费和赔偿费。但蓝雪
从他们的话中听出，事情并不是这样简单，这些人心里是嫌拆迁安置补偿费用太低，
要求增加。

    蓝雪了解了基本情况后，感觉事情不好处理。就给杜影打电话，她是副总裁，
其实就是这个项目的具体负责人，胥总极少在药都市露面的。电话刚打通，杜影就
声音很低地说：“知道了，你要保证这些人不冲击到售楼大厅，半小时后这些人会
走的！”

    听到杜总这样说，蓝雪一时不敢相信。这些人都铆足了劲地闹，说走就走了？
她想，自己倒要看看这个杜总有什么高招。于是，她泡了一杯玫瑰花茶，看着杯里
的玫瑰花在热水中，慢慢地向外舒展着花瓣。花瓣像一个舞蹈着的女子，慢慢地灵
动起来，叶片就像这女子的四肢和脸，在杯中梦幻般漂浮着。蓝雪第一次注意到这
种情形，她心想难道自己每次喝下去的都是这样美好吗？

    正在这时，门外的人群中出现了骚乱。她急忙出门，见人群里有五六个光头的
年轻人边骂边打，不分青红皂白地拳打脚踢。人群中开始有人喊：“我们散吧，他
们是老七的人！”这时，—个光头年轻人狂笑着骂道：“我们是七哥的人咋了？我
们是来买楼的，谁让你们堵门了！”

    关于七哥，蓝雪是听说过的。七哥是药都城人，以前是这里的一个黑社会头目，
现在到佛山发展去了。他现在在药都城外有一个养猪场，传说，有敢得罪他的人，
他会把这人弄到养猪场，当场砍了腿和胳膊，用粉碎机粉碎了掺上饲料，当着人的
面喂猪。这虽然是传言，但他的狠毒是出了名的。虽然他们的团伙也被抓了几批，
但他依然没有受到任何影响，养猪场一直办着。

    几分钟后，警车鸣叫着驶向这里。从车上跳下来的警察，不由分说铐了两个光
头年轻人和五个堵门的拆迁户，然后鸣着笛开走了。留下来的警察，挥动着橡胶棍，
驱散着人群。几分钟时间，人群便四散开去，售楼中心门前又恢复了平静。

    蓝雪回到办公室，望着安静的大厅门前，她端起那杯玫瑰花茶，狠狠地喝了一
大口，把两朵血红的玫瑰花也吞进了口中。她还要再喝第二口时，手机突然响了。
她看了一下，又是长江银行的戴金行长。她迟疑了一下，电话响了三声后她才接听。
她答应了戴金的约请，今晚去金色年华大酒店。不过，她还是要求戴金把他的妻子
宋姐带上。戴金在那边笑了一下，然后说：“其实，这顿饭就是你宋姐约的。”

    挂了手机，蓝雪摇了一下头，笑了。她了解戴金这个人。以前，她在商城房地
产公司负责销售和银行按揭回款，她按行规给戴金送钱和东西时他从不收，都是他
的妻子宋姐收。但她早就看出，戴金是想得到她，但他是那种不敢放开手脚明说的
人，每次都以这样那样的理由约她吃饭、喝茶。越是这样的男人越是可怕，蓝雪担
心自己有一天真的会被他占有。但眼下，她不得不与他周旋，上次来电话时，他说
他要买下沿街铺面中上下两层一千平方，作为营业大厅。这不仅仅是一个大单子，
更重要的是长江银行能在这里落户，对这个盘子的销售能起到很大的带动作用。

    这一点，戴金当然明白，所以他敢不容推脱地约蓝雪。

    今天的每日小结会开得很短。左枫要去接女儿，蓝雪也要去赴戴金的约请。蓝
雪只简单地对日报表进行了点评，就结束了会议。会议散了，蓝雪和左枫一道出门。
刚出门，就见一个三十五六岁的女人与左枫的女儿艾艾站在门外。左枫一惊，对这
个女人笑了笑，然后对蓝雪说：“蓝总，我来介绍一下，这是艾艾的童老师。”蓝
雪对眼前这个温柔但眼里有些哀怨的女人笑了一下，算是打招呼了。左枫又开口说
：“童老师，怎敢劳驾你来送女儿呢？”

    童菲就笑着说：“我是顺便，也想来看看，想买套房子搬出来住。”左枫又笑
着说：“你还需要房子？高老板难道没有三套五套的房子住？”童菲笑了笑，没有
再说什么。蓝雪听着他们的对话，又看了一下前面停着的宝石蓝本田女车，心里突
然间便与甜甜的那个客户高大鹏联系在了一起。这是高的妻子？

    她正想问什么，门前嘎地停下一辆白色的宝马。这时，甜甜走过来，拉开车门，
钻了进去。车子开走后，童菲掏出手机，拨通电话，冷笑着说：“高大鹏！你看到
我的车没有？”那边似乎没有讲什么，童菲就啪的一下合上了手机，停了一下，对
左枫说：“左先生，今晚你请我吃饭吧，我们谈谈艾艾的学习情况好吗？”

    左枫听到这话，一时不知如何回答。这时，蓝雪就笑着说：“我晚上有个约，
那我就不陪你们了！”

    左枫回过了神，赶紧说：“那好，那好，两便吧！”

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