第四章 阳光世纪城的售楼中心建在小区入门的左侧,这是一座英格兰风格的白楼。 这座用三个月抢期装修出来的白楼,完全按照英国标准,从外到内与英国建筑 无异。在楼的四周,先移植过来的六十棵干径四十公分的法国梧桐,已经发出新芽, 在阳光下与售楼中心连成一体,成为一个高档美丽的整体。 从省城培训归来的三十位置业顾问,一色的黑色套装,铁红丝巾,加上刻意的 化妆,着实让左枫吃了一惊。这些女孩从车上走下来,踩着同样的步伐,步入白色 售楼中心时,人的黑与楼的白、人的青春与建筑的凝重,瞬间融成一个整体,和谐 而庄重,神秘而撩人。 三十位置业顾问进入售楼中心后,胥梅在杜影和蓝雪、左枫的陪同下,才走进 大厅。胥梅站在这些人面前,发表了简短的讲话,她最后告诉大家:在楼市面前, 没有什么不可能的,只有你想不到,没有做不到的。阳光有多温暖,阳光世纪城就 有多美好;阳光有多少能量,你们这三十位置业顾问就会有多少奇迹! 接着,杜影也作了十分钟的训话。她的语气与胥梅完全不一样,她是一种咄咄 逼人的口气,她要求大家必须坚定达到目标的信心。最后,她面对三十个女孩大声 地说:坚强的女性要敢于面对挑战的人生,不在销售中爆发,就在失败中被无情淘 汰! 胥梅和杜影走后,蓝雪开始布置一周后正式接待客户的执行方案。她要求大家, 一周内每个人必须要有五十名以上客户,参加开盘仪式的客户要排队预约。同时, 她还内部透露了炒楼花的方案。她告诉这些女孩,阳光世纪城开盘价每平方4500元, 比现在最高的盘子每平方高出500 元;交五万元诚意金即可得到一个楼号,公司将 会在第一批楼号发出后,每半月按每平方50元的速度提价;五个月后,现在订到的 楼号如按100 平方米算,即可净赚五万元;对转让楼号的,公司半年内给予更名。 这个方案宣布后,通过这三十位置业顾问的巧妙传播,药都迅速掀起了一股购 买房号的热潮。三十位每人每天传播十人,六天就有两千人知道这个消息,两千人 再渐次传播呢,人数就几何级地放大。发售楼号的前一天,就有人开始排队,经过 一天一夜里的排队,到第二天九点时,排队的人数竟有五千多人。当然,在杜影的 安排下,市公安防暴大队和所在派出所出动了五十多名警察,轮留维持秩序。当天 中午,排队号发到五千时,就不再发号。后面排队的人就开始混乱,十几个人被警 察带离现场后,秩序才算稳定下来。 别墅销售部只有五个人,甜甜是其中一员。她们的任务是按一万元一平方的底 价,销售第一批推出的五十栋。对于每个人十套的任务,确实难度很大,但她们每 个人都信心十足。甜甜开发的第一个客户是高大鹏。高大鹏是做中药材起家的,从 他第一次进售楼中心,甜甜就觉得这个人是可以成交的大客户。做售楼小姐最重要 的功夫,不是给来人推荐楼,而是要有识人的本领。第一次见面就要能真正了解来 人的基本情况,包括经济实力、兴趣爱好、社交圈子等等。 高大鹏一开口,甜甜就大致判断出他的基本情况。她是做导游出身的,见过的 三六九等人太多了。从高的那辆白宝马、一身的浅色西装和那双色迷迷的眼睛中, 甜甜就认定这单生意能够做成。见面后的第二天,高大鹏就约甜甜在咖啡厅见面。 甜甜没有直接拒绝,而是以晚上要整理资料为由,改为第三天晚上。 甜甜不会失去这个客户的,她们的提成是百分之二,就是说这栋别墅成交了, 她至少可以拿六万提成。甘甜甜认为,别说陪他喝喝茶,就是陪他上床也是十分划 算的。卖别墅的小姐卖身,这在业内也是一种潜规则。甜甜也矛盾过,但她最终决 定了自己的选择:狗屁的清高,不要说卖楼的,他妈现在卖保险、卖汽车……几乎 所有卖高价单的女孩,有几个是清白的? 其实,那天晚上甜甜也是可以去的,但她这样做是另有想法的。她不会让高大 鹏觉得他的钱是可以万能的。男人就是一条条馋狗,越是吃不到,他越馋。对付高 大鹏这人,甜甜在心里冷笑,吊一吊他的胃口,他会跟得更紧。 左枫在售楼中心每天都要走几次,他看到那些面对一个规划沙盘、几台户型模 型、几张宣传材料的购房者,心里感觉到好笑。现在人们真是疯了,价格越涨来的 人越多,他们唯恐买不到房似的。但是蓝雪不这样想,她认为楼市的涨价是必然的 趋势,国家要城镇化、政府要从房地产拿税、银行要靠房地产赢利、买房者的刚性 需求和投资者的资金冲动、开发商赚钱的本性、国内小城市与大城市价格的接轨, 这一切的一切都决定了房价肯定会涨,而且会有十年二十年的涨价空间。现在阳光 世纪城不停地炒作与涨价,只是提前走了几步,但必然是一种趋势。 这天,蓝雪与左枫正在为房价这样每半月一涨而争论时,突然接到一个电话, 说售楼中心被一百多人围住了。她立即到了现场,一了解,原来是一些拆迁户。她 加盟这个公司前就听说了,一位七十多岁的老大爷住在原来的平房中,坚持不拆。 后来,在一天夜里,被几个不明身份的人蒙着眼带到郊区打伤了一条腿,当他爬着 再来到他原来的住处时,房子已被推倒。这件事情发生后,一直没有得到处理,大 华置业不承认与自己有关。上访到市里,公安开始调查,快一年仍无结果。现在, 这一百多人聚在售楼中心门前,说是要求公司给老人支付治疗费和赔偿费。但蓝雪 从他们的话中听出,事情并不是这样简单,这些人心里是嫌拆迁安置补偿费用太低, 要求增加。 蓝雪了解了基本情况后,感觉事情不好处理。就给杜影打电话,她是副总裁, 其实就是这个项目的具体负责人,胥总极少在药都市露面的。电话刚打通,杜影就 声音很低地说:“知道了,你要保证这些人不冲击到售楼大厅,半小时后这些人会 走的!” 听到杜总这样说,蓝雪一时不敢相信。这些人都铆足了劲地闹,说走就走了? 她想,自己倒要看看这个杜总有什么高招。于是,她泡了一杯玫瑰花茶,看着杯里 的玫瑰花在热水中,慢慢地向外舒展着花瓣。花瓣像一个舞蹈着的女子,慢慢地灵 动起来,叶片就像这女子的四肢和脸,在杯中梦幻般漂浮着。蓝雪第一次注意到这 种情形,她心想难道自己每次喝下去的都是这样美好吗? 正在这时,门外的人群中出现了骚乱。她急忙出门,见人群里有五六个光头的 年轻人边骂边打,不分青红皂白地拳打脚踢。人群中开始有人喊:“我们散吧,他 们是老七的人!”这时,—个光头年轻人狂笑着骂道:“我们是七哥的人咋了?我 们是来买楼的,谁让你们堵门了!” 关于七哥,蓝雪是听说过的。七哥是药都城人,以前是这里的一个黑社会头目, 现在到佛山发展去了。他现在在药都城外有一个养猪场,传说,有敢得罪他的人, 他会把这人弄到养猪场,当场砍了腿和胳膊,用粉碎机粉碎了掺上饲料,当着人的 面喂猪。这虽然是传言,但他的狠毒是出了名的。虽然他们的团伙也被抓了几批, 但他依然没有受到任何影响,养猪场一直办着。 几分钟后,警车鸣叫着驶向这里。从车上跳下来的警察,不由分说铐了两个光 头年轻人和五个堵门的拆迁户,然后鸣着笛开走了。留下来的警察,挥动着橡胶棍, 驱散着人群。几分钟时间,人群便四散开去,售楼中心门前又恢复了平静。 蓝雪回到办公室,望着安静的大厅门前,她端起那杯玫瑰花茶,狠狠地喝了一 大口,把两朵血红的玫瑰花也吞进了口中。她还要再喝第二口时,手机突然响了。 她看了一下,又是长江银行的戴金行长。她迟疑了一下,电话响了三声后她才接听。 她答应了戴金的约请,今晚去金色年华大酒店。不过,她还是要求戴金把他的妻子 宋姐带上。戴金在那边笑了一下,然后说:“其实,这顿饭就是你宋姐约的。” 挂了手机,蓝雪摇了一下头,笑了。她了解戴金这个人。以前,她在商城房地 产公司负责销售和银行按揭回款,她按行规给戴金送钱和东西时他从不收,都是他 的妻子宋姐收。但她早就看出,戴金是想得到她,但他是那种不敢放开手脚明说的 人,每次都以这样那样的理由约她吃饭、喝茶。越是这样的男人越是可怕,蓝雪担 心自己有一天真的会被他占有。但眼下,她不得不与他周旋,上次来电话时,他说 他要买下沿街铺面中上下两层一千平方,作为营业大厅。这不仅仅是一个大单子, 更重要的是长江银行能在这里落户,对这个盘子的销售能起到很大的带动作用。 这一点,戴金当然明白,所以他敢不容推脱地约蓝雪。 今天的每日小结会开得很短。左枫要去接女儿,蓝雪也要去赴戴金的约请。蓝 雪只简单地对日报表进行了点评,就结束了会议。会议散了,蓝雪和左枫一道出门。 刚出门,就见一个三十五六岁的女人与左枫的女儿艾艾站在门外。左枫一惊,对这 个女人笑了笑,然后对蓝雪说:“蓝总,我来介绍一下,这是艾艾的童老师。”蓝 雪对眼前这个温柔但眼里有些哀怨的女人笑了一下,算是打招呼了。左枫又开口说 :“童老师,怎敢劳驾你来送女儿呢?” 童菲就笑着说:“我是顺便,也想来看看,想买套房子搬出来住。”左枫又笑 着说:“你还需要房子?高老板难道没有三套五套的房子住?”童菲笑了笑,没有 再说什么。蓝雪听着他们的对话,又看了一下前面停着的宝石蓝本田女车,心里突 然间便与甜甜的那个客户高大鹏联系在了一起。这是高的妻子? 她正想问什么,门前嘎地停下一辆白色的宝马。这时,甜甜走过来,拉开车门, 钻了进去。车子开走后,童菲掏出手机,拨通电话,冷笑着说:“高大鹏!你看到 我的车没有?”那边似乎没有讲什么,童菲就啪的一下合上了手机,停了一下,对 左枫说:“左先生,今晚你请我吃饭吧,我们谈谈艾艾的学习情况好吗?” 左枫听到这话,一时不知如何回答。这时,蓝雪就笑着说:“我晚上有个约, 那我就不陪你们了!” 左枫回过了神,赶紧说:“那好,那好,两便吧!”