第六章

    这些天，蓝雪心情不太好，有些烦闷，也总想发火。

    但这不仅仅是因为胡进那天晚上的电话，让她烦心的还有长江银行的戴金行长
给她的压力。

    他总是表态说那个铺面是要买的，可又迟迟不肯下订单。蓝雪明白他的意思，
他心里是想让蓝雪主动向他示好，或者说主动投怀送抱。这一点，蓝雪是有主张的，
她从被胡进强迫后就发了誓，绝不会为了卖楼把自己卖掉，那样自己与那些卖身的
小姐还有什么两样呢。有些时候，她甚至想，如果真的喜欢一个人，她可以什么都
不图地与他在一起，哪怕是见光死的一夜情。但绝不能为了钱把自己卖了。这两者
是有区别的。

    今天事情很多，她在上午就集中处理了，她想把事情处理好后，去“左岸画廊”
看一下画展。

    几天前，她在《药都早报》上看到这则消息。这个消息被报纸炒了快半个月了，
说是药都籍的画家叔默涵先生的个展。叔的画蓝雪没有看过，但她自己也喜欢中国
画，听说过关于叔的一些传说。他是从中央美院毕业后，辞去工作到法国学习后又
回来的职业画家，是一个很有个性的人。她决定，一定要去看看。

    蓝雪已经有了自己的车。她心情很好地开车到了“左岸画廊”。

    已经四点多了，画廊里没有几个人了。蓝雪进去后，就站在序言板前看。这次
画展主题是“海之梦”。蓝雪首先被那幅《花开花落》吸引。画面弥漫着蔚蓝的清
新，敞亮的画面、浓烈的色彩、来自大海深处的蓬勃气息，让她有一种豁然开朗、
心旷神怡的强烈冲击。在画前沉思，她觉得这幅画就是她的安魂之乡，是搏斗之乡，
是理想之乡。她不由得想起海子的那首诗：从明天起，做一个幸福的人／喂马、劈
柴，周游世界／从明天起，关心粮食和蔬菜／我有一所房子，面朝大海，春暖花开
……

    蓝雪站在画前一动不动，时间凝固了，思想却在无边无际的大海上飘飞。当叔
默涵连叫了她几次时，她才醒过来，意识到是跟自己说话。叔默涵一米八几的个子，
脸部轮廓像刀刻一样棱角分明，微笑的背后溢出的是沧桑与成熟。蓝雪突然有些不
好意思，因为她觉得自己的心一下子被击中了。他们交谈后，叔默涵给她留了电话，
她也有些慌乱地把自己的名片递过去。叔默涵很风趣，他看了看蓝雪的名片，笑着
说：“我想有一所房子，面朝大海，春暖花开。能帮我吗？”

    平时说话麻利的蓝雪，竟一时不知如何回答才好。这时，叔默涵说：“如果你
真喜欢这幅画，展出结束后，我送你！”蓝雪一听，竟开口说：“真的？”叔默涵
笑了笑：“真的！”

    蓝雪离开“左岸画廊”后，心情一下子好起来。她说不清是为什么，但心里就
与那幅画一样，突然豁然开朗而充满希望。所以，在回来的路上，当戴金给她打电
话想请她喝茶时，她不加思索就答应下来。答应后，她才感觉不妥，有点唐突，有
点失去矜持。可话已出口，已无法收回，她还是去了。

    与戴金见面是在上岛咖啡。

    戴金已经提前到了，茶和零食还没有点。蓝雪点了自己喜欢的玫瑰花茶，戴点
了铁观音，两个人一时无语。蓝雪首先打破了沉默，笑着跟戴谈起那个铺面的事。
她是想尽快进入主题，也是为了回避戴再说出其他的话来。戴显然不是这样想的，
但他为了自己的面子，也只得开始谈那铺面的事。其实，蓝雪这几天都想好了对策，
她不会让戴真正得逞的，最多给他一个素吻，但这个单，是一定要做成的。

    她这样想是有依据和可能的。前些天，戴的夫人找过蓝雪也想看一套房子。蓝
雪已经暗示她了，戴行长都把营业部安在这里了，价格和位置请她放心。所以，蓝
雪当时就已经选了一套位置很好的房子。

    戴表达了这两天就下订单后，就向蓝雪靠了靠。蓝雪知道下一步他想干什么，
也没有躲闪。这时，戴就顺势揽住了蓝雪的腰，她略向外一挣，戴的嘴就亲在了她
的脸上。当戴把嘴凑向她的嘴唇时，她突然向外挣开了，笑着说：“别！我有事跟
你说！，' 戴以为她要提什么条件，就有些焦急地说：”说吧！“这时，蓝雪说：”
前天宋姐回去跟你说了吗？给她选了一套位置不错的房子，我正在跟杜总沟通，会
给一个最低价格的。“

    戴金一听，就硬在了那里。他知道蓝雪的这句话意味着什么。就有些不好意思
地直了身子，端起水壶，说：“我来给你续点水！”蓝雪说了声谢谢。两个人对视
笑了一下。戴金端起水。呷了一口，又说：“其实，我们是不需要买房的，女人啊
真没办法。”蓝雪就笑了笑说：“你是行长，投资是你的专业啊。现在投资什么有
投资房产好啊？”

    戴金听后，点上一支烟，然后说：“也是，现在炒房啊，真是让我们这些做银
行的都快目瞪口呆了。”

    “这话怎么说呢，大行长，给我讲讲，从你们的角度如何看待现在的炒房？”
蓝雪知道已经没有什么危险了，就把身子向戴稍微倾斜了一点点，以示对他的友好，
也是对自己刚才行为的一点校正。

    戴金吸了几口烟，笑着说：“现在的房地产，在我们这里还是炒，在北京、上
海那简直是传销了。”蓝雪听他这样说，就很有兴趣地要他讲讲。戴看蓝雪那样真
诚地希望他说，他的虚荣心就大增，开始给蓝雪举例讲了起来。

    他说：假设甲以50万的价格买了一套房子，首付3 成即15万，在这套房子涨到
100 万时，将其卖给乙；本次传销的成本是第一次首付15万+ 第二次的首付30万
（100 ×0.3 ）+ 本交易期间的月供+ 房屋转按揭过程中的契税等。交易期间的月
供按5 万计算（35万的贷款总额按每月还2000元算）；各种契税包括：印花税0.005
％（略）+ 交易费每平方米3 元（略）+ 营业税5 ％+ 城市建设维护费营业税的1
％+ 教育附加费营业税的3 ％+ 个人所得税（房价差额的20％），按20万计算。则
后两项可以按25万计算。那么这次传销过程的总成本是15万+30 万+25 万=70 万。
两年内，投入15万，至少可以赚30万！

    蓝雪一边听，一边想，如果她给戴的老婆按低价留个房号，她一分钱都不要付，
等房价涨后再把这个楼号卖出去，两年内按现在的势头，空手套走20万不成问题。
她本来想把话给戴挑明了，但她想想还是没有，只是最后提了一句：“戴行长，我
给宋姐留的房号，两年内办手续都可以，这中间你也可以让给别人的！”戴一听，
就明白了。笑了一下，没说什么。

    这时，蓝雪的手机响了，她一看是甜甜的，就没有接。因为，她一般在晚上不
接这些售楼小姐的电话。戴见她电话来了，就说：“接吧。”蓝雪正好想离开，就
顺势说：“不好意思，其实晚上还有个约，我先到这儿来了。”戴金听这样一说，
就掐灭了烟，笑笑说：“那好吧，我也还有点事。今天就到这儿。”说着，伸出了
手。蓝雪迟疑了一下，也伸出了手。

    离开了上岛咖啡，刚上车，甜甜又打来了电话。蓝雪想了想，还是接了。

    甜甜声音很激动也很委屈，断断续续地说着。蓝雪慢慢听出了头绪。原来，甜
甜与高大鹏在一起时，被高的妻子童菲给堵住了。童竟动手打了甜甜，甜甜也不示
弱，与童动起手来。但高竟啥也不顾地转身离开了酒店。甜甜越想越气，给蓝雪打
电话倾诉。蓝雪一边听一边安慰她。但安慰了几句，又觉得不好再说什么，就说，
“甜甜，这件事你以前应该有思想准备的，如果还是按你以前的想法向前走，你就
挺过去，挺过去这一段就好了！”

    第二天，蓝雪到售楼大厅，她看了甜甜一眼，本来想问一句什么，但见甜甜正
状态很好地跟一个客户大谈居室风水，她就在心里笑了。现在卖房，尤其对有钱的
买房人，跟他谈风水是最有效的，每一个售楼小姐几乎都快成风水大师了。她没想
到，甜甜昨天为被打的事还要死不活的，现在竞像没发生过那事一样，进入了工作
状态。她在心里，对甜甜这些比自己年轻的女孩是佩服的。

    蓝雪从杜影对楼盘每日落定的催促中，感觉到公司可能资金有些紧张。她就跟
杜影说，现在既要把价格提上去又要加快订单速度，两全其美的事是不太可能的。
而杜影不是这样认为，她以挑战的口气跟蓝雪说，关键要加快铺面的销售，铺面房
单价高，回笼资金快，让蓝雪和左枫考虑新的销售模式。蓝雪与左枫也一直在研究，
但就是找不到最好的方法。可杜影几乎每天都打一个电话，而且明显告诉蓝雪，公
司希望先把资金回笼过来，要把铺面房当作融资平台！

    这天晚上，已经到了凌晨，蓝雪突然想到了一个办法。她立即从床上坐起来，
开始把自己的想法细划成方案大纲。

    她想到的是“售后包租”，即现在每平方一万的铺面房先推出一半，每平方按
两万推出，公司与买房人签订十年的包租协议，包租的租金按房款的10％。这样，
大华置业就可以双倍收回资金，然后再分期支付租金，以后把这些铺面房再租给其
他业主，又可以收回相当一部分资金。这样一来，公司不仅提高了房价而且融资成
本又低于银行。对于买房者来说，表面上看是占了便宜，现在掏钱买房，十年内返
回的租金与房价一样，十年后房子等于一分钱没花。

    蓝雪很兴奋，想立即给杜打电话，但想了想还是没有打。

    第二天一早，她就给左枫打电话。他们见面后，左枫很快听明白了蓝雪的方案。
他心里佩服蓝雪的聪明，这不仅仅是卖楼了，而且是把楼盘当作了融资平台。但他
觉得这对消费者来说，是一种蒙蔽，十年的变数太大，按现在的通胀趋势，现在的
一万块钱十年后价值可想而知，更重要的是现在房价提高了一倍，等于不仅提高了
房价而且又从买房人手里多套回那么多钱。

    蓝雪见左枫不同意这样做，她很不高兴，她觉得左枫就是一个书呆子。市场经
济就是市场经济，温情和怜悯甚至善良与市场经济都是格格不入的。他这样的人做
策划，显然是不太适合的。她最后说，左枫你想想再说吧，我希望你能接受。其实，
她心里想说，又想做婊子又要立牌坊，这是永远不可能的！

    看着左枫离开的背影，蓝雪心里很乱，很无奈。

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