第五章

    她急匆匆地离开，的确是因为一个客户在找她。这个客户，是山西一家小煤矿
的老板，前天从山西坐火车来到了北京，当时是舒楠去火车站接的人。

    把这个客户接到的时候，舒楠发现，这个50多岁的山西男人，穿着十分普通，
黑蓝色的一套不太合体的西装，袖子上的商标还在。而且，他一定是一个挖煤的，
他的两只手，十根指头的指缝里，都是黑色的！这个细节，只有舒楠这样细心的南
方姑娘，才能够一眼看到。

    当时，她甚至有些疑惑了，这样的人，难道会是她现在推销的这个在北京很时
尚前卫的房地产项目的客户吗？他们的这个房地产项目，在东三环CBD 地区屹立着，
是一大片宛如水晶丛林般的建筑，高低错落，一共有20幢大楼，是时尚和具有现代
生活观念的中产阶层以及受过了良好的教育和事业有成的人投资的目标。而这个山
西小煤矿的矿主，兴许就是靠盘剥那些可怜的矿工发财的家伙。你根本就无法想象，
这样的土鳖，出入宛如水晶宫一样的建筑群，他和她正在推销的房子背后的文化理
念，是多么的不协调啊！

    舒楠看见他，就觉得心里不舒服。她总是想起来，最近报纸上报道的那些黑心
的煤矿主，是如何的不管安全生产，草菅人命。即使矿难事故发生，一条矿工的人
命，也就值个几万块钱。而这些家伙发大财了，现在，要来北京投资买房了。舒楠
的心态很复杂，她觉得一方面，自己要好好地抓住这个客户；可是，另外一个方面，
她内心里又有些不愿意为他服务，觉得他的钱里面，有着某种隐约散发出来的血腥。

    但是，人家毕竟是一个签约了底层商铺的朋友介绍来的。这个朋友在关键的时
候，也就是在一个赛季快结束的时候，和舒楠签了一个 1700 万元的商铺的大单，
一下子叫她在这个赛季，成为了亚军。光这一个项目，除了10多万的佣金，她还拿
到了2 万元的亚军奖。所以，这个朋友推荐的客户，无论如何都要认真接待，不能
再想他的钱是如何沾满了矿工的鲜血的。

    舒楠的这些内心活动结束之后，她已经把这个煤矿矿主从火车站接到了楼盘接
待处，开始给他讲解沙盘了。但是，当时无论她怎么介绍，他就是不说话，也不提
出来任何问题。面对这样一个客户，舒楠就觉得，他没有提问题，说明他对这个项
目根本就没有兴趣。等到晚上的时候，她又和他一起吃饭，还是不厌其烦地介绍了
“水晶宫”这个项目周边的房地产项目的升值对比情况，人家还是不怎么开口说话，
这下子舒楠就没有底了。

    结果，第二天上午的时候，他的哥哥也从山西赶来了。原来，他们兄弟俩，是
这个煤矿主的哥哥、一个更大的矿主说了算；他来了，和弟弟在一边说了一会儿话，
就立即跟舒楠当场拍板，买下来4 套公寓和一套底层的商铺。签单的额度，是2000
多万元！一个大单！并且还交了 100万元的定金。

    当时舒楠很兴奋，于是很兴奋和轻松地去参加那个戴面具的相亲活动了。可是，
就在她和那个教练说话的当口，那个煤矿主兄弟中的决策者——老大，给她打电话，
说她提供的资料，和他们要买的房子的实际情况有出入。他要求停止签订合同，并
且要求公司退还给他们昨天刚刚交的100 万元定金。

    舒楠觉得有些颓丧，心急如焚。她立即赶到了售楼处，在那里，她看见自己销
售组的一个得力助手，正在劝说兄弟俩，希望他们改变主意。舒楠也加入了解释的
阵营。可是，不管你怎么说，人家兄弟俩就是一言不发，于是，舒楠就把兄弟俩又
叫到了签约室，告诉他们，那个数字的错误，是她的一个电脑打字失误，不是公司
的问题，明天一早，就退给他们100 万元的定金。而且，作为补偿，舒楠决定送给
他们两张去韩国5 日游的度假旅游卡。

    这个时候，老大站起来了，“好，小舒，我们明天一早来，你把退还我们的100
万元定金，准备好吧。”说完起身就走了。

    舒楠看着兄弟俩深色外套的背影，有些失落。不过，她直觉觉得，事情可能还
有转机。回到了家里，她有些紧张，毕竟是一条大鱼，眼看着都完全咬钩了，又放
了，多可惜啊。凌晨的时候，她又打电话给那个沉默寡言的弟弟，再三强调了这个
项目未来升值的前景、“水晶宫”项目的人气旺盛以及底层商铺的投资回报率。

    这天晚上，舒楠基本上没有怎么睡觉。一晚上，她的脑子里，都是那些戴着面
具的男人们，田径教练、煤矿主兄弟、海龟老乡李庆——她最近见过的男人们，好
像都成了她的客户。这些脸都在她的周围乱转，无论她如何推销，他们都是摇头拒
绝，就是不愿意坐下来在签约桌前面签约。

    早晨的时候，她觉得自己有些昏昏沉沉的。来到了公司销售部，那山西兄弟俩，
已经等在那里了。不过，和舒楠打了招呼，他们不提退定金的事情了，而是想再要
一个折扣。舒楠知道他们还是想要房子了，心头一喜。可是，现在这个项目房子很
抢手，即使是老总庞诗言亲自过问，也不可能再给折扣的。于是，舒楠一咬牙，决
定退还定金。“我确实不能再给您优惠了。”

    老大说：“那就对不起了，房子，我们不要了。”

    舒楠就去财务部，把100 万元的存折拿来，当面交给了那两兄弟，告诉他们：
“很遗憾，我们只能终止合作了，不过，说实话，我觉得有些可惜，为你们没有要
这几套房子感到可惜，明年你们来北京，就知道我说的话的意思了。”

    看到触及到了底线，矿主兄弟中间的老大没有接存单，反而又坐了下来，说，
“小舒，咱们再仔细地谈谈，好不好？房子我们还想要。”

    10分钟之后，他决定签约买房了。舒楠很高兴，立即叫签约律师来签订合同。
她紧张了几天的神经，这时候才松弛了下来。

    签订完合同，在兄弟俩的提议下，他们一起去售楼处旁边的一个咖啡店喝咖啡
和茶。坐下来，矿主老大很高兴，因为他是很精明的生意人，当然知道自己做了很
好的一次投资。而且，他似乎对舒楠的个人情况很感兴趣，有些试探性地问了她一
些情况，知道了她是一个硕士研究生。他说：“小舒，咱们签约了，你是不是很高
兴？”

    舒楠笑了，说：“当然了，你的这个单子是我这个季度最大的了，可以保证我
们的销售组进入前三名了，而且我还有不少佣金可以拿的。”

    “我觉得你这个女孩，不错，很有修养，不急不躁，总是很有耐心，也让人放
心。”

    舒楠笑了，“多谢夸奖。不过，要说耐心，我看是您的弟弟，他最有耐心，你
看，前面两天，无论我怎么向他介绍房子，他可是一言不发啊。”

    矿主老大又问了她，“小舒，你还没有结婚吧？”

    舒楠说：“没有，还没有男朋友呢。”

    知道了她还没有结婚，而且，也没有男朋友，老大似乎舒了口气，犹豫了一下，
他说：“我看小舒你人很实在，也很顺眼，我有一个儿子，比你大—点，也在北京
工作，我想撮合一下，让你们认识认识。你看，小舒，唐突不唐突？”

    舒楠虽然觉得有些突兀，但是，还是很开心，毕竟，自己签下了大单，保证了
不被该死的“末位淘汰”给淘汰了。认识个客户的儿子，又怎么样呢？反正，我除
了卖房子，就是相亲，那就再相一次吧。

    她同意了：“好啊，我正在找男朋友呢。说起来，真是有些巧了。谢谢你的信
任。”

    老大很高兴，说：“好，事不宜迟，我看今天晚上，咱们就一起吃个饭，我把
我儿子介绍给你，怎么样？哎呀，要是有你这么个儿媳妇，我就很满意了。”

    “好啊，既然您先看中了我，要我当您的儿媳妇，我很高兴的。”舒楠很大方
地说。她知道，过去，也有销售员卖房子，把自己连带也给推销出去的，这也是一
段佳话。看来，经过了几天的磨合与较量，这两个山西煤矿主兄弟对她的印象良好，
要不然，老大也不会准备把自己的儿子介绍给她。

    舒楠发现，她平时觉得很苦的咖啡，现在的味道也很好了。

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