第四章
第二天早起，“青霉素”去202 管蔚然借香水喷。丁峰说：“你那腰条身段服
饰颜色，再加上香水，想往哪个阶层队伍里混？我国政府正在加强打假除伪力度。
小心点，别让联合执法队拿你当三无假冒伪劣产品收缴了。”
“青霉素”刚想以诗词形式辩驳，丁峰伸手捂住他的嘴：“老青，一切尽在不
言中。”
在嘉市市医院的副院长办公室，“青霉素”交给雷明一只鞋盒。他说：“蔚然
送管院长的。我现在只能做到这一步。”
隔着鞋盒雷明嗅到一股香水味。他说：“机会总是留给你这样的人。”听了此
话，青霉素心里很不是滋味，直觉对方是在骂自己，骂自己为利益不择手段。“千
万不要耍小聪明，有句话叫‘聪明反被聪明误’，我想你应该懂的。”雷明又道。
他也担心“青霉素”狗急跳墙不惜使用欺诈手段蒙骗自己。那样，他的前途将会毁
在一双鞋上。
“不怕您笑话，为这双鞋我几乎快给蔚然跪下了。您别误会，她不是不接受管
院长对她的好感，而是一时别不过弯，理解不了这种方式。”青霉素解释道。
“持之以恒，相信她会感动于管院长的痴心。你辛苦了。”雷明紧握“青霉素”
的双手，像是一个伟人在告慰亡者的灵魂。
“青霉素”走后，雷明手捧鞋盒去了管院长办公室。刚装修完的房间刺鼻的混
合气体味很重，窗户、门全都敞开着。白色的墙体、浅黄色的拉帘、高档实木地板、
加长加宽的老板台、从汉口空运过来的金山棕等花卉、索尼背投、健伍音响、湖蓝
色布艺沙发……总之，管院长办公室内的配套设施只可用四字形容：高端、顶级。
“拿下。”雷明对管仕说。
管仕接过鞋盒缓缓地打开。他的眼睛一亮，鼻翼猛抽，他的双手颤抖着平平地
擎起带有沁人心脾香水味的黑色鹿皮瓢鞋慢慢地凑近唇边，接着闭目深深地一吻，
深深地一吸。“啊！”随之他如愿以偿心满意足地仰靠在意大利进口老板转椅中久
久地回味着。“是她的味道。”管仕对自己也对用身形挡住门口的雷明说道。
“大哥，找个机会约约她。”
“不急不急，筋头巴脑用文火慢炖才香。”
“呵呵，大哥，您是高手，小弟自愧不如啊！”
“人生是个过程，是个松弛有度急不得慢不得的享乐流程。别总赶着抢在时间
前头，及时行乐指的是当时当下，过了那个时间段就是透支未来，只有傻瓜才那么
干。”
“是啊是啊。大哥，您不做院长也是个功力深厚的心理医生，看问题一针见血。”
“少拍马屁，放行吧。提成就按当初丁峰允诺的扣除。”
“好，我这就去办。用不用马上召开临床会议大力推广？”
“你和钱有仇吗？”
“明白。”
雷明回办公室发传呼给“青霉素”，内容是：通过，速来医院签署合同。
“你们少僧啊佛呀的，总不能为了一纸合同出卖人格吧。我们是正正经经的厂
家销售员、医药代表，不是卖友求荣的小人，也不是卖身为妓的婊子。”蔚然气愤
填膺道。她用手推开堆满菜品的小瓷碟。“青霉素”脸红如霞。
去市医院签署供药合同的是丁峰和“青霉素”。蔚然想要同去，“青霉素”极
力阻拦。蔚然问为什么不许她去？在胜利到来的那一刻不应当普天同庆吗？不需要
同事、好友分享喜悦吗？“青霉素”说管仕好色，别临秋末晚见到蔚然再提出什么
额外的附加条件，咱们可经不起他折腾啊！丁峰也觉得“青霉素”说的理由有些牵
强，不过后期与市医院打交道的是他，能说服管仕、雷明最终在合同书上落笔，
“青霉素”功不可没。因此丁峰对蔚然说：“成果喜人，过程不重要。”蔚然勉强
同意留守旅店。
合同签毕，在回旅店的途中，“青霉素”向丁峰道出实情。丁峰说：“你惹祸
了，然然不会放过你。”“青霉素”有意隐瞒真相。丁峰说不可。如果说蔚然从此
不踏入市医院大门，隐去真情还有可能。那现实吗？蔚然不是傻子，管仕更是人精。
你凭一双鞋签下合同，那就证明我和然然之前所做的铺垫全属白费，管仕会先要鞋
后要人，到时该如何是好？药品送进去，款子怎么结？你不是将蔚然推向悬崖边缘
吗？你不是喜欢蔚然吗？你怎么可以出卖她？“青霉素”说那是艳艳的鞋子，只不
过喷上了蔚然的香水。丁峰说管仕蒙在鼓里，他以为是蔚然的，他也会认定蔚然有
心于他，他会把那双要命的高跟鞋当成定情信物。“青霉素”痛悔无限地请求丁峰
想办法杜绝蠢行所带来的后患。他说也许管仕只是浅尝辄止。丁峰说：“你做梦吧。”
“‘青霉素’，你伤天害理，缺德带冒烟，你气死我了。”酒桌上唐艳艳指着“青
霉素”的鼻子失声痛骂。她怎么也没想到自己的鹿皮高跟瓢鞋会成为管仕手中的玩
物。她羞愤难当。
“艳艳、艳艳，对不起、对不起，我错了，我该死。我……”在几人面前翻来
覆去地怨骂自己，青霉素已经找不到新词了。
“然然，错误已铸成，就算杀了老青也没用啊。不如商量个对策，别让管仕以
此事当由头为难咱们。”丁峰道，他嘱咐服务员送冰水过来——在座诸人需要降降
温。
“唉！事到如今，还有啥良策？结账时，要钱给钱，要人给人吧。事情若是传
出去，同行会用什么眼光看我？”蔚然灰心道。
“然然，别说气话，以咱仨销售进口药品的速度、量数放弃市医院又能怎样？
谁也不会逼你以这种方式抛头露面。首先咱们是朋友，其次才是合伙人。想想，想
想，事在人为，有那种喜好的院长，智商也不会高到哪去。他就好比一个大西瓜，
朝阳的那面瓤子红彤彤；背阴的一面粉溜溜，找好角度下刀子准能切出‘沙瓤’。
我就不信，倾你我的力量还对付不了一个双面两色的变态。同时我们也要反思，一
双鞋能搞定的事为啥会用去一年多的时间？是否说明我们的思维方式、销售模式与
市场经济下的个人需求不同步？然然，我可不是在提倡推崇管仕那类禽兽的无耻至
极的生理需求，只是在点明一种社会现象。”丁峰道。
“本色经济，本色做人不好吗？商场、市场迟早会返璞归真。”蔚然正色道。
“丁峰、然然，祸是我闯的，理应由我负责。合同上签订的结款方式是月结，
我们还有一个月的时间。相信我，我会想出周全的方法去维护与市医院与管仕的客
情关系，并且决不以牺牲个人尊严为代价。正如丁峰所言，管仕非神仙、老虎，我
们也不是蠢猪、笨蛋。你俩瞧我的吧。”“青霉素”道。他见蔚然的脸色回暖，忙
不迭地斟上啤酒。
“同舟共济，齐心协力，共创辉煌！”三人举杯相撞。
“我的鞋呢？”唐艳艳跺脚嚷道。
市医院虽然最终被“青霉素”以不光彩的手段搞定，但毕竟是成功进入。头牌
医院采购药品结算制度严明，如能签订长期供药合同，无疑是挖掘了一座储量丰厚
的金矿。因此三人经商议决定“青霉素”短期只负责两家医院的客情关系的跟进维
护：一是嘉市市医院。二是孟斯文的糖尿病专科医院。
最初的六家私营医药公司：康复、国泰、今健、惠通、郎坤、联盛由蔚然全盘
接手。泰升药业的银杏叶片、消渴丸在这六家医药公司的使命以三部手机宣告终结，
接下来商谈的销售种类以进口药品为主，结算方式只有一种：现货现款。蔚然对这
点充满信心。但她对市医药公司的夏总却无信心可言。她恨不能也采取某种特殊变
态套路去瓦解、降服夏总死不还钱的意志，可总得见到人吧。至此，蔚然才对“青
霉素”曾经的抱怨、放弃的情绪及行为予以体会、理解并产生出深深的同情与怜悯。
“还是我来吧。”丁峰说，“早期铺的价值十七万的泰升货，现在只有市医药
公司的七万未结。夏总以国企老总自居，油盐不进，拿咱当耗子耍。耗子临终进猫
嘴还能一识庐山真面目死个明白呢，咱算咋回事？去他妈的吧！”丁峰气急，骂了
一句。
“夏总的骨头难啃，再拖个三年五年还是那么档子事，重症下猛药，死马当活
马医，一步到位吧，咱们跟老家伙扯不起。”“青霉素”说。
“你脾气不好，压不住火，人还没找到先气个七窍生烟，咋谈？”青霉素“能
完成既定任务，我也能。再难啃也是骨头，不信他还能硬过钱。你与温和通个电话，
问问两万的‘药量’能不能接受？”蔚然道。
丁峰说好。温和在电话中道：“不多，别说两万，三万四万也认，钱款结清速
汇至办事处，不得有误。”他那方火上房了。哪是拿孩子套狼，娘的身子也搭进去
一半。
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