第二章

    第二天早晨，林子森带着副科长李方田乘坐北京吉普来到农场宾馆，准备去见
梅玉凤在电话里提到的那个木材商。实际上从林业科到宾馆没有几步路，走着去也
不过十多分钟就到了。可是为了显示单位的实力，林子森还是决定坐车去见客人。

    吉普车刚驶进宾馆大院，还没等停稳，梅玉凤就迎了出来。她指着身边那个四
十多的中年男人向林子森介绍说，这位就是我跟你提到的韦老板。林子森上前一步，
两个男人的大手紧紧地握在了一起。趁此机会，他把那人上下打量一番：面皮黑黄，
高高的颧骨和前额，尖尖的下颏，一副典型的南方人长相。确切地说，应该是两广
或者福建一带人。林子森暗暗告诫自己：和南方人做生意可得多加小心啊！

    进了宾馆，梅玉凤带几个人进到302 房间，分头坐下。韦老板从衣兜里掏出盒
芙蓉王香烟，给林子森和李方田每人递上一支，又揿动打火机帮他们把烟点上。

    302 房间，是宾馆三间高级房间中的一间。里面是卧室，外间是梅玉凤的办公
室兼接待室。

    梅玉凤其实也不是本地人。两年前，她只身一人到农场做服装生意，听说通过
王文海的关系承包了宾馆。几个人分头坐下后，梅玉凤喊服务员拎来壶开水，沏上
茶，分别给三位男士斟上，笑吟吟地说，把你们双方引见到一起，我这个媒人的使
命也算完成了。剩下的事情，你们自己谈吧。中午都别走了，我在餐厅安排一顿便
饭，希望各位赏脸……没等梅玉凤把话说完，韦老板从中间插了句，梅经理，经你
的介绍，我和林经理认识了，也是我们哥儿俩有这个缘分。别管生意能不能成，这
顿饭还是先由我安排，你陪客怎么样？梅玉凤微微一笑说，吃饭不用我掏腰包，要
是再有意见，不是神经出了毛病嘛！听两个人都这样说，林子森也赶紧表个姿态，
韦老板到咱们这儿来做生意，本应我先尽地主之谊，安排酒宴招待韦老板。既然韦
先生已经抢先了，我就恭敬不如从命了。中午韦老板安排，晚上我再安排！韦老板
伸过手去，隔着茶几和林子森又握了握说，听老弟这番话，就知道林经理是个爽快
的人，你这个朋友我是交定了！林子森呵呵笑着说，生意场上没有永远的朋友，只
有永远的利益。只有双方都觉得有利可图，才可能是永远的朋友，否则便会形同陌
路！韦老板也呵呵笑着说，一语中的，深刻，深刻！不过话又说回来了，别管什么
时候，朋友都是第一位的，做生意也不能见利忘友呀！

    听了韦老板这番表白。林子森又打量他一眼：韦老板是南方人，梅玉凤也是南
方人。同样都是南方人，可他们的肤色相差得简直太远啦！可能是男女性别不同的
缘故吧。两个人一个面孔黧黑，一个白皙，简直相差十万八千里啦！应该说，真正
的南方女人，林子森见的并不多，农场里的女人几乎都是北方女人。他觉得南方女
人和北方女人最大的区别是，南方的女人要比北方的女人长得秀气一些，肤色也要
比北方女人白一些，这可能和她们世代生活的环境有一定的关系吧。南方气温高，
空气湿度大，在那里长大的女人身材纤细而又不失丰腴，像好多书中描写的那种小
鸟依人类型的女人。他实在想不明白了，为什么生活在同样环境里的人，女人的皮
肤那么白皙，男人却那么黑呢？蓦然间，林子森觉察到梅玉凤也在悄悄地打量着他，
目光顿时变得有些飘忽不定了。梅玉凤收回她的目光，嫣然一笑说，光顾说话了，
耽误你们谈正经事了吧？你们聊，我还有点事，就不陪你们了。

    梅玉凤出去后，林子森直接切入正题，问韦老板，不知道你是想购买原木，还
是要成材呢？多少钱一立方能接受？林子森已经当了两年林业公司经理，接触过形
形色色的木材商人，也参加过多宗木材交易谈判，深知这里的奥妙——谁后报价，
谁便占了这场谈判的主动权，进可攻，退可守。谁知道，林子森聪明，韦老板更聪
明，他并没有直接回答林子森提出来的问题，话锋一转说，我是做木材生意的，挣
的就是中间那点差价。没有利润，我也不会从南方跑到大北边来。当然了，你们也
想把自己的木头多卖点钱，而且谁出的价高就卖给谁。林经理，你说，我说的是不
是实话？林子森只是点点头，一直看着韦老板，什么话也没说。但是，他心里对这
个南方人已经有了几分好感，觉得这个人说话挺实在。韦老板接着又说，既然咱们
都想做成这笔买卖，我不可能把价格压得太低。这么说吧，我给上海一家木地板厂
收购木头，可以直接把厂家的收购价告诉你们。山柞木每立方米卖给他们五百八十
元钱，你们好赖让我挣个中间差价就行了。不过，厂家对木头要求十分严格，小头
直径必须在二十五到四十公分之间，太粗、太细他们都不接收。韦老板提出要求，
林子森早已有数了，梅玉凤在电话里已经告诉过他。而且昨天下午没有出山前，他
们在山北坡看过几片林子，清一色的柞树，又高又直，采伐几千立方米木头没有任
何问题。林子森反而没有想到的是，韦老板肯出这样高价买他们的木头，里面是不
是有什么鬼呢？韦老板似乎看透了林子森的心思，仍旧不慌不忙地说，你们北方家
具市场是不是卖一种叫“红宝石”牌的木地板？而且厂家说这种地板是用日本进口
柞木加工成的。其实，稍微有点常识的人都会知道，日本就那么点国土面积，他们
所用的各种原材料几乎都是从国外进口的，怎么可能出口原木呢？其实“红宝石”
所用的原木，根本不是什么日本柞，就是北方北坡的山柞树，经过特殊的工艺后，
去掉其木性，加工成现在市场上卖的“红宝石”地板了。这种木地板，北方怕要卖
到两百元左右一平米吧？

    林子森家里铺的地板就是“红宝石”牌的，每平米二百三十元。当时商家也确
实说这种地板是用从日本进口柞木制成的，他怎么会想到这种木地板所用的原木，
实际就是北方北坡出产的山柞树呢？没到宾馆来见韦老板之前，林业科的几位领导
已经草拟了一个方案，涉及木头质量、规格、交货形式和贸易方式等等诸多方面问
题。当时他们商定的价格是参照历年卖原木的价格制定的，每立方米四百八十元。
听韦老板这么说，林子森决定先把原木价位定在每立方米五百二十元，最后可以让
价到五百元左右。他暗暗算了一笔账，只要这笔生意能做成，光柞木这一项，林业
公司就能比往年多收入近二十万元。听了林子森的报价，韦老板摇了摇头说，要这
样高的价，我真的没有钱好赚呀！林经理，能不能再低点？一直插不上话的李方田，
终于有了说话机会，在一旁帮着林子森敲边鼓说，韦老板，你可能不知道，现在伐
木的利润实在太少了。每年上山伐木，公司得先缴百分之三十的育林费，再加上伐
木的人工费、运输费和储存木头的场地费，公司每年还得向农场上缴七八十万元。
你算算，把这些钱去掉，我们还能剩下多少了？韦老板还是一劲儿摇头，眼睛一直
盯着林子森。基本摸清了韦老板的底价后，林子森知道五百元钱一立方米原木他肯
定能接受，弄好了还能往上扬一扬。这么一想，林子森更不急于表态了，整个身子
靠在沙发里，狡黠地瞟一眼韦老板，心里暗暗地想，反正我有的是时间，咱们就磨，
不信我就磨不过你！想到这儿，他端起茶杯，轻轻地啜一口。

    林子森品茶多少有点功夫，像什么碧螺春、云雾山、铁观音等几种名茶都能品
尝出来个大概来。梅玉凤沏的是壶龙井，刚入口，味道儿微微有点苦，在淡淡的苦
味中透着一股难于言表的清香。淡淡的清香含在微苦中，在有和无之间，需要细细
地品，慢慢地尝，喝一口，咂咂舌头，才能品尝到那股回味无穷的感觉，又很难用
语言把它确切表述出来，这种茶才是真正的好茶。他记得在一本书里读过这么一句
话：女人就像茶一样，都需要慢慢地品。

    梅玉凤进来叫他们去餐厅吃午饭时，林子森和韦老板初步谈好了木材价：每立
方米原柞木五百一十元钱。当然，这只是个意向合同，采购合同的签订，要等韦老
板再次到青山农场看过他们采伐的原木后才能敲定。

    这个价位对林子森来说，无疑有着巨大的诱惑力，恨不能让老天立刻落雪上大
冻，好赶紧组织人员上山伐木。对一个没钱单位的领导来说，钱无疑有着巨大的诱
惑力！

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