第四章 闭月来上班的时候,我已将卫生打扫完毕,坐在沙发上揉腿。不过几天时间, 办公室就积了厚厚一层灰。闭月乖巧地蹲下来,帮我揉腿。落雁来了,一见我就大 呼小叫的:大救星,你终于回来了。劳动平台的汇报材料这两天就要报上去,小额 贷款的台账准备好了,就缺汇报材料。宇苑区要来参观学习,街道办也等着我们的 汇报材料呢。 我从手提袋里拿出荔枝芒果。一路上拎着这十来斤南方水果,累死我了,真想 在半路上扔了。落雁剥了个荔枝塞进嘴里,辛苦了,我也向你报个喜,我们被评为 省级信用社区了。省报还介绍了我们通过小额贷款支持下岗职工的事迹呢。落雁对 付我有招,她知道什么事能让我开心。落雁找来省报,一一指给我看,在省报的二 版,介绍了我们,占了不小的篇幅。我一看到这些,痛也消了,累也没了。 我向两位简要通报了深圳招商的情况。又说,让羞花在深圳多呆些日子,是张 书记同意的,但愿她能拖几个大鱼大虾回来。 落雁也汇报了社区工作,都是些鸡毛蒜皮的事,抓了一个盗窃摩托车的,柘城 路上的大肚婆办了出生证,拆除了几处违章建筑,与天苑小学搞了一次读书进社区 活动,与唯尔律师事务所联合办了一次普法活动…… 这些事情,我兴趣不浓。我最感兴趣的是招商进展情况。让我吃惊的是,又有 几个社区戴上大红花了。落雁说,现在张书记对招商更有信心了,会上不断给有业 绩的社区鼓劲,给没业绩的社区施压。 我也感到了压力。 落雁瞄了闭月一眼,向我递个眼色。一起进了我的办公室,落雁从包里拿出一 张营业执照的复印件,注册资金三百万。落雁说,赵老板给的。我一高兴,就在落 雁的脸上拧了一把。落雁惊呼,非礼啦,劫色啦!我说,你早点告诉我嘛。落雁晃 着脑袋,肉麻地说,这叫欲盖弥彰,不,欲擒故纵,也不对,叫欲语还休。我说, 得了得了,别故弄玄虚了。落雁小声地说,主任,这一笔任务完成了,提成该归我 吧?我说,没问题!要是不给落雁动力,她马上就偃旗息鼓了。不过呢,我说,上 次中华大酒店的招待费要扣下来。落雁噘噘嘴说,招待费从社区走账算了。我说不 行,羊毛出在羊身上。 还要请赵老板搓一顿。我对落雁说,这是条金鱼,要养在水缸里,不能放回大 海。正说着呢,落雁手机响了,是赵老板的电话。落雁看了我一眼,嗯了几声,走 了出去。 下午,张书记来电话,要急切召见。我去了街道办,张书记又是倒水,又是让 座,笑着说,跑一趟深圳累了吧? 我介绍了深圳之行的情况。张书记不插话,一直笑呵呵地听,眼睛眯成了一线 天。我说,能不能把老板招来,还需假以时日。张书记给我打气,说果然是巾帼英 雄,不让须眉,西苑社区在招商引资方面一定能走在前列。我说,但愿羞花能带来 惊喜!张主任说,羞花留下是对的,要把招商落到实处,就要打持久战,短兵相接 能招什么商?回去给羞花打个电话,让她在深圳多呆些日子,不要急,精雕细琢才 能出好活嘛,一定要抓住蔡总。蔡总拿下了,李总就能拿下。李总拿下了,其他老 板就拿下了。 我从包里拿出落雁提供的营业执照复印件。张书记一拍掌,说,好!又一个社 区戴了大红花,而且是五朵红花。现在三分之一的社区都实现了零的突破。这充分 说明,我们当初发动社区招商,是英明的。张书记反反复复地看着复印件,仿佛那 不是复印件,而是他的荣誉证书。 总在某些时候,忧郁会从隐藏很深的地方冒出来,像只老鼠,探头探脑的。这 时,我的心情不管处于什么高度,都会一落千丈。特别是夜深人静,一个人躺在床 上,不快的愁绪氤氲在心中,驱之不散。 现在依然不是和朴素算账的时候。 第二天醒来,心情被窗外的太阳照亮了,不快随之消失。我在床上舒展四肢呢, 电话响了。陈小雨在电话那端大声嚷嚷:沉鱼,这些天你死哪里去了?害得我到处 找不到你。我说,找我干什么?陈小雨说拜托,你找我的事,难道忘了?我说没忘 没忘,正要找你呢,夏翔南有投资意向吗?陈小雨说,你没下饵,鱼儿怎么上钩? 我说怎么下饵?你不就是高级鱼饵嘛。陈小雨说,我才不做你的鱼饵呢,你自己做 饵,去一趟上海,和夏翔南细谈吧。他是快递公司,网络四通八达,在上海、江苏 和浙江都有庞大的老板网络,有他穿针引线,你这只蝴蝶就跟着他翩翩飞吧。我说 天哪,累死我了,我刚从深圳回来,不想出去了。陈小雨把夏翔南的手机及固定电 话都告诉了我,说你自己联系吧,我不当红娘了。 到了社区,我和落雁一起将劳动平台的工作台账整理一下,梳理了社区离退休 人员、下岗失业及再就业人员的情况,将相关数据和资料做成PPT 格式,着手写汇 报材料。闭月在做计划生育台账,我不操闭月的心,闭月做事认真,极少有误。下 午,我又写了关于小额贷款的汇报材料,准备迎接宇苑区的街道社区来参观。这些 工作都是我亲自做的,写上几千字,下笔如有神。 下班前,我让落雁又约了赵老板,我们在潮汕饭店喝酒。这次我没有喝醉,但 很亢奋。亢奋了就想找人聊天。躺在床上烙煎饼,翻来覆去睡不着。脑子里滤了一 下,就把夏翔南滤了出来。我没迟疑,拨了夏翔南的电话。 哪位? 你猜! 夏翔南想了一会儿,一时猜不出我是哪阵风。 电话那端的夏翔南一定在苦思冥想。不难为他了,十来年没见了,上哪儿猜去? 我说我是沉鱼,小学时给你做纸衣服的。 哈哈——提到小学,夏翔南对上了号,说老同学啊,陈小雨总和我提你呢。我 说是啊,老同学找上你了,不知道大老板能不能伸出援助之手啊? 夏翔南笑笑,说同学之间别那么俗,叫老板多见外,叫我翔南吧。我嘿嘿一笑, 叫翔南我叫不出口。 夏翔南说,现在来上海招商的省市县区太多了,我每个月都要参加几场招商洽 谈会。我的分公司快遍布全国了,有沿海,有内地,有新区,有老区,越是边远的 省份,越重视招商。都是政府组团来的,恨不得把老板们都拉过去,其实效果并不 大。招商也有技巧,不但有硬环境,也有软环境,还讲究人脉关系。你最好来上海 一趟,老同学见个面,叙叙旧。我现在是业务淡季,可以陪你四处跑跑。我说翔南, 先帮老同学活动活动,我去的时候最好是水到渠成,手到擒来,把大老板们串成串, 一拎就走。本以为翔南叫不出口呢,没想到不经意间,居然改了口,叫上口了。夏 翔南击掌大笑,说这么叫就对了,老同学嘛。 去上海之前,我先给羞花打了个电话。美人做饵不少日子了,不知有没有大鱼 上钩呢。羞花说,进展得还可以,隔三差五地跟着李总去见大老板,见了不少,有 十几个,他们正在商谈呢。我惊喜交加,李总如此出力,蔡总枕边风一定吹了不少。 我说羞花,你在那儿习惯么?有困难吗?羞花说挺好的。羞花说他们商会每月初都 要开会,我会抓住这个机会,推介我们天苑。 月初,宇苑区一行数十人,在张书记的陪同下,来参观我们的小额贷款运作情 况。由于准备得充分,所以我汇报得完整、全面,数据详尽,条理分明,又让几名 申请小额贷款的下岗创业人员现身说法,谈了小额贷款对他们成功创业的帮助。宇 苑区一行人看了我们台账,有人笔抄,有人照相,有人干脆自备U 盘,COPY我们的 台账。这种场景最令我感动。辛勤付出得到领导和同行的肯定,我心里的那个美啊, 难以言说。