第五章 年初,集团举行运动会,李禹身先士卒地报了乒乓球。刚打了两局,实力不俗 的对手便退台防守,一味地放出高球。李禹连续几个大力扣杀,嘎嗒一下就把腰闪 了,当时身子就不能打弯儿了。拍片检查,竟然是腰间盘膨出,在尾椎倒数三、五 节之间。那一段时间,李禹整天腰板挺直,仪仗兵一样,连打个喷嚏、咳嗽都成了 一件需要巧妙运作的事情。 李禹的病马上招来了不少的医生和药方。中医药、牵引、按摩、针灸、理疗、 封闭、敷药,还有人主张穿刺切除、化学溶液,更有人建议一劳永逸的手术……这 里面,最殷勤的就是潘经理。 潘经理是集团下属的传播公司一把手。先后几次把几个不同年龄、不同口音的 老中医请到办公室里。李禹的办公室是一个套间,里面的一间算是休息室了。为了 按摩方便,潘经理专门搬来一张按摩床,安放在休息室里。床的一头还带着一个碗 口大小的圆孔。潘经理想得很周到,每回都带来干净的白床单和白毛巾。床单铺在 床上,带着方方正正的折印。毛巾则圈在圆孔的周边,既讲究卫生,又垫着舒服。 公司对下属单位实行目标考核制,对完不成任务的负责人,一年警告,两年 “下课”。传播公司是集团里最小的公司,已经两年没完成指标。即将“下课”的 潘经理显然想借“腰”行事,不停地汇报着他的中兴大计。老中医在腰上使劲,他 就在耳边“伴奏”——不停地嘀咕。随着老中医有节奏的揉搓,李禹嘴里随意地唔 唔着。潘经理备受鼓舞,拿出厚厚一叠的《关于机场高速路广告路牌项目的可研报 告》,恭敬地放在李禹的案头。 不久,他的腰间盘终于治愈了。由于看的医生太多了,最终他无法断定到底是 哪一位医生、哪一种药方起了决定性作用。当然,办公室里的那张床是起了不少作 用的,但这并没有影响潘经理众望所归地“下课”。其实,李禹翻阅过他的那份可 研报告,印象相当不错——成本和收益分析得比较清楚。所以,当他有一天想到如 何开展广告业务的时候,首先想到的就是这份可研报告。 这是一家台湾人开的咖啡店。装修简洁,格调清新,里面既不供麻将,也没备 扑克,所以客人并不太多。在决定让刘虹去找那几个“伯伯”之前,李禹把她叫到 这里。 刘虹穿了一件圆口衫,单肩挎着背肩包,拎着一个专门装效果图的黑色夹子。 李禹是突然把她叫来的。来的时候,她的额头汗漉漉的,样子像一个敬业的推销员。 李禹看见她进来,招了招手。刘虹过来后,他朝他对面的座位示意了一下,然 后继续阅读杂志。 李禹靠在柔软的座位上,随意翻弄着一本财经类杂志。股市震荡、房价飞涨、 理财宝典、减肥秘诀、性爱食物……他缓缓地翻着杂志,一页一页,似乎在寻找什 么内容。他们之间有一段时间不短的静默。这时候,服务员递来酒水牌。刘虹看了 几行,发现把酒水牌拿反了,赶紧倒过来。她正在寻找可乐、冰茶之类的解渴饮料, 李禹说了一句:“你就来一个拿铁吧,那是女士常喝的。” 说完,李禹抿了一口咖啡,又翻了几页杂志。这时候,他注意到她的那个黑色 夹子了。 刘虹说:“这是给客户做的效果图,刚打印出来的。” “哦。”李禹显得挺有兴趣。刘虹把夹子打开,像放幻灯一样,把几张设计效 果图一张一张地摆到他眼前——一个楼盘的展台效果图、一组LOGO设计、一个果汁 的平面设计、一个保健品的路牌广告……她一边摆放,一边解说着,比较含蓄地夸 奖着自己的设计水平。 李禹主持过几次装修方案的审标。在他的眼里,刘虹的这些效果图,说不上太 好,也说不上太差,准确地说是比较平庸,一看就是出自新手,设计说明也都是一 惊一乍的,比较符合潮流,却也没有什么创意。 “都是你做的?”李禹问。 刘虹紧张地点下头。 “怎么样啊,生意?” “都——还是意向吧。”刘虹悻悻地把效果图收了起来。 李禹没有说什么,搅拌了一下咖啡,轻轻地呷了一口,说:“今天找你来,是 想跟你谈几个问题,关于公司的经营和发展,我有些想法。” “你知道我上一次为什么让你穿得讲究点吗?”李禹开口就是一句凌厉的责备, “我告诉你,你现在的状态,完全是一个民工的状态。这个样子出去洽谈业务,谁 会相信你呢?这身衣服,还有包,哪里像个生意人啊?如果你是在做生意的话,这 第一步,就走错啦!” 李禹说得不紧不慢的,小刀割肉一般。刘虹的扁脸红涨涨的,一只手使劲儿地 捻着餐巾纸的一角,上齿咬住下唇,露出半片灰黄的牙齿。 “下一次见面,必须有所改观!”李禹的语气和缓了一下,“好了,下面开始 进入正题。”刘虹犹豫了一下,从背肩包里取出一个小本子,摸出一支圆珠笔,做 出了记录的样子。 “不要记录,用脑袋记。”李禹说。 他转过头,看看窗外。他在心里,又过了一遍即将要说的话。李禹做事,从来 都是清清楚楚的,现在心存顾虑,就更得划出几道条条框框来了。 “以后我们来往,你必须要遵循三大原则。第一个原则,我们之间的事情,要 保密。对任何人都不能说——父母、姊妹、朋友、你的同学,都不能说。”李禹抬 起眼,严厉地看了她一眼,“这是第一个原则。你要记住了!” 刘虹懵懂地看着李禹,眼皮急速地眨巴着,没有点头,也没有摇头。 “第二个,我会介绍一些业务给你。因为打着我的旗号,有的人,会猜测我们 的关系,或是打探你的背景、来头什么的。面对这个问题,既要落落大方,又要小 心谨慎,尤其是,不要让别人了解你的来历和背景。具体运作过程中,有什么疑难 问题,赶紧向我汇报。这是第二个原则。”李禹兀自讲了下去。刘虹直起腰板,还 小心看了看邻座。 “第三个原则。今后,我们形成一个制度,大致每月碰一次面,半个月通个电 话。平时有什么事情,就给我发短信好了。一般情况下,别打电话。没有特殊情况, 地点就在这里。今天就算我们第一次的正式见面。”李禹说着一口标准的普通话, 愈发显得严肃和庄重了。 刘虹的拇指和食指来回揉捏着杯把儿,既有点茫然,又有点兴奋,甚至还有点 提心吊胆。但她心里大致知道,眼前这位高高在上的老总,是准备帮助自己的。她 觉得自己得有个态度了。她振作起精神,挺胸昂头,充满信心地说:“你说的三条 我都记住了,我不会辜负你的期望的,我一定……” 刘虹的普通话不太标准,带着一点辽北口音。李禹皱了下眉头,打断她的话头 :“你会不会说普通话?” “会啊。”刘虹点点头。 “会,为什么不说?以后要说普通话,尤其是接触客户的时候。不能让别人猜 出你的背景。”说罢,李禹冲服务员做了个结账的动作,然后拿起手机,开始布置 集团的一个什么会议了。 刘虹知道本次见面即将结束了。她掏出口袋里所有的钱——一张二十的、两张 十块的和一张五块的。她把钱攥在手里,她在担心这些钱够不够结账的。 “我们俩见面,不用你结账。”李禹制止道。