第七章

    胡总是一家保健品公司的老总，他的鲍鱼胶囊和海参贡酒几乎覆盖了这个城市
的所有媒体。从营销理论上讲，路牌广告显然比较适用于这种长线产品。让刘虹意
想不到的是，即便是有李禹开山劈路，她在这里还是碰了钉子，而且还是个花花钉
子。

    与胡总第一次见面，是在他的办公室。胡总的热情接待，让她不由得把他跟段
总比较了一下。其实，段总对她并不太热情，第一次见面，就让他在办公室外面等
了半个小时，见面也只说了几句话，然后就把她介绍给一个副总。相比之下，胡总
就热情多了，简直有点热情洋溢了，亲自倒茶，问寒问暖，还主客颠倒地送了她一
盒包装精美的海参胶囊。这使得刘虹对接下来的谈判充满了信心。

    好地脚，好地段。胡总一听介绍，当即赞扬道，接着便表示，我们的广告投放，
都是年初计划好的。但是李哥介绍来的朋友，我们就该打破常规，特事特办。这样
吧，你有什么想法，跟我们营销经理详细谈谈。

    刘虹知道，他说的李哥就是李禹了。但是接下来，营销经理的回价却吓了她一
跳。在她看来，这样的回价是没有诚意的。刘虹不知道这是胡总的主意，还是部门
经理的意思。她给胡总打电话。胡总没开机。第二天再打，胡总在一家桑拿浴洗澡，
而且让她过去一趟。

    打电话的时候，是下午三点多钟。放下电话，刘虹就闹心了，哪有在澡堂子里
谈项目的啊？这才是跟他第二次见面，也没有这么熟悉啊……思来想去，刘虹想起
了胡总的话——特事特办吧。

    这是新开业的一家桑拿浴，到处都是大理石和服务员的问候。刘虹没沾水，换
上浴服，直接来到了休息大厅。大厅老电影院一般昏暗、辽阔，一排排躺椅整齐地
排列着，几个浴客穿着白色浴服，水母一样优哉游哉地在其间游荡。刘虹在一个角
落里找到了胡总。

    胡总正在做足疗，看见她过来，便挥退了小姐，热情地招呼刘虹坐到他旁边的
躺椅上。两个躺椅的中间有一个茶几，上面有一盏光线微弱的台灯和一面液晶电视。
胡总的手边放着茶水和果盘，他用牙签扎起一片西瓜，热情地递给刘虹。

    刘虹带来了一份路牌说明书，图文并茂，详细介绍了路牌的位置、周边人流与
车流，同时附上了彩打的效果图。照片有近景、远景，白天的效果与晚上的效果。
整个说明书印制精美，最后，是一个略微调整的报价。

    胡总凑近台灯，边看边问了几个问题。这时，一个意想不到的事情发生了——
胡总的手突然搭在刘虹的手上。这时，她已经闻到了他嘴里的酒气了。她还以为胡
总是不小心碰着她了呢。她把手慢慢移开了。胡总突然说：“咦，你的手蛮漂亮哦。”
说罢，他就摩挲上来了。

    刘虹“啪”地打了一下他的手，猛地从躺椅里坐起来，气呼呼地看着他。

    “看你看你，生气啦。”胡总打着哈哈，笑嘻嘻地说，“你以为你是处女啊？”

    “臭流氓！”刘虹骂了一句，转身就离开了。

    这个生意是不能做了。问题是，这是李禹交办的事情，她还要向他汇报的。她
不会撒谎，又不想描述其中的细节，只是吭哧吭哧地说，见了胡总两次面了，他说
他们有计划，等明年再说。刘虹支支吾吾的样子，引起了李禹的警觉。他严厉地问
：“你是不是隐瞒什么了？”

    这句话在刘虹听来，分量太重了。于是，她避重就轻地讲述了一遍事情经过，
最后，还不忘替胡总开脱道：“他也是喝酒了，才有点嘻皮笑脸的。”

    晚上六点，粤潮食府518 房间。两天后，刘虹接到李禹这样一个简短的短信。

    刘虹知道，这种活动一般都是李禹安排的商务会面，所以她换上了一套棕色的
西服套裙，拎着方方正正的黑色手袋，手袋里还准备了点公司资料。时间还早，她
又搽了点粉，描了下眉，涂了口红。站在镜子前面，她觉得镜子里的那个人不仅做
作，甚至有点……有点不正经了。于是她赶紧把妆洗掉，只是简单地抹了点无色润
唇膏。这样一反复，时间就卡紧了，又赶上塞车，她便晚到了几分钟。她一进门，
发现包间里除了李禹之外还有一个人——胡总。

    胡总一愣，刘虹也是一愣。李禹坐在餐桌旁边的沙发上，笑呵呵地说：“我在
电话里，介绍你们认识了。今天，算是正式见面吧。来，你们握下手吧。”

    显然，今天是胡总请客。他捧着菜谱，双手递给李禹。李禹看也不看，只是说
随便随便。但胡总显然没有随便。他点的菜，刘虹都叫不上名字，但从装菜盛汤的
繁多餐具来看，都是相当的“硬菜”。胡总还特地给刘虹点了一个官燕，他说这是
女士菜，美容的。

    李禹绝口不提广告的事情，倒是胡总沉不住气了。他端着一盅白酒，杯冲刘虹，
眼睛看着李禹，高声说：“刘经理，我们明天就把那份合同签了。你没有时间，我
让我手下人去你那里。前一段时间瞎忙，有点怠慢了，我自罚三杯吧。”

    胡总仰头喝掉第一杯的当口，刘虹感激地瞅了一眼李禹。而李禹呢，伸手拦了
一把：“一杯就够了。”

    “三杯，三杯，一杯也不能少！”胡总高声道。

    李禹一板脸：“大哥说话，不好使啦？”

    “好，好，我听话。”胡总转过脸，对刘虹感叹道，“大哥总是为我着想啊。”

    “小刘经理，你是不是也该表示表示啊。”李禹指着刘虹的杯子，然后体谅地
说，“胡总是私企，一分一毫都是自己的，小刘经理的价格能不能让让啊。”

    “好的，好的。”刘虹忙不迭地答应着。

    “大哥，有你这句话，我一分钱也不少！”胡总又一次豪爽地端起杯子。

    不用说，第二天上午，合同便签了。刘虹赶紧短信报告了李禹。片刻，李禹回
电话了。他没说合同的事情，而是劈口批评了刘虹昨晚的举动：“昨晚你敬胡总酒，
为什么只喝半杯？你以为胡总是个马大哈吗？以后不许耍这种小心眼！”

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