第三章

    采东华知道，自己做生意不行，娘说她从小就不是做生意的材料子。在娘家当
闺女时。有一回弟弟该交书本费了，家里连三分钱都拿不出。娘舍不得卖口粮，只
从家里找出了半篓子生产队分的干烟叶。娘天天在队里出工干活，就让她到集上去
卖。她不敢去，说她不会卖。娘把烟叶分成一把一把，每把用小秤称过，平均都是
半斤。娘告诉她每把多少钱，钱少就不卖。到了集上，一开始她是按娘教给她的价
钱说的，可经不住好几个人围着她，三分五分地跟她讲价钱，夸她能干，当家。还
有一个人说，如果能按他们说的价钱卖，他们很快就能把烟叶买完。她被人家缠磨
得头蒙蒙的，甚至有些怕，犹豫了一会儿，就松了口，减了价。她一减价不当紧，
那几个人抢似的把烟叶买完了。回到家向娘交账。娘一数少卖了好几毛钱，问她怎
么回事。她说按娘定的价钱卖人家不买，减一点价，人家就把烟叶买光了。娘一听
很生气，把她劈头盖脸吵了一顿，把她吵哭了。从那以后，娘没有再让她到集上卖
过东西。再次到集上卖东西是她嫁给洪国明之后。有段时间，集上有个收购站收购
干草。采东华薅来青草，晒成干草，打成捆，让洪国明跟她一块儿抬着干草到收购
站去卖。他们在家里把干草称过了，是一百一十二斤。在收购站里把成捆的干草放
在榜上过磅时，惊险的一幕发生了。从磅上垂到地面的有一截捆干草的绳头。在草
捆的掩护下，洪国明的一只脚把绳头踩住了，踩得紧绷着，在用力向下拉。采东华
懂得，洪国明这样踩绳头，干草就会额外增加分量，等于弄虚作假。她吓坏了，生
怕洪国明在草捆上做手脚的事被操磅的人看见，吓得她脸都白了，手里捏了一把汗。

    她紧着给洪国明递眼色，让洪国明赶快把脚松开。她甚至想拉洪国明一把，把
洪国明从磅跟前拉开。然而洪国明不怯不惧，脚下使着暗力，脸上却做得跟无事人
一样，嘴里不停地跟操磅人说话，说好几斤青草才能晒出一斤干草，收购干草的价
钱定得太低了，应当适当提高一些。这样打着哈哈，人家把干草的重量称出来了。
是一百三十四斤，比实际重量多出二十二斤。重量多出来了，卖的钱当然也会相应
增多。

    可在回家的路上，采东华心里还怦怦跳着，一点都高兴不起来。她说：你吓死
我吧，要是让人家看见了，咱的脸往哪搁！洪国明说：有草捆子挡着，他怎么能看
得见。

    采东华说：万一呢，万一被人家看见了呢！洪国明说：看见怎么了，我就说我
不是故意的，他能把我怎么样！采东华说：反正这样的事你以后不能再干了，我害
怕。

    二十多斤干草，我起早点，摸点黑，勤勤手就薅出来了。洪国明没有同意采东
华的说话，反而认为采东华太胆小，太老实。还说人太老实就会吃亏，就要受穷。
应该承认，洪国明是很能干的，不是一个怕掏力的人。原来上面不让做生意，洪国
明就拉起架子车，到几百里远的地方去拉煤。为了省钱，洪国明从来不在外面的饭
店吃饭。他让采东华给他装上一些锅饼子，饿了就啃锅饼子，喝凉水。也是为了省
钱，不管走多远，他从来不住店，下雨下雪都不住店。他把架子车下面铺一张草苫
子，就睡在车盘下面的地上。有时雨下得太大了，横流的雨水几乎把草苫子漂起来。
这时他仍然不住店，睡在商店外面的窗台上。窗台很窄，他怕睡着了从窗台上摔下
来，就解下架子车上的襻绳，一头捆住自己的腰，一头拴在窗户的钢筋上。费尽千
辛万苦把煤拉回家，他们舍不得烧，而是把煤换成了砖。采东华和洪国明刚结婚时，
他们家的房子是两间泥座草顶的小西屋，连一块砖一片瓦都没有。他们一分钱一分
钱地挣，一块砖一块砖地攒，几年之后，他们终于扒掉了两间小草屋，盖起了四间
外包青的瓦简边。可以做生意之后，洪国明马上做起了生意。他贩过羊，贩过粮食、
布匹，还贩过石灰。他不拘于一样，什么能赚钱他就贩什么。从乡下把豆子、玉米
或小麦、芝麻收买来，再到集上卖，有时一斤粮食只能赚一分钱。采东华觉得一斤
粮食赚一分钱太少了，还不够辛苦钱呢，还不够操心费呢。洪国明不这么看，他说
一斤赚一分，十斤赚一毛，一百斤就可以赚一块。一天赚一块，十天赚十块，一百
天就可以赚一百块。滴水成河，积沙成丘，时间长了，钱就攒多了。至于辛苦，操
心，人来到世上，就是辛苦操心的，怕辛苦，怕操心，就不会有好日子过。洪国明
说得对，他做了生意之后，家里日渐富裕。接着，他们就扒掉了外包青瓦简边，盖
起了四间浑砖到顶的大瓦房。在一个家里，谁的能耐大，谁挣钱多，就会确立在家
庭里的主导地位。他们这个家也是，不知不觉就形成了夫唱妇随的局面。事实表明，
洪国明不让采东华走是对的，采东华又坚持了一会儿，就把白沙牛卖了出去，而且
是按洪国明规定的八百六十块钱卖出的。采东华把钱用手绢包好，把手绢包紧紧攥
在手里。一走出牛行，洪国明就从墙后面迎了上来，问：是八百六出手的吗？采东
华说是。把钱交给了洪国明。洪国明接过钱又问：你数了吗？采东华说：数过了。

    洪国明说：我再数数。他回到墙角后面，背转身子，把钱又数了一遍。他说：
没错儿，扣掉牛行里百分之一的佣钱，还有八百五十一块零四毛。洪国明这才露出
了微笑，仿佛又取得了一次重大胜利。他愿意把功劳归功于采东华，夸采东华不简
单。

    采东华说：什么不简单，那个牛经纪一块钱一块钱地跟我讲价钱，都快把我烦
死了。

    洪国明说：这事不能烦。牛经纪一手托两家，也不容易。好，今天我得慰劳慰
劳你，你说你想吃啥？采东华说，她啥也不想吃，赶快回家是第一，回家晚了，两
个孩子该急了。洪国明提出给她买根冰棍。她说冰棍太凉了。洪国明提出给她买根
甘蔗，她说甘蔗太硬了。又说她不喜欢吃零嘴，一个妇女家，在大街上吃东西，还
不够让人家笑话的呢。采东华就是这样，自己舍不得花钱，也不愿意别人为她花钱，
能省一分是一分。为了不扫丈夫的兴，她提议给两个孩子买了一串江米花团子。

    回到家，洪国明才为自己评功摆好，每次赚过钱之后都是这样。他评功摆好的
办法，是表扬与自我表扬相结合，除了自我夸奖，采东华也得夸奖他。比如采东华
正在灶屋做饭，他跟到灶屋里问：怎么样，我说过这次能赚五十块吧？采东华说：
你的眼光厉害，行了吧！洪国明说：让我说，你的眼光也够厉害的。采东华说：我
有什么厉害的，跟你比我差远了。洪国明说：你的眼光当然厉害，要是不厉害，怎
么会相中我做你的丈夫呢。跟我说实话，你们家掌柜的是不是一个百里挑一的好男
人？采东华笑了，没有回答。

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