第12节：默契

　　8 默契

　　路先生被捏得呲牙咧嘴，神经越加亢奋，仿佛要用言语让自己发泄出来，滔
滔不绝地说：" 那两天车轮战术搞得太疲劳，我也惦记着回美国看老婆孩子，你
们公司除了你讲的还有些东西，其他的我根本听不进去，太小儿科。"

　　此刻如果只是一味单纯地自谦就也有点小儿科了，颂扬对方才是更好的自谦，
许克说：" 其实那天我做介绍的时候也注意到了，感觉除了您和我有些共鸣，其
他人好像很难完全理解我的意思，我还在反思是不是我的方法有问题。"

　　路先生忽然倒吸一口凉气：" 咝——，这地方连的是胆囊吧？她们都说我胆
囊有问题。" 技师一边点头一边收了些力道，路先生片刻之后才缓过劲来，接着
说，" 他们都是我叫来旁听的，不过也很关键哟，每个人手里都有一票呢。虽说
Procurement 是我负责，但是global company那一套你懂的，凡事都要搞一个committee。
我看他们不见得会买你们成都那帮人的帐。"

　　"Tony 太年轻，Paul是他的头儿，恐怕也只会做一件事。"

　　" 哪件事？"

　　" 听他的名字就知道了，Paul嘛，就会打炮，自己打，也喜欢带着别人打。
" 许克说完就暗暗紧张地观察路先生的反应。

　　路先生先眯起眼睛饶有兴致地看着两个女孩子的反应，再挪一挪身子凑近许
克，暧昧地笑着说：" 真的？那他倒还算有一点价值，可惜他在成都。"

　　许克也会心地笑了。他刚才的确有些冒险，毕竟这才是他和路先生的第一次
私下见面，之前也仅在研讨会上见过那一次，但他为了快速拉近与对方的距离必
须冒险，惟有自己首先撕掉所有伪装与假面，才能指望对方同样坦裎相见，惟有
彼此坦裎相见了才能坦诚相待。许克的胜算在于选了个很好的时机，在路先生经
过近十四个小时孤独疲惫地越洋飞行之后最需要关怀、最需要陪伴的时刻出现在
他身边。

　　路先生顿对许克说：" 我们做采购就像做足底，程式化了，没什么意思。像
弱电配套这个项目，都是完全成熟的东西，彻底标准化的结果是谁和谁都差不多，
他西门子能做的你格恩也能做，你格恩能做的他霍尼韦尔也能做。价格嘛恐怕也
拉不开，谁也不敢报高了但谁也不肯报低了，你说我怎么选？性能和价格都很重
要，但还有没有别的因素？" 路先生稍加停顿，意味深长地说：" 有，人最重要。
找对了合作的人，性能有问题可以调整，价格有问题可以协商。我路某人做了这
么多年采购，从来不是选择产品而是选择伙伴，在美国如此，回国来也希望如此。
"

　　许克心思一动，但摸不清路先生的最终意图，一时不知如何回应。路先生循
循善诱：" 你说，没有默契的人可以合作吗？如果你是我，在美国住了十多年从
Indiana 跑到人地生疏的成都，会找Paul那样的人合作吗？"

　　这话听上去像是给格恩判了死刑，却又好像给许克本人点燃了一线希望，他
试探道：" 依您看，格恩应该怎么做才能扭转局面呢？"

　　路先生嘿嘿一笑，说：" 我就猜到你会这么问。Kevin ，你相信吗？我可以
大体上知道你想什么，甚至可以预测你的下一步行动。这是什么？这就叫默契。
"

　　许克却没有半点受宠若惊的感觉，暗想这默契是单向的，我对你的思维和行
动还完全没有把握。路先生很惬意地把头仰到沙发靠背上，说：" 我想你知道该
怎么做的。"

　　　　　　　　

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