第29节:发现你的最大优势(6) 在今天这个一切信息、新闻能够迅速传播全球的时代,消息、产品、作品、 曲子令人目不暇接,达到了视觉和听觉的饱和。要想在人们心中占有一席之地, 唯一的办法是做到优势聚焦,主攻一点,出奇制胜。 雪村的歌声怪怪的,人长得怪怪的,言行举止怪怪的,但他的歌儿却风靡天 下。 刀郎的名字怪怪的,唱歌的嗓音是沙哑的,但人们爱听的就是他那带有“沙 哑”味道的歌声,因为它新鲜、独特。 可以说,今天的产品、作品,如果不新不奇,不独不特,就只能是死路一条。 因此,优势聚焦,突出特点——把缺点变成特点,把特点变成卖点,制造新奇, 出奇制胜,就是一个法宝。 优势积累。即使是天才,也要经历十年的积累和磨炼,所谓十年磨一剑。爱 迪生是做实验的高手,是发明创造的天才,但是他发明灯泡是经历了数千次的失 败啊。这别说是对普通人,即使是对意志力非凡的人来说,也是不可思议的。一 个人经历十次八次失败就不少了,而经历数千次失败,怎么能受得了呢?而事实 是爱迪生的天才和禀赋正是在常人看来不可思议的失败中不断积累,从量变到质 变,终至大功告成。 苏秦一个人身挂六国相印,他能够用舌头转动天下格局。这种非凡的说服力 固然与他优异的语言才能密切相关,但是没有他的刻苦学习和积累,就没有卓越 才能的形成。苏秦是如何积累优势,并将自己的优势发展到极致的呢? 苏秦到周朝、秦国游说失败,落魄返乡,备受家人、邻里奚落后,他发愤读 书,史书记载是“以锥刺股”。从这样的描述中是发现不了奥妙的。我又研究了 苏秦的老师鬼谷子的著作《鬼谷子》,从这里面发现了苏秦学习的奥妙,就是 “揣摩”。 什么是揣摩呢?就是你要说服对方,先要揣摩出对方的心理,探知对方的所 思所想,而后才能做到有的放矢。显然,要做到这一点是很难的。初出茅庐的苏 秦为什么失败呢?就是因为他书生气太足,所讲的那些人家周天子、秦王不感兴 趣。 苏秦的高明在于,他发现了自己的不足,就有针对性地弥补自己的不足,闭 门谢客,闭门苦读,揣摩书中的道理、方略,揣摩天下诸侯的心理,揣摩天下大 势以及各个国家最为迫切的需要。终于,他豁然开朗,发现了六国最大的需求就 是要千方百计地抵御如狼似虎的秦国,于是,他倡导合纵之道,就是六个国家联 合起来,共同抵御秦国的侵略,结果一举成功,他身挂六个国家的相印,建立了 联合国的雏形。 更令人称奇的是,苏秦为了使他的合纵能够持续下去,还暗地以曲线的方式 制造了一个自己的对手,就是与他在历史上同样赫赫有名的张仪。他暗地帮助同 学张仪到秦国做了宰相,而秦国是六国的死敌啊,这不是自己为对手增加力量吗? 是的。但是这里面的玄机在于,只有张仪做了秦国的宰相,苏秦在操纵“合纵” 策略中一旦遇到了秦国的破坏,他还可以通过张仪来进行一定程度上的“缓冲”, 他也果真达到了这个目的。可见,苏秦算是“揣摩”到家了。连张仪也自叹弗如。 他们两个使天下和平了二十几年,这在战乱频仍的春秋战国时代是个奇迹。