第10节:巨人:"请人民作证" (4) 一开始一切都显得是那么的顺风顺水。珠海市为了支持这个为珠海争" 全国 第一高楼" 的标志性建筑,大开绿灯,巨人大厦的每平方米地价从原来的1600元 降到700 元,最后再降到350 元,几乎成了一个" 象征价格" 。史玉柱原本打算 向银行贷一部分款来启动大厦的动工,可是,他的智囊团却想出了一个当时看来 比贷款要好得多的融资办法:卖楼花。 此时的巨人集团在公众眼中无疑正戴着迷人的光环,企业又在楼花广告中浓 墨重彩:国内最知名的高科技企业,亿元资产和38家全资子公司,计划于1995年 上市,1996年目标产值50亿元,成为中国最大的计算机企业,将于1996年交付使 用的巨人大厦将成为巨人腾飞的象征。更诱人的是,巨人集团还向公众提供了一 份" 零风险、高回报" 的无风险保证:" 中国人民保险公司提供本金保险及100 %的回报保险,珠海市对外经济律师事务所进行常年法律见证。" 巨人大厦是最早在香港市场上出售楼花的大陆楼盘之一。挟着巨人集团的赫 赫名声及强有力的推销攻势,巨人大厦的楼花在香港卖得十分火,1 平方米居然 卖了1 万多港元,加上在大陆的销售,史玉柱一下子圈进了1?郾2 亿元。 谁也没有想到,就是这座被视为史玉柱和巨人集团成功丰碑的大厦,最终导 致了巨人的突然窒息。 巨人下达" 总攻令" 1993年,中国电脑市场风云突变。随着西方16国集团组成的巴黎统筹委员会 的解散,西方国家向中国出口计算机的禁令失效,康柏、惠普、IBM等国际著 名电脑公司大举入境,被称为中国硅谷的北京中关村一时风声鹤唳。这是一场实 力悬殊的生死对决,以巨人为代表的本土电脑品牌从一开始就注定了多舛的命运。 许多年后,有人议论,如果巨人坚持在电脑行业发展,或许不致落到日后的 结局。其实这样的判断也仅仅是一厢情愿而已。当时的市场现状是,巨人从桌面 印刷系统和汉卡起步,其市场覆盖面有限,幼弱的本土电脑品牌基本上缺乏与国 际品牌抗衡的能力。巨人之所以受到传媒和中央领导的高度青睐,最关键的是其 高举了发展民族工业新经济的大旗,而事实证明有时这可能是企业发展的一条歧 途。与巨人的电脑发展思路相映成趣的,是日后取代其行业地位的联想。在前10 年的积累期,联想基本上走的是代理的路子。在市场容量相对增长、消费人群日 渐增多而企业实力亦逐步增强的情况下,联想才开始实施自主开发、自创品牌的 战略。在1993年前后,中国产业界曾经进行过一次民族产业振兴的大讨论,事实 一再地证明,类似" 振兴民族工业" 这样的话题在未来的中国经济发展历程中, 将随着经济的起伏会被一再地提起,它可以作为一件包装的外衣、谋求公众认同 和政府支持的口号,但如果作为一家大企业发展的根本纲领,那么稍有不慎就很 可能作茧自缚,走入歧途。在某种意义上,正是巨人超越现实的发展战略,使它 从一开始就陷进了自己圈画好的狭隘的民族经济陷阱中。