第12节:巨人:"请人民作证" (6) 这样的动员令,这样的目标,这样的建制,这样的口号,不由得让人产生热 血沸腾的狂热。 1995年5 月18日,史玉柱下达" 总攻令" ,在全国上百家主要的报纸上,巨 人集团的整版广告赫然登台。巨人以密集轰炸的方式,一次性推出电脑、保健品、 药品3 大系列的30个新品,其中主打的保健品一下子就推出12个品种,减肥、健 脑、强肾、醒目、开胃,几乎涵盖了所有的保健概念,摆出一副广种薄收的架势。 这可能是中国企业史上广告密集度最高的一次产品推广活动,在今后估计也不会 再有超越者了。 一时间,暴风雨般的广告、新闻炸弹疯狂地倾泻而下,数千名年轻而狂热的 营销人员分赴各大市场,巨人的系列产品在最短的时间内出现在全国50万家商场 的柜台上。不到半年,巨人集团的子公司从38家发展到了创纪录的228 家,人员 从200 人骤增到2000人。据统计,在巅峰时期,为巨人集团加工、配套的工厂达 到了150 家,单是在各地公司加班加点为客户办理提货手续的财务人员就超过了 200 名。集团的《巨人报》为了配合战役,印制了大量的宣传单,其最高单期印 数竟超过100 万份。 如此前所未闻的闪电战术,在一开始确实创造出了奇迹:" 总攻令" 发动后 的15天内,汇总到史玉柱手中的来自全国各市场的订货量就突破了15亿元,各地 媒体更是对巨人集团形成一次大聚焦,连一向在企业报道上十分谨慎的《人民日 报》也在半个月里4 次以长篇通讯形式对巨人集团进行了报道。史玉柱仿佛又回 到了几年前汉卡面市时的" 蜜月期" 。 可是很快——快得让人至今忆起来还感到心痛和猝不及防——整体协调作战 能力的低下使战场变得混乱起来。巨人集团本身并没有日用消费品营销的经验, 投身战役中的巨人大军主要由两类人组成:一类是走出校门不久的青年学子,他 们只有热血却没有经验;一类是从各家保健品企业跳槽或挖过来的,他们其实是 一批" 雇佣军" ,缺乏对巨人集团的忠诚度和归属感。对他们来说,市场红火, 则随声吆喝自抬身价;市场不好,则揩一把油溜之大吉。仅仅在总攻令发布两个 月后,史玉柱就不得不宣布" 创业整顿" 。 1996年初,史玉柱开始从全面出击转为实施重点战役。他发现了减肥市场的 潜力,因而决定全力推广减肥食品" 巨不肥" ,提出要打一场" 巨不肥会战" 。 他成立会战总指挥部,亲任总指挥,下辖三大" 野战军" ,每支" 野战军" 率领 七八个" 兵团" ,各" 兵团" 下面又有若干个" 纵队" ,总部还挑选精干人员组 成" 冲锋队" 。总之,架势拉开,人马聚齐。史玉柱还搞了一个" 阵前盟誓" , 亲自高举酒杯为开赴前线的将士壮行。