第29节:飞龙:被诗意宠坏 (2) 广告开道飞龙腾起 跟所有在20世纪90年代初呼啸而起的新兴企业一样,沈阳飞龙走过的是一条 从小到大、聚沙成塔的艰辛道路。在那个充满创业激情的狂飙岁月中,如果说太 阳神是珠江三角洲的企业领袖、娃哈哈是长江三角洲的模式代表的话,那么飞龙 则堪称大东北的创业典范。正是有了飞龙,全中国才摒弃了东北人" 不懂卖东西 " 的老印象,而且,他们卖起东西来的吆喝声着实把大家吓了一大跳。 姜伟是" 文化大革命" 之后的第一代大学生。他毕业于辽宁省中医学院,曾 担任过辽宁省中药研究所药物研究室的主任,他搞药品可谓当家本行。1990年10 月,当他来到飞龙的时候,飞龙还是一家注册资本只有75万元、职工60多人的小 工厂。在这里,姜伟很快就显示出他卓越的经营才能。 一开始,飞龙生产的是一种" 飞燕减肥茶" ,尽管销路不错,可是在当时这 毕竟是一种消费群不广、市场容量有限的产品,直到姜伟开发出了延生护宝液, 才真正把飞龙带进了飙车跑道。 延生护宝液的原料是雄蚕蛾、淫羊藿、红参、延胡索等,对男女肾阳虚引起 的诸症有一定疗效,为传统中药的改良型配方。与众不同的是,姜伟给这个并不 神秘的保健品添入了一味浓烈的强心药——" 广告炸弹" 。 中国消费者的广告意识是与中国企业一起成熟起来的。市场意识奇佳的姜伟 目睹了太阳神、娃哈哈等企业依靠广告策略取得成功的先例,在钦慕之余,心有 灵犀的他随风跟进。从1991年起,飞龙开始尝试性地在东北的一些中心城市和长 江三角洲的次中心城市投放广告。很像东北人的豪爽个性,飞龙的广告不投则已, 一投便是整版套红,并且连续数日,同时跟进电视、电台广告,密集度相当之高, 以致在一定时间内造成声势巨大的广告效应。姜伟跟他同时代的企业家一样,对 毛泽东的军事理论崇拜得五体投地,他曾用毛泽东的" 在局部战争中,集中优势 兵力打歼灭战" 的运动战理论来解释他的这一广告轰炸战术。 实践表明,他的这一战术取得了出人意料的效果。在广告意识尚未成熟、其 他企业的广告投放不成规模的时候,密集的、不计成本的、哪怕是不讲究任何艺 术效果的广告轰炸本身就成了最有效的战术,它能够营造出一个让人窒息的炙热 氛围,使市场在短时间内迅速启动,同时也容易给消费者造成" 财大气粗" 、" 信誓旦旦" 的直觉印象。在当时,姜伟的这一战术可谓无往而不胜。在辉煌的飞 龙战史中,我们一再地读到这样的战例: 在吉林长春,姜伟一次性投入广告费68万元,密密麻麻的延生护宝液广告几 乎包下了长春所有报纸媒体的广告版面,半月之内" 解放" 长春,吉林其他城市 不攻自破。然后,飞龙又乘势北上哈尔滨和齐齐哈尔,投入广告费20万元,一举 拿下东北市场。