第31节:飞龙:被诗意宠坏 (4) 遗憾的是,沉浸在巨大喜悦中的企业新巨人姜伟始终没有时间去研究这些迫 在眉睫的课题。就在他投下一枚又一枚重磅广告炸弹、戴上一顶又一顶桂冠的时 候,在震耳欲聋的欢呼声中,危机悄悄地张开了它灰暗森然的翅膀。 始作俑者其无后乎 数年后,姜伟在反思他的失误时认为,飞龙的败落应该归咎于国内保健品市 场的一片混乱和新杀入品牌的" 乱砍滥伐" 。在1995年初,全国一下子冒出了2? 郾8 万种保健品,泛滥成灾。鳖精热、鱼油热、细菌热,此起彼伏,而厂家的广 告吹牛更是" 道高一尺,魔高一丈" ,什么" 联合国批准" 、" 总理感谢信" 等 等都敢假冒乱吹。姜伟抱怨说:" 我们是开发保健品的先驱者,一下不会玩了, 什么都成了保健品,保健品成了粮食,搞保健品的成了种粮的老农,还竞争个什 么劲!" 然而一个被他忽略了的事实却是,正是他这位" 先驱者" 的种种示范动作和 暴利神话让保健品市场走到这种人神共怒境地的。在飞龙鼎盛的时候,在延生护 宝液满天乱飞的广告中随处可见种种不实之词、夸大之举、违规之行,姜伟今日 所痛恨抱怨的恰恰是昨日的自己。 一位叫徐徐的作者曾经写过一篇题为《飞龙之死》的文章,他用不无偏激的 语言写道: " 用整版整版的报纸篇幅,连篇累牍地宣传一个保健品,实行轰炸式广告灌 输的是谁?沈阳飞龙。 " 把一个保健品吹成包医百病的治疗药的是谁?沈阳飞龙。 " 把一种酒吹成有病治病、无病防病、男女老少、四季皆宜的灵丹妙药的是 谁?沈阳飞龙。 " 把充满不实之词的印刷品广告撒得到处都是的是谁?沈阳飞龙。 " 把八字没一撇的出口贸易胡吹成延生护宝液出口韩国80亿元的是谁?沈阳 飞龙。 " 在迅速地树立起一个品牌的同时又迅速毁掉一个品牌。飞龙如此,后来的 一些成功者也将如此。从这个意义上说,飞龙不死,市场不容,天理难容!" (摘自《康恩贝月刊》1997年) 由于飞龙的主打产品延生护宝液并没有多少高的科技含量和技术难度,其旺 销完全靠高频率的硬性广告来加以支撑。在3 年到4 年的宝贵时间里,飞龙集团 的利润报表确乎是高歌猛进,赚得盆满钵满,可是其产品却始终没有寻找到一个 稳定的消费人群,到晚期只有靠" 礼品" 概念来进行推介了。因此说,飞龙的知 名度很高,美誉度却十分一般,忠诚度则要打不及格了。 在日后的面壁思过中,姜伟对自己的解剖可谓无情。然而,在这些反省之中, 十分重要的一条却独独被轻易地遗漏了过去,那就是,飞龙对过去的那种掠夺性 的市场营销模式没有进行任何的反思。