第32节:飞龙:被诗意宠坏 (5) 在姜伟的检讨中,他始终认为飞龙初期的广告策略是成功的,他的错误只是 在于" 进入市场成功之后,其模式被作为一个万能的标准模式,错误地将后期研 制的新产品用同一模式在全国大面积推广" ,以及" 忽视了对零售商、医院、药 房做重点的攻击,片面强调在全国、在大城市立体广告攻击的作用" 。 回顾历史,我们可以看到,飞龙之后的三株等企业的确吸取了姜伟的教训, 它们创造出了更为多变、系统化的营销方法,在对零售商、医院和药房的" 重点 攻击" 方面,更是不遗余力,可是,最终等待它们的命运竟也跟飞龙毫无二致。 本质的本质其实只在于,这些营销智慧全部是在一种缺乏道德认同和尊重市 场秩序的前提下诞生的。 飞龙发明的种种掠夺性的经营方式被后来者一一袭用、放大,并无所不用其 极,而此时,先前的飞龙已经完成了原始积累,开始期望出现一种公平的竞争氛 围。然而,打开了的潘多拉的盒子又岂是那么容易就可以被关上的! 在飞龙、巨人等企业一一落败之后,曾有不少人惊呼" 中国企业的营销时代 一去不复返了" 。这样的判断,既片面又过于乐观了。说片面,是因为人们通过 飞龙等企业的失败,无非才刚刚意识到粗糙的、急功近利的、缺乏起码的市场道 德的营销方法已经散发出毒素,并让那些从中获利的人们付出了成倍的代价,而 一个真正成熟的营销时代才刚刚露出萌芽;说乐观,是因为飞龙式的营销方法还 没有被完全地摒弃,因为在日后的白酒大战、VCD大战、彩电大战中,我们还 是一再地目睹了它的身影。甚至直到现在,它仍徘徊在中国企业的上空,随时准 备俯冲而下,引爆新的市场狂热和悲剧。 香港上市自信受挫 在飞龙人的记忆中,1994年的秋天是最后一个丰饶的秋天。此时,延生护宝 液在全国市场上一片旺销,放眼望去都是飞龙的广告" 新生活的开始" ,各种桂 冠也频频地飞到保健品王国的新任霸主姜伟的头上。这时又传来消息,说飞龙在 香港上市有望。 姜伟兴冲冲飞赴香港。当时飞龙的账面利润有2 亿元,尽管货款大量被中间 商拖欠,但在财务人员的" 调度" 下,飞龙的账表放到中国的金融市场上去肯定 不会比任何一家逊色。 可是,就在香港,正春风得意的姜伟平生第一次遭遇质疑。 香港的律师告诉姜伟:" 账面上的利润没有意义,在香港,8 个月的拖欠即 为坏账。" 他们问:你每年的技术开发投入是多少? 姜伟咬咬牙说:2000万元。 对方又问:你们这么点投入,如何在未来5 年支撑起20个亿的销售额? 姜伟一时无以作答。