第35节:飞龙:被诗意宠坏 (8) 营销中心不懂得控制发货节奏,破坏了市场的正常成长期和良好的经营秩序。 有的地区擅自让利30%,造成严重的冲货现象。 内部创业激情涣散殆尽。当年那些与他患难与共的" 开国元勋" 们的经营思 路已经跟不上飞速发展的形势,他的老母亲、兄弟姐妹占据机要岗位,近亲繁殖、 裙带之风显露无遗。 姜伟百思不得其解:为什么一家公司成员平均年龄只有28岁、创业时间不过 4 年的企业,会那么快就发出了腐朽的吱呀声?面对一个日益庞大的帝国,姜伟 和他的部下一样手足无措。如果说香港上市让他看到了自己与国际规范化公司的 距离的话,那么,飞龙所冒出来的问题让他突然感到这个由他一手哺育出来的企 业已经变得越来越陌生了。 自出山以来从来没有过挫折感的姜伟陷入了巨大的失望和迷茫之中。1995年 6 月,就在他放弃上市飞返沈阳的数日后,这位中国企业家群体中最具诗人气质 的企业家突然在报纸上登出一则短短的公告:飞龙集团进入休整期。7 月,他向 内部员工发出" 手谕" :改造企业,不成功,毋宁死。他提出在飞龙集团" 进行 一场深层次和本质的休整" 。 飞龙的这份公告,无疑将飞龙的内部危机彻底地公开化。传媒的聚光灯齐齐 照射而来,而延生护宝液的销售市场则发生了灾难性的大地震,一线营销人员不 知所措,经销商和零售商不敢进货,消费者不知道到底发生了什么灾变,苦心经 营多年的飞龙市场一夜之间崩泻千里。 至今视之,姜伟的这次冲动而缺乏深思熟虑的公告和" 休整" ,是飞龙走向 衰落的最直接的原因。 飞龙当时每月尚有数千万元的销售额,远没有到难以为继的境地。姜伟所发 现的问题,如产品的老化、广告手段的滞后、干部素质跟不上、管理体制的创新 滞后、家族制羁绊等等,是民营企业在扩张过程中必然会遭遇到的障碍难题。姜 伟曾用" 经历一场' 出天花'"来描述飞龙遇到的困境,正如他自己所说:" 在发 展的历程中,企业的肌体已经染上病毒,其毒性必然有一场发作。" 这样的" 出天花" 或毒性发作,是任何一种体制的国家、任何一家企业都必 定要经历的过程,并没有什么可怕和值得大惊小怪的。问题只在于,当天花出来 的时候,当毒性发作的时候,你采用一种怎样的方式快速、安全地渡过这一难关, 从而使企业完成一次飞跃和新生。而中国的很多民营企业往往是在这一阶段突然 窒息,甚至中途夭折,实在是十分的令人扼腕。可是像姜伟这样采用极端的休克 的办法,则更不可取。这显然是战略上的一次" 亲者痛、仇者快" 的无谓自杀。 在登出休整公告的3 个月后,姜伟认为内部整顿已大见成效,于是宣布10月 份全面出击,试图一举扭转市场上的被动局面。