第36节:飞龙:被诗意宠坏 (9) 然而,此时的保健品领域早已江山变色。跟3 年前独步天下、一马平川的形 势全然不同,头戴老大桂冠的飞龙早已是众多大大小小的保健品企业的首攻目标, 此次自曝危机,无疑给那些野心勃勃、窥视已久的后来者们一个乘虚而入、在飞 龙的伤口上大撒其盐的天赐良机。飞龙在市场上原本就是一家知名度很高而美誉 度却不成同一比例的暴发型企业,其自曝危机更是让已显" 虚肿" 的品牌再受重 创。尤为致命的是,飞龙的全新出击并没有一个让人耳目一新的拳头产品,而依 旧靠的是陈旧的、疾风暴雨式的广告轰炸。 很快,出师不利的消息传回总部。也就是从此刻开始,飞龙退出了中国保健 品大战的第一集团行列。 1996年初,姜伟在无奈之下决定退出省会城市向中型城市延伸,提出组建200 个以小城市为据点的三级公司,然后向1500个县级市场铺开。可是那些从来只会 使用" 广告炸弹" 这个绝命一招的飞龙营销员们,面对广阔而消费群体不成熟的 农村城镇市场实在不知道如何下手,姜伟只好放下身段,转而学习起三株、巨人 这些后来者的绝活,飞龙也开始在农村到处涂墙标语、挂宣传画、贴居民公告。 一场混战之后,飞龙处处遭遇阻击,终而全线溃败。 就在这种逆风不顺的时刻,身为一军统帅的姜伟,走出了第二步臭棋。 姜伟认为,市场溃败的根源在于企业内部的管理紊乱和干部结构不合理。于 是他断然决定对内开刀,展开" 整风运动" 。 姜伟为了这次整风可谓绞尽脑汁、灵感频发,他把飞龙集团变成了一所" 大 学校" ,宣称要刮三股风:学习风、调查风、研究风,企业内部彼此的称呼也陡 然一变,姜伟自称" 校长" ,员工则被称为" 学生" 。他每天闭门谢客,写下一 张张充满了哲理的校长训令,然后把所有的干部都圈在办公室里,领会、对照、 学习、反省,在限定的时间内写出心得体会,交不出者扣发各种津贴。他还要求 所有的员工把自己的过失和教训都写在大事记上,挂在自己的办公桌前,天天警 醒,日日铭记。在干部人事上,他辞母退弟,在很短的时间内解聘了8 %的中高 层干部。 脱离了实战的整风,其效果可想而知。大多数干部对整天关在办公室里学" 校长语录" 反应冷漠,有的发牢骚说:" 发这么多文件有什么用?" 最后,姜伟 不得不在" 校长训令" 中仰天长叹:我眼前的学生们都成为一只只僵笨的恐龙, 顽强地坚持不改变自己的方式,倔强地等待着死亡。 在这期间,对姜伟而言是十分痛苦的反思期。他闭门读书,对飞龙以往的经 验和教训进行理性的总结,悟出了很多富有真知灼见的思想。