第47节:飞龙:被诗意宠坏 (20) 16、市场开拓的同一模式。延生护宝液进入市场成功以后,其模式被总裁作 为一个万能的标准模式,错误地将后期研制的新产品用同一个模式在全国大面积 推广。产品不同、性能不同、消费人群不同,却没有各具特色的推广战术,这是 一大失误。在这个问题上,总裁犯了严重的经验主义错误,过分地相信个人智慧, 没有及时与全国各大广告公司合作,利用集体智慧互补,造成所有的新产品推出 无新策划、无新方法。 17、虚订的市场份额。在近6 年的决策中,过分强调市场份额和市场销量, 导致了市场应收款剧增、货物混乱、货物贬值的严重局面。特别是在处理资金短 缺与流通货物总量之间的矛盾时,轻视了流通货物总量对市场的灾难性冲击,反 而导致应收款增加、回款不畅的恶性循环。 因此,必须长时间稳定供求关系,宁可减少生产和销售规模,也要提高企业 运行的内在质量。 18、没有全面的市场推进节奏。任何一个产品,在市场上都有不同的周期, 产品在市场上永恒的生命力在于整体的广告策划。没有全面的广告策划,就等于 宣布该产品在这一时刻死亡。 19、地毯式轰炸的无效广告。营销的零售终端是市场攻击的最基本点,由于 集团的快速发展,总裁在近3 年中忽视了对零售商、医院、药房做重点攻击,片 面强调在全国、在大城市立体广告攻击的作用。由于这一错误的长期存在,导致 大量无效广告,广告效果不明显,广告资金流失,出现了广告应付款剧增,投入 与产出不成比例。 20、国际贸易的理想化。我们对国际贸易的法律不熟悉,用国内成功的经验 在国际市场上重复输出是严重的经验主义错误;对国际市场的销量和价格估计过 高,对国际市场进入的阻力估计过低。 总结的话: 市场经济成功的根本在于正确的决策和正确决策的实施。如何完成正确决策 的实施?企业在新的发展阶段需要创新,思维方法和工作方法都要不断创新。 我们要树立这样一种观念:飞龙集团过去的错误是企业宝贵的财富,是未来 发展的宝贵资产。社会上各大企业的错误也是我们值得借鉴的财富。信息中心和 情报中心要经常收集企业自身及其他企业的错误。要在全集团养成这样一种风气 :敢于承认错误,敢于分析错误,任何化解和隐瞒错误的行为都是愚蠢的行为, 是导致企业失败的行为。 我们确立了一个目标,当这个目标没有达到而失败时,我们就应该认清这是 一个错误,避免再犯同样的错误。人们绝对不能从已经失败的事情中,千方百计 地去寻找几个小小的成功和几个小的闪光点,以此为借口来解释我们的失败,寻 找心理上的自我平衡。 最后用毛泽东的一句话来结束我的检查:错误和挫折教训了我们,使我们比 较地聪明起来,我们的事情就办得好一些。