第5节:第二章跳槽(2) 公司的总经理似乎也发现了这一现象,他也单独找杨军谈过话,意思是说: 你先负责一下创作部的业务安排,好好干吧,你一定会有机会的。 现在杨军回想起来,觉得总经理的确是高手中的高手。这些话说得简直是滴 水不漏,毫无破绽。 " 一定会有机会的……" ,是什么样的机会?是成为下一任创作部经理的机 会,还是什么其他机会?这所有的一切,都只能靠自己去领悟。如果领悟错了, 那也只能怪自己。 不管是有意还是无意,有些事,时间一长就会给人一种错觉。 杨军当时就有一种感觉:自己无疑就是创作部经理的最佳人选。 他当时像一头亢奋的驴一样,从早到晚废寝忘食、夜以继日地加班加点,给 客户出方案,到夜店的促销现场获得促销活动的第一手信息。节假日更是" 驴不 停蹄" 地" 流蹿" 于各大卖场、商号,搜集客户竞争对手的各种资料,并在第一 时间完成相关调研报告提交给客户,以备客户决策之需…… 仗着年轻力壮,虽然折腾得不亦乐乎,但除了他本就瘦的身材又消瘦了一圈 之外,别的地方倒也没什么太大的变化。 他也曾暗地里分析过,然后妄自尊大、沾沾自喜地得出结论:凭我在策划方 面的能力以及为创作部作出的贡献,在目前的公司内都无人能及,新的创作部经 理非我莫属。 可现实却毫不留情,突如其来地给了他一记重重的耳光,把他从" 当官" 的 美梦中打醒了。 4 又过了一段时间," 北方广告" 不知从哪儿" 淘" 来了一个新任创作部经理 ——曾在某本土超市做过企划经理的吴大志。 杨军心里虽有些酸溜溜的,但还是没有多想。他心说:既然是公司的安排就 一定有公司的道理。况且,吴经理的能力没准儿真比自己高出若干倍呢,还是踏 踏实实地做事吧! 可自从经历了那次事件之后,他的心里无论如何都再也无法保持平衡了。 那是一个烟草客户,即将推出一款主要针对年龄段在25~35岁目标消费者的 新产品,需要" 北方广告" 在预算合理的情况下,拿出一个切实可行的推广方案。 活动的目的就一个:根据目标消费者的特点,建立这一新品的知晓度,树立鲜明、 独特的品牌形象。 针对这一项目,吴大志的意见是:由于国家对烟草广告的诸多限制,注定了 这个行业的传播行为不能像其他产品那样,以大规模的广告和促销为先导。所以, 应该按照传统的套路,采取缓慢渗透的方式,即在超市的烟草专柜、烟草公司的 专卖店,通过免费品吸、散发广告宣传单的方式让市场逐渐接受这一产品。 杨军的想法则不同,他主张" 以正合,以奇胜" ,要想让市场快速接受新产 品,最关键的还是要出" 奇兵" 。他注意到目标消费群中的大多数人都比较喜欢 光顾酒吧、歌厅这一类娱乐场所,而这些场所正是让所要推出的新产品接触他们 最为合适的渠道。 因此,他在提交的方案中,把产品推广的核心思路确定为:以C 市经营状况 好、规模大与客流多的酒吧、歌厅为地点,集中在一个月时间内搞一个持续性的 抽奖活动。这样既可以有效锁定目标消费者,把客户的营销费用用在刀刃上,又 可以达到让新产品快速渗透市场的效果,可以说是一举两得。 然而,吴大志看过他的方案后却说:我们要求稳,客户那边更是不能出任何 闪失,你还是按照我的思路来吧。杨军心里颇有不悦,便据理力争。争论的结果 是两人各自按照自己的思路拿出一套方案,由客户来选择。