第19节:第五章新城市主义(2) 11 回到公司后,于千里又给策划部的全体成员召开了一个紧急会议。 在会上,他首先阐明了这个项目的重要性:" 邻江人家" 是" 沃德" 进入外 埠市场的第一个高档住宅项目,在其发展战略上具有里程碑式的重要意义,因此, " 邻江人家" 的营销一定要成功、成功、再成功。然后,他提出了关于" 邻江人 家" 项目的具体工作思路:一是明确了每个人在项目策划过程中的具体职责,二 是列出了每个人的工作时间表。 最后,于千里对杨军说:" 这个项目就由你负责整体营销策略的建立并完成 策划方案的撰写工作。你先回去收拾一下,明天和我,还有市场调研人员一起去 一趟古林市,实地了解一下这个项目的有关情况……" 在回家的路上,杨军的心情一直诚惶诚恐地处于又惊又喜的状态。惊的是, 这么重要的工作,于千里居然会交给自己这样一个来公司还不到两个月的新人来 完成;喜的是,如果项目运作成功,那么自己在公司无疑将成名立万。这是一个 " 有困难要上,没有困难创造困难也要上" 的项目。 总之,这项工作对于初入" 三月" 的杨军来说就是一句话——成功了,名利 双收;不成功,则成仁。 第二天一早,于千里、杨军,还有崔强、方泉一起踏上了去古林市的征途。 时间过得很快,一个小时之后,他们便顺利抵达了" 邻江人家" 的所在地— —素有" 江城" 之称的古林市。他们几个匆匆吃了点东西,便马不停蹄地直奔松 花江边,开始了项目的调研走访工作。 崔强和方泉真不愧是高手中的高手。经过三天夜以继日的工作,两份完整的 调研报告便摆在了于千里和杨军的面前。 于千里和杨军一边翻着报告,一边听着方泉的介绍:" 这个项目的优势很明 显。第一,古林市开发的住宅项目多为10万平方米以下的中小型社区,占地最大 的才20多万平方米。' 邻江人家' 占地高达30万平方米,可谓' 江城第一大楼盘 ' 。这个' 第一' 的独特位置,在今后的宣传中可以在消费者心目中留下极深的 印象。同时,由于古林市的房地产项目普遍配套设施不完善,' 邻江人家' 作为 超大型社区可以很好地弥补这方面的不足。第二,从规划设计方面来说,' 邻江 人家' 是由世界遐迩闻名的何前怡建筑师公司亲自' 捉刀' 所完成的一部力作, 该设计的智能化与人性化程度也是当地的竞争楼盘所无法比拟的。第三,古林市 现有商品房小区的物业管理相当薄弱,消费者满意度很低,而' 沃德' 拥有国际 认证的标准化物业服务团队,这将让江城的消费者彻彻底底地体验一回五星级的 物业管理……" 崔强在一旁咳嗽了一声,打断了方泉的阐述:" 虽然优势很明显,但它的劣 势也不容忽视。首先,在项目南侧有一个热电厂,东侧隔松花江和龙潭山后还有 一个大型乙烯工厂,空气污染比较严重。项目周边还有火车道、电线杆和高压线, 所以这个项目存在空气、噪声污染以及环境景观方面的缺陷。" 崔强一边说,一边走到墙上挂着的地图旁边指点着:" 其次,市政配套严重 不足,地段的口碑也比较差。' 邻江人家' 周边除了有几所质量一般的中学外, 几乎没什么教育配套设施,而且还有许多旧棚屋和烂尾建筑,严重影响项目形象。 公交站点和线路也不完善,属于一个未成熟的片区,居民在' 邻江人家' 入住后 的生活不会十分便利。另外,在该项目的区域内还有大片棚户区,这是古林市最 低收入人群的集中区,社会治安状况堪忧,不少市民对这一地段的印象很不好。 最后,还有一点,也是最重要的一点,那就是我们卖的是期房,而其他地产商全 都是现房发售,这将会使该项目面临很大的售卖阻力……"