第65节:第十章计中计(7) " 他说什么你就信什么,你能不能不那么幼稚?" " 哥们儿,我求你了。" 杨军的语气不由软了下来," 我已经答应于千里了, 现在再告诉他帮不上忙,这多没面子呀!再说我是公司的副总,出了事儿我负责。 " 说罢,他就拉着大锋要一起去找严永刚。 大锋还想说什么,却欲言又止,勉强地跟着杨军去了。 他们见了严永刚,谁也没提这事跟于千里有关系。杨军只说是一个朋友的业 务,严永刚静静地听完什么也没问,交给他们自行定夺。 几天之后,杨军同钱百发签了合同,广告如期发布。 按道理来说,大锋是媒介部的负责人,这个合同本应由他来签。可他不知出 于什么原因,找个借口推掉了。 杨军虽说有些不解,但也没去深究。他始终认为自己问心无愧,身正不怕影 子斜。 35 这天,李非他们部门的传真机突然坏了。他拿着一份刚打印出来的文件,跑 到大锋的办公室发传真。恰巧大锋去了洗手间没在办公室,李非一不小心就发现 了放在桌上的那份合同。 他漫不经心地拿起那份合同扫了两眼,倏忽之间,面色大变,两条眉毛也拧 在了一起。 门一开,大锋走了进来。李非抬起头,指着那份合同问道:" 老杨这折扣怎 么签得这么低呀?" 大锋沉默了半晌,然后就把这件事的来龙去脉一五一十地跟李非叙述了一遍。 听完之后,李非的眉头拧得更紧了。他略带焦急地问道:" 我觉着这里面有 问题,你怎么就没劝劝他呢?" " 我已经把利害关系跟他说了,可他以为自己是救世主呢,十头骡子都拉不 回来。" 大锋急赤白脸地说," 在他的心目中于千里是大师,总觉得和他惺惺相 惜,总觉得于千里是好人,总觉得不帮这个忙,他自己就于心不忍。" 李非叹了口气,喃喃地说:" 这既是老杨的可爱之处,也是他致命的弱点。 可如果单纯从公司的经营上去考虑,他绝对不该这么做。他给钱百发这么低的价 格,已经违反了游戏规则。" 他停顿了一下,又继续说:" 你想想,要是客户都知道钱百发能拿到这么低 的价格,那会怎么看我们公司?他们都是七折签的合同,而钱百发四折就拿下了, 他们心里能平衡吗?客户就是这样,我们通过发布广告赚他们的钱,这是再正常 不过的,因为只要是企业就要赢利,赢利对于企业来说是天经地义的事。可是, 你要是让客户清楚地知道,你在他身上赚到了那么多的钱,获取了那么多的利益, 不管他表面上再怎么无所谓,心里一定会很不舒服。如果通过这件事影响了客户 对我们的满意度,那就无疑会给竞争对手以可乘之机。" 大锋沉吟了一会,缓缓道:" 我叮嘱过老杨,让他跟钱百发说,千万不要把 成交的折扣泄漏出去。" " 可钱百发要是成心算计老杨,那他自己就可以把这个信息传递出去。" 李 非紧皱着眉头,一字一顿地说," 更可怕的是,如果这个竞争对手是于千里该怎 么办?" 大锋的身体微微一震,用一种异样的目光望着李非:" 这种可能性虽然很大, 可是更让我担心的却是另外一件事?" " 哦,什么事?" 大锋从椅子上站了起来,在屋里不停地踱着。李非茫然地看着他不停游走的 身形,不由感到一种莫名其妙的紧张。 大锋突然停了下来,压低了声音说:" 我在想,老杨做这件事的目的究竟是 什么?"