第三节 几乎没睡过一个安稳的觉 春雨吹灭了三十只蜡烛,叹口气,说:“江南,我已经三十了。我们认识多久 了?” 江南轻声回答:“快五年了。”“真快,像风吹似的,我已经当着你的面吹灭 五次蜡烛了。” 江南见她有些伤感,笑着说:“明年,冬雨和晓雨来了,就更热闹,说不定秋 雨也回来了。”“我不想让老四老五来深圳。”“为什么?” “当初来深圳,觉得深圳很美好,充满了希望,现在看来,深圳其实是一个无 奈的地方,今天永远不知明天的地方。这五年来,我几乎就没有睡过一个安稳的觉。” 江南沉思不语。何尝不是? 他举起香槟,说:“喝点香槟吧,明天一定会好起来的。” 春雨一口灌掉,说:“我就不信,我们会输给杜兵。” 几天之后,收到狄克寄来的冬季样板快件。款式非常新颖。尤其是那一组运动 型的带后帽的系列,恰到好处地宽松和缩领,节奏明快。夏雨一喜欢就自己穿上了, 在办公室里走来走去。 春雨猛然意识到自己有着杜兵没有的优势,就是品牌和美国的潮流化设计。要 赢他就要从款式上赢,尤其是换季的时候。其实,前一段销量不畅,主要是常规的 款式产品,西裤和圆领衫压得最多。杜兵开始就打价格战,等春雨反应过来,市场 已经饱和。但现在要打的才是真正的换季战,春节前的深圳是一年当中最疯狂的购 物季节。 之后,便是一个三四个月的漫长淡季。所以,这一仗要是输了就输掉了一个旺 季。 夏雨揉揉布纹,说:“穿起来很轻爽,但看上去很厚很温暖。”“是吗?”春 雨仔细地看了纺织纹路和布面,用手搓了搓,又摊平,说:“这是经过特殊处理的 混纺毛涤,国内目前绝对生产不出来。” 这衣服论斤卖 夏雨兴奋地叫道:“真的?也就是说,别人想仿都仿不了?”“不薄但很轻, 是冬季最好的服装用料,尤其是在深圳,说热不热,说冷不冷,谁都不愿意穿一大 堆衣服,压着肩膀疼。” 春雨说:“要是秋雨在就好了,她总有很多鬼点子。好好策划一下。”“秋雨 不在,有瓶子呀。”“对呀,瓶子,去找瓶子来。” 瓶子绞尽脑汁,折断了三根铅笔,弄出一个方案来:这个冬天有点轻。夏雨说:“ 好是好,就是太飘渺。” 春雨看着草图,沉思良久,说:“我们就将这‘轻’字落实了它。”“怎么落 实?”“在店里放个秤,用秤来秤。”夏雨听着乐。 “卖猪肉?”瓶子一捋头发,说:“春雨姐的主意不错,美国巴克论斤卖,绝 对有创意,保证轰动。” 春雨说:“有了,就叫:这个冬天有点轻,美国巴克论斤卖。” 将新到的冬装上到货架,随即推出“这个冬天有点轻,美国巴克论斤卖”的广 告,在每个分店的玻璃上,都张贴了广告标语。 果然好奇的行人就来看看究竟。 夏雨在每个分店的柜台边放了五杆老式秤,其实,每件衣服上都标了重量的, 但仍有不少寻新鲜的非要拿称一称,结果,很多人不认识这种老式的秤。 也有装模做样的人,说:“哟,真的不到一斤重,好轻哪。”“这面料是什么 呀,会这么轻?”“你们这越轻越贵吧?” 七嘴八舌闹得店里繁忙无比,之后,五个秤已经忙不过来,就有人排队,一个 接一个地排,这一排就排出了店门,后面的一看排队,就稀里糊涂地跟着排。 后面的问前面:“里面卖啥呀?”“不知道,据说服装论斤卖,大降价。” “是吗,咱也排上,据说还是名牌。”一条龙排出去百十人的长队。 春雨抑制不住心头的喜悦,忙给江南打电话,说:“热闹极了,嘿嘿。” 一个星期,几乎天天爆棚。春雨趁热打铁,将积压在仓库里的夏季服装也秤了 重量,80元一斤,居然也卖掉了。奇迹总是在不经意中产生。 这不是糟蹋名牌吗?杜兵听说巴克店出了新招,先是嗤之以鼻,“论斤卖?, 这不是糟蹋名牌吗?” 但到发现自己的店里人见稀少的时候,才乔装打扮了去一个巴克店看究竟。原 来是出了新款。不由地佩服,春雨真是个挺棒的女人。 心中舒畅,春雨就想接爸妈来深圳过春节。也是第一次准备接他们来深圳过年, 计划着将与江南的婚姻大事在春节的时候,跟爸妈定了。 她不想再拖,问过医生,女人过了三十多,生第一个孩子危险性会加大。 所以,无论如何,要赶在这之前生。再说,两个妹妹明年也要毕业了,夏雨说 :“你让她们两个呆在长沙,那将来爸妈退休了,是住在深圳还是长沙?再说,妈 最不放心的,肯定是晓雨,原来是秋雨,但秋雨现在大了。” 春雨说:“那就还是都来深圳吧,求天求地,明年风调雨顺。只是秋雨的事让 我揪心,你说,她孤孤单单地一个人在马来西亚,这也不是长久的事。” 夏雨说:“那就让她回来吧,听说那地方出事了。” 抽屉里有一封信 春雨脸色骤变:“什么事?别吓唬我。”“真的,你没看报纸吗?” “每天忙得像疯子,哪有空看?看也就看个头条。” “报上说,他们在市中心游行。” 春雨说:“哎呀,你明天把那张报纸找来,我看看。其实,瓶子这小孩蛮不错 的,你说,秋雨真的对瓶子没感觉?” “不会吧?秋雨给瓶子还写过信。”“真的?”春雨有些高兴了,“秋雨说的?” “瓶子说的,上次我去瓶子那里看方案,见他抽屉里有一封信,从马来西亚寄 来的,一看就是秋雨的笔迹。当时,瓶子脸红红的,蛮不好意思。” “这么大的事,也不跟我说。”“一忙就忘了。” 春雨心里计划着,等过年回来,一定要好好安排瓶子和秋雨的事。唉,操完夏 雨的心,又要操秋雨的心。而自己的心还没定呢。等冬雨和晓雨过来,还不知道要 操多少心。尤其是晓雨,头都要炸开了。