第29节:大外科主任(29) 何涛充满喜悦地说:“好的,我等您!” 听到动静的服务生过来问现在是不是可以点菜了,何涛脸上的喜悦神情倏地 不见了。何涛不说话,只是点了一下头。他把菜单放在桌子上打开,看中一个菜 就用食指在旁边指一下。何涛点的都是名贵菜,点到第八个的时候,服务生问: “先生,请问几位客人用餐?”何涛不动声色地把两个手指举过头顶。服务生说 :“那您点的菜已经足够多了。” 合上菜单,服务生又问喝什么茶,这回何涛终于说话了,声音很大:“顶级 铁观音,要用今年的新茶,别再像上次那样拿去年的老货糊弄我!” 服务生立刻红了脸,说了声是,抱着菜单赶紧走了。 “谁糊弄我们何老板了?”随着声音,门口飘进来一位花枝招展的小姐。那 小姐样子清纯,却硬要把自己装成个老练的鸡婆,显得既幼稚又有些不伦不类。 何涛和这个小姐唱过一回歌,但他已经忘了她的名字。 “哦,原来是你呀。”何涛不咸不淡地说。 对这种场合里的女人,何涛向来很谨慎。他以前扛不住诱惑,也曾和这种场 合里的女人有过那么几回,后来去感染专科医院见到了瘦骨嶙峋的艾滋病人,何 涛就再也不敢乱碰这种场合里的女人。为了让自己心安,何涛还专门去检测了艾 滋病抗体。 “什么你呀你呀的,咱们是一家子,我叫何娇,叫我阿娇好了。” 何涛说:“阿娇,今天哥哥可是没有时间陪你,因为工作上的事,我要在这 里请个朋友吃饭。” 阿娇说:“我就是过来打个招呼,让何大哥别忘了我,有空的时候招呼我。” “好的,有时间一定约你。” 阿娇给何涛留了手机号码,嬉笑着一溜烟飘走了。 和刘先达的合作可以追溯到三年前,那时刘先达刚当上普外主任。当初,为 了搭上这条线,何涛可是费了不少的周折。 凡是做医药这行的,就都会熟悉这样一条药品流通关系脉络图:药厂—药品 经销公司—医药代表—医院药剂科—医院药房—医生—病人。按照一般规律,医 药代表会主攻各个医院的药剂科或药房,因为这些单位掌管着医院的进药权。有 些医药代表也会采取迂回战术直接去找科室主任或主治医生。 搭上刘先达之前,何涛在省立医院没什么生意,在市里的另外几家医院倒是 有些生意,但是规模都不大。后来想想不甘心,怎么着也应该在省立医院这个 “大蛋糕”上咬一口。何涛知道,像省立医院这样的“巨无霸”,不知会招徕多 少同行踏破门槛,如果他再不知天高地厚地去正面主攻药剂科简直是比登天还难, 到头来很可能会落下个舍了孩子打不着狼的悲惨结局。 这种情况下,采取迂回战术是取得成功的唯一途径。 经过一番考察,在大外科颇有影响的刘先达进入了何涛的视线。选择刘先达 作为主攻目标何涛是有考虑的。一是因为普外是大外科的主干科室,用药量十分 可观;二是因为刘先达不和固执死板的穆老头一个专业,穆老头不会对他的用药 权干预太多。三是因为刘先达在刚过世的妻子身上花了一大笔医疗费,经济拮据, 需要捞点外快补贴家用。 通过跟踪,何涛知道了刘先达的住处。一个晚上,他带上一沓他们金鼎公司 的产品介绍敲响了刘先达的家门。门只开了一条小缝,一听说是医药代表,刘先 达立刻就关了门。何涛把那些产品介绍放在刘先达门口转身走了。刘先达的反应 完全在何涛的意料之中。他此行的目的就是要让刘先达对他们金鼎公司有个朦胧 的印象。金鼎公司是省里经营药品的大哥大,这一点他非常自信。第二天晚上几 乎是同一个时间,何涛又敲响了刘先达家的房门。这回刘先达一看见何涛就火了, 说他不管进药的事,药房有什么药他就用什么药,命何涛赶快离开。何涛硬着头 皮把金鼎公司质量至上的经营理念及药品特色念叨了一阵子,之后才转身离去。 到了第三天,刘先达就接到了在一家区医院工作的一个同学的电话,那同学 提到了何涛,又婉转地提到了金鼎公司经销的药品的种种优长,建议他不妨给药 剂科提个建议选几种药少进点试试。话说到了这个份儿上,刘先达答应去药房试 试,但事情能不能成却不好说。