第27节:人生的路也不是就一条(4) 3 名同学决定:马上买件,自己动手装电脑! 此刻,你知道我有多么快乐吗?一个在病中被“隔离”的人终于看到自己还 能为别人做点事,终于看到了自己的用武之地,终于看到自己又能给别人带来快 乐了!这无疑是个巨大的心理补偿。由此我看到了在不远的将来,自己还将大显 身手的前景。 事情也真是,开了头就一发而不可收,我的“电脑培训”后来一直办进了大 学。 这是后话了。 你信不信,人有时想做点事儿会想得入梦,心热,手痒,寝食不安! 那次去北京强化化疗,我终于找到了能做点事儿的机会。 二娘的公司不是进口了一千多台叫“大蓝鸟”的轿车吗?大操场上排着一片 一模一样的车,让人仿佛看到了“二战”时的坦克军团!车多,自然出现了卖车 难。由此,我萌生出帮二娘卖车的念头!呵呵,“内驱动”当然是因为二娘对我 的救助。 “嗨,怎么让你想到的呢?”老爸惊奇得拍大腿,眼睛张得老大像要爆炸了 似的,“太有意思,太有意思了,他卖给你电脑,你卖给他汽车!” 你可能一下就听明白了。对,没错。我的“目标买主”就是卖我电脑的人。 可是我没有笑,谈正经事嘛! “只要他买了你的车,”我给老爸分析,“你就等于打开了一条销售渠道。 你想啊,他要是开着‘大蓝鸟’出入他那个圈子,本身就是广告。他接触的,可 都是有头有脸儿的人呐!他买了你的‘大蓝鸟’,你再去他那儿,也争取坐‘大 蓝鸟’去,‘爱屋及乌’,他会对你更亲近,跟你有更多共同语言,同时,你会 接触到他的圈子里其他公司的老总,他对你的尊重,会让其他老总对你有好感, 这样,工作就好做了。” “嗯……”老爸拖长了声应和着,深深地吸了一口烟,又问:“你怎么认为 他能买车呢?” “我早就注意到他开的那辆又破又老的蓝色‘桑塔纳’了。你想啊,他是老 总,又那么年轻、帅气,开那样的车与他的身份、气质多不相称啊。他也要考虑 个人形象和公司形象!” “嘿!你想得还真对头!可怎么说服他呢?” “做工作嘛,事在人为。到时我帮你谈。但得快,没准人家已经有买车的打 算了。” “那好,你也把资料熟悉熟悉。咱们抓紧。”老爸使劲拧灭了烟头。看来他 下决心了。开句玩笑:他下决心还不如我下决心,因为他从不过问销售的事。 就这样,1 天,2 天,5 天……我对“大蓝鸟”已经了如指掌了。先前坐过, 听人讲过,此时从资料中了解清楚了,我简直跃跃欲试了! 千呼万唤始出来,那个阳光明丽的早上,我的目标买主终于来看车啦! 老爸避重就轻,先热闹地讲起来:“这‘大蓝鸟’,回头率是真高,坐在里 面的感觉就更没得说了……”然后他来到车跟前比划:“您瞧,车灯……后视镜 ……整体流线型……多美!”接着,又拉着老总全方位地看,退出老远地瞧。最 后,他请老总坐到车里,开始夸耀这车如何舒适,座椅可以放倒,有全方位空调, 双动式车窗……哈哈,正讲得热火朝天呢,老总突然笑问:“你能告诉我,这车 的供油方式吗?” 像限速路上撒欢儿跑的车,突然遇到了交警,一脚急刹,老爸的话戛然而止! 向来在儿子面前“当教官”的老爸,这回可“门市客了”:脸给囧得通红, 好像全身的血液都涌到了脸上。他没曾想,老总对他说的一套没兴趣;他更没想 到,老总还会问这样的“邪门问题”,他压根没听说过! 哈哈,我心里直乐:那些油路、电路的事儿,对我都不是问题!好,该出手 时就出手吧!我向前走了一小步,刚要说又觉不妥,不太礼貌。可我又真替老爸 尴尬,半天搭不上话!急人! 嘿,正急着,老爸指指我,开玩笑似的转移了尴尬: “这些问题,您就听我们这位‘小车迷’、‘大专家’介绍介绍吧。他研究 得很透。”随即又加上一句:“他可是你们的忠实客户啊,逢人就讲你们的电脑 好!” “还算能随机应变,”我心里笑老爸,“还不忘笼络感情呢!” 接下来,你就可以透过老爸的视线看到这样的情景了: 年轻英俊的老总抱着肩膀、歪着头、笑咪咪地注视着我,他听得格外耐心, 不时还优雅地做个手势,不时又信服地连连点头,表情跟刚才判若两人。老总站 在车前开始提问了,一会儿指指这儿,一会儿指指那儿……简直像一位来搞考核 鉴定的专家。可是他始终和颜悦色,笑容可掬。我一脸的坦诚与自信,表情如一 …… 其实啊,我当时的心里可真有点犯嘀咕:老总问得太细了,就连“大蓝鸟” 的“扭矩”,“转弯半径”,“发动机功率、压缩比”,“变速器的速比、传动 比、驱动形式”等等细枝末节问题都问到了。嘿嘿,我纳闷:他手上有资料,为 什么还非问我呢?可我又告诫自己:“顾客是上帝。上帝问啥都合理。”只是我 掌握的东西眼瞅着就不够用了…… 老爸一会儿看看我,一会儿看看老总。他着实替他的儿子捏着一把汗。 哈,庆幸,老总终于停止了“盘问”! 更为庆幸的是,老总第二天就揣着支票提车来了! 化疗3 年,休学3 年,远离学校和同学的我就这样走过来了。 我的老师说:“孙笑天同期所获得的知识和能力,要远远大于课堂,远远胜 过教科书。这就叫条条大路通罗马!” 爸爸在他写的书里也有令人鼓舞的记载: 天天在回答记者“为什么能那样乐观地接受连学都上不了的现实”的时候, 说得挺好: “我觉得没有什么不能改变,不该改变,尤其是在‘要活下来’这个根本问 题面前。不记得是谁说过这样的话了:‘昨天既已过去,遗憾还有用吗?明天还 没到来,忧虑又何必呢?’我想再加一句:‘再说,人生的路也不是就一条!’”